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　　保險(xiǎn)代理合同解除后，由于雙方的委托代理權(quán)利義務(wù)關(guān)系解除，原代理方無(wú)權(quán)依據(jù)原代理合同，在沒有提供續(xù)期服務(wù)的情況下獲得續(xù)期傭金

　　簡(jiǎn)要案情

　　程某于2009年5月進(jìn)入某壽險(xiǎn)公司區(qū)拓部（有的壽險(xiǎn)公司稱之為“續(xù)期業(yè)務(wù)部”），6月1日與該公司簽訂為期三年的《保險(xiǎn)代理合同》。經(jīng)公司培訓(xùn)，程某考試通過，取得中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》（以下簡(jiǎn)稱：《資格證》），壽險(xiǎn)公司向其核發(fā)了《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》（以下簡(jiǎn)稱：《展業(yè)證》）。程某開始展業(yè)。同年9月，經(jīng)程某推介，促成一位好友購(gòu)買了壽險(xiǎn)公司的萬(wàn)能保險(xiǎn)，投保人繳納初年度保費(fèi)6000元。程某因此獲得該保單初年度保費(fèi)所產(chǎn)生的初年度傭金。

　　2010年1月18日，程某向壽險(xiǎn)公司提出解除保險(xiǎn)代理合同申請(qǐng)，與公司協(xié)商后于2月提前解除代理合同。

　　2011年4月15日，程某向法院提起訴訟，要求壽險(xiǎn)公司向其支付上述保單4年的續(xù)期傭金。經(jīng)法院審理，程某與壽險(xiǎn)公司簽訂的《保險(xiǎn)代理合同》系與該壽險(xiǎn)公司的總公司所訂，而程某卻以該壽險(xiǎn)公司的北京分公司為被告起訴，法院認(rèn)為其所訴被告主體不適格，故依照我國(guó)《民事訴訟法》第一百零八條裁定駁回程某的起訴，此訴訟一審暫時(shí)結(jié)案。

　　此案給我們留下了一個(gè)疑問：保險(xiǎn)單的原營(yíng)銷人員與保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同后，保險(xiǎn)單的續(xù)期傭金歸誰(shuí)？

　　案件解析

　?。ㄒ唬┍ｋU(xiǎn)傭金的性質(zhì)與構(gòu)成

　　傭金，又稱傭錢，是買賣東西時(shí)給介紹人的錢。我國(guó)《合同法》第四百零五條規(guī)定，“受托人完成委托事務(wù)的，委托人應(yīng)當(dāng)向其支付報(bào)酬”。

　　本案中，壽險(xiǎn)公司與程某簽訂的《保險(xiǎn)代理合同》第一條約定：“甲（壽險(xiǎn)公司）乙（程某）雙方基于本合同，形成委托代理關(guān)系：甲方委托乙方在授權(quán)范圍內(nèi)代理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，承擔(dān)該行為產(chǎn)生的法律責(zé)任，乙方從事約定的代理行為，獲得甲方支付的代理費(fèi)?！?/p>

　　可見，傭金是與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)代理合同的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，接受保險(xiǎn)公司的委托，在保險(xiǎn)公司授權(quán)的范圍內(nèi)，從事保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介和營(yíng)銷事務(wù)，依照合同的約定，獲得的報(bào)酬。

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員所獲得的傭金，從性質(zhì)上看，是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的勞務(wù)報(bào)酬(參見我國(guó)《保險(xiǎn)法》第一百一十七條、中國(guó)保監(jiān)會(huì)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》第二條)。從形式上看，如果保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)期限為期繳，傭金可分為初（首）年度傭金和續(xù)期傭金。從結(jié)構(gòu)上看，傭金包括展業(yè)成本（40%）和勞動(dòng)報(bào)酬（60%）兩部分（參見中國(guó)保監(jiān)會(huì)在《關(guān)于明確保險(xiǎn)代理人傭金構(gòu)成的通知》，保監(jiān)發(fā)〔2006〕48號(hào)）。因此，保險(xiǎn)公司在發(fā)放傭金前，依法承擔(dān)代扣代繳稅款的義務(wù)。按照稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定對(duì)傭金分別計(jì)稅：“對(duì)傭金中的展業(yè)成本，不征收個(gè)人所得稅；對(duì)勞務(wù)報(bào)酬部分，扣除實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計(jì)算征收個(gè)人所得稅”（參見國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于保險(xiǎn)代理人取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問題的通知》，國(guó)稅函〔2006〕454號(hào)）。

　?。ǘ垭U(xiǎn)營(yíng)銷體制與傭金

　　我國(guó)現(xiàn)階段的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，采用從美國(guó)引進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員代理銷售體制。其特征為：

　　1.保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司依法簽訂保險(xiǎn)代理合同。我國(guó)《保險(xiǎn)法》第一百一十七條規(guī)定，“保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人”。第一百二十六條規(guī)定，“保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)”。

　　2.保險(xiǎn)營(yíng)銷員依法取得資格后開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。我國(guó)《保險(xiǎn)法》第一百二十二條規(guī)定，“個(gè)人保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的代理從業(yè)人員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)具備國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書”。中國(guó)保監(jiān)會(huì)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》第十九條規(guī)定，“《資格證書》持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》，方可從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)”（見2006年第3號(hào)主席令）。也就是說(shuō)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員必須同時(shí)具備《資格證》和《展業(yè)證》，才能開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

　　3.保險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金由保險(xiǎn)公司依代理合同支付，并由簽約的保險(xiǎn)公司代扣代繳相關(guān)稅款。例如本案中程某與壽險(xiǎn)公司簽訂的《保險(xiǎn)代理合同》第九條約定：“代理費(fèi)為甲方按照基本管理辦法向乙方支付的初年度傭金、續(xù)年度服務(wù)津貼、繼續(xù)率獎(jiǎng)金等一項(xiàng)或多項(xiàng)報(bào)酬”。本案訴爭(zhēng)的保險(xiǎn)單，所產(chǎn)生的初年度傭金，程某已依《保險(xiǎn)代理合同》在當(dāng)年領(lǐng)取。

　　綜上，與保險(xiǎn)公司的員工相區(qū)別，保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)代理合同，依法取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》后，在保險(xiǎn)公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，所獲得的報(bào)酬是傭金，其傭金由保險(xiǎn)公司代為扣繳營(yíng)業(yè)稅金、附加及個(gè)人所得稅。

　?。ㄈ├m(xù)期傭金的產(chǎn)生與歸屬

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同后，如果保險(xiǎn)單的投保人繳納了續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，保單的續(xù)期傭金應(yīng)當(dāng)歸誰(shuí)？

　　首先，續(xù)期傭金源于保險(xiǎn)單的投保人續(xù)交保費(fèi)。本案所涉及的壽險(xiǎn)保單系萬(wàn)能保險(xiǎn)。其繳納保費(fèi)的方式比較靈活，投保人可以根據(jù)自己的財(cái)力，在保單初年度一次性繳納保費(fèi)，也可以按保單年度長(zhǎng)期繳納續(xù)期保費(fèi)，還可以隨時(shí)追加不同額度的續(xù)期保費(fèi)。如果投保人只繳納初年度保費(fèi)，則該保單只產(chǎn)生初年度傭金。保險(xiǎn)營(yíng)銷員只能領(lǐng)取一次傭金。如果投保人連續(xù)5年甚至長(zhǎng)期按年度續(xù)交保險(xiǎn)費(fèi)，該保單則在前5年產(chǎn)生傭金。所以，續(xù)期傭金的產(chǎn)生以投保人續(xù)交保費(fèi)為基礎(chǔ)。本案訴爭(zhēng)的保單剛經(jīng)過兩個(gè)保單年度，尚未發(fā)生未來(lái)3年投保人繳納保費(fèi)的情況，因此程某無(wú)權(quán)對(duì)尚未發(fā)生的未來(lái)事項(xiàng)提出訴求。

　　其次，續(xù)期傭金的計(jì)算以當(dāng)年繳費(fèi)數(shù)額為基礎(chǔ)。涉案保險(xiǎn)公司《區(qū)拓管理辦法匯編》（基本法）關(guān)于“展業(yè)外勤薪資待遇作業(yè)規(guī)定”第八條規(guī)定，正式收展員待遇的計(jì)算方法，續(xù)年度服務(wù)津貼為“按續(xù)年度保費(fèi)×續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)”。也就是說(shuō)，如果投保人在第2個(gè)保單年度內(nèi)繳納了續(xù)期保費(fèi)，則產(chǎn)生續(xù)期傭金，其數(shù)額按上述公式計(jì)算。該保單的保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以取得第2年的續(xù)期傭金。這是保險(xiǎn)代理合同的事前約定。當(dāng)投保人繳納第二期保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，程某已不是“該保單的保險(xiǎn)營(yíng)銷員”，因此，程某也無(wú)權(quán)對(duì)該保單因繳納第二期保險(xiǎn)費(fèi)而產(chǎn)生的續(xù)期傭金提出訴求。

　　最后，續(xù)期傭金的取得以依約提供代理事務(wù)為前提。保險(xiǎn)代理關(guān)系成立和保險(xiǎn)營(yíng)銷員向客戶提供續(xù)期服務(wù)，是獲得續(xù)期傭金的兩個(gè)必備條件。以保險(xiǎn)代理合同有效為前提，雙方的委托代理關(guān)系必須事實(shí)存在并延續(xù)。程某與壽險(xiǎn)公司簽訂的《保險(xiǎn)代理合同》第十八條約定：“自本合同終止之日起，乙方（指營(yíng)銷員）無(wú)權(quán)再依據(jù)本合同和基本管理辦法獲得代理費(fèi)”。保險(xiǎn)營(yíng)銷員如果在職，其可以獲得服務(wù)對(duì)應(yīng)年度產(chǎn)生的續(xù)年度服務(wù)津貼及繼續(xù)率獎(jiǎng)金。程某于2010年2月與壽險(xiǎn)公司提前解除保險(xiǎn)代理合同后，委托代理權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止。領(lǐng)取續(xù)期傭金的事實(shí)基礎(chǔ)消失。原代理人不再接受授權(quán)完成代理事務(wù)。程某的提前解約使得本案訴爭(zhēng)的保險(xiǎn)單成為“孤兒保單”。壽險(xiǎn)公司不得不另行安排其他與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同的營(yíng)銷員為投保人提供續(xù)期服務(wù)。因此，該保單產(chǎn)生的續(xù)期傭金只能向目前與公司訂有代理合同，并向投保人提供相關(guān)服務(wù)的營(yíng)銷員支付。

　　綜上所述，保險(xiǎn)代理合同解除后，由于雙方的委托代理權(quán)利義務(wù)關(guān)系解除，原代理方無(wú)權(quán)依據(jù)原代理合同，在沒有提供續(xù)期服務(wù)的情況下獲得續(xù)期傭金。本案中程某索要其保險(xiǎn)代理合同存續(xù)期間銷售保單的續(xù)期傭金，沒有事實(shí)依據(jù)，沒有合同依據(jù)，也沒有法律依據(jù)。

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