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　　購買一次航空意外險需要20元，如果在網(wǎng)上購買一年航空意外險，太平人壽40元保一年，就算選擇其他保險公司，也遠低于一次20元。你會選擇哪個？因為工作關系，周先生經(jīng)常打飛的，對于他來說，網(wǎng)購航空意外險不僅方便，而且“很實惠”。當“網(wǎng)購”從流行詞變成常用詞，保險網(wǎng)購也因為價格優(yōu)勢、選購方便而成為年輕白領消費的選擇。不過相比傳統(tǒng)渠道，目前網(wǎng)銷保險產(chǎn)品的種類和期限可選擇余地相對小，而且存在一定的消費風險。

　　從人海戰(zhàn)術到網(wǎng)絡技術

　　“網(wǎng)銷保險目前在國內處于初級階段，不過作為新興渠道，這是保險業(yè)發(fā)展的方向?！币晃粯I(yè)內人士說，“相比日本等國網(wǎng)銷保險占保險銷售總量50%左右的比例，國內網(wǎng)銷保險大有可為?！?/p>

　　據(jù)測算，國內保險網(wǎng)銷目前在總保費收入中占比不足1%。專家估計，隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)銷保險還有數(shù)千億元保費的潛力等待釋放。網(wǎng)銷渠道正成為保險公司劍指的另一戰(zhàn)場。對于保險公司而言，保險網(wǎng)銷最大的優(yōu)勢就是運營成本低、營銷效果高。

　　目前，網(wǎng)銷保險主要有兩種方式：保險公司官網(wǎng)，只銷售自家產(chǎn)品；通過合作網(wǎng)站設立旗艦店，如淘寶網(wǎng)、銀行網(wǎng)絡商城等。

　　主打車險家財險意外險

　　“我想在網(wǎng)上買保險，首先想買的是人身意外、重大疾病保險等，方便嘛。不過我希望網(wǎng)上的保險產(chǎn)品能更加齊全一點。安全起見，我會首先選擇(保險公司)官網(wǎng)。”雖然想網(wǎng)購保險，不過80后白領團子(網(wǎng)名)還是想慎重一點再觀察看看。

　　正如他所顧忌的，相比線下傳統(tǒng)保險產(chǎn)品，目前網(wǎng)銷保險產(chǎn)品種類可選擇余地并不多。業(yè)內人士表示，目前網(wǎng)銷保險基本上以車險最多，此外以意外險、旅游險、家庭險等為主。不過相比之前，多元化險種如投資理財型保險和醫(yī)療疾病險也開始少量出現(xiàn)。

　　一般能便宜10%-15%

　　“價格便宜，易操作，網(wǎng)上實現(xiàn)購買，這些是網(wǎng)銷保險的最大優(yōu)勢。”業(yè)內人士表示，網(wǎng)購保險，各家公司產(chǎn)品優(yōu)劣容易比對、購買不受限制；當然劣勢也存在：某些產(chǎn)品專業(yè)性強，網(wǎng)銷缺乏專業(yè)人員解答，不便于投保人理解，需要借助客服。

　　記者比較發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上保單比傳統(tǒng)保單至少節(jié)省10%-15%的費用，有些網(wǎng)銷保險甚至比傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品便宜一半以上。為什么網(wǎng)銷保險價格能這么“給力”。業(yè)內人士表示，主要是網(wǎng)銷減少了保險推銷的中間環(huán)節(jié)，大大降低了管理成本和產(chǎn)品費率。

　　“網(wǎng)銷保險的準客戶群體多在25-45歲，這部分人群處于創(chuàng)業(yè)期，責任感和家庭感強，有購買力，而且對新興消費方式的接受度更高?！毕啾葌鹘y(tǒng)保險代理人銷售方式，準消費人群可以在不受干擾的情況下，自主決定是否投保、投多少，這一點也大受80、90后新一代消費者的歡迎。

　　而購買理財型保險則比較麻煩，要“開通理財賬戶”，進行“風險測試”、“填寫投保信息”、“確認信息”和“支付”。

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