無憂保早報(bào)：無憂保是業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)，全國首創(chuàng)通過微信平臺(tái)提供新型社保繳納服務(wù)，全面開啟中國社保自由繳時(shí)代。

　　客戶買完保險(xiǎn)后，對(duì)購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品大致有三種態(tài)度：一是后悔退保，遭受經(jīng)濟(jì)損失，二是覺得買的保險(xiǎn)產(chǎn)品不符合自己保險(xiǎn)需求但是退保又遭受經(jīng)濟(jì)損失，不甘心，勉強(qiáng)繳費(fèi)，客戶常說的一句話，我買的這個(gè)保險(xiǎn)賠了。三是買到符合需求的產(chǎn)品，很滿意。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，購買保險(xiǎn)的人越來越多，怎樣才能買到符合家庭財(cái)務(wù)狀況的保險(xiǎn)產(chǎn)品，還是有許多竅門的，根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分六個(gè)方面與大家交流一下，不足之處，請(qǐng)客戶與同仁批評(píng)指正。

　　一了解保險(xiǎn)。買保險(xiǎn)之前，要冷靜不要沖動(dòng)，首先了解什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)能解決家庭預(yù)見的那些風(fēng)險(xiǎn)問題。

　　二選擇業(yè)務(wù)員。首先選一個(gè)業(yè)務(wù)專業(yè)有良知的業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵，不用他把您的利益放在首位，只要他把您的利益當(dāng)成他自己的利益對(duì)待就行。其次選擇發(fā)展前景和投資收益比較好的公司，能夠遇見一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是客戶的福氣。

　　三看性價(jià)比。在保障內(nèi)容相同的情況下，看哪家公司的保費(fèi)最少。能用九毛九購買的保險(xiǎn)，一定不花一元錢。

　　四看現(xiàn)金價(jià)值。簡(jiǎn)單解釋一下現(xiàn)金價(jià)值，主要有兩個(gè)作用，一個(gè)是退保我們拿到的錢。二是保單貸款的基數(shù)，如平安保險(xiǎn)最高能帶現(xiàn)金價(jià)值的80%。在保費(fèi)和保障相同情況下，那家公司現(xiàn)金價(jià)值高，說明那家公司收的費(fèi)用和保障成本少，客戶利益就更大一些。

　　五看收益。很多客戶購買的保險(xiǎn)多數(shù)是返錢帶分紅的，返錢是固定的，分紅是不確定，收益多少主要看分紅。雖然分紅是不確定的，但是有一個(gè)辦法能預(yù)測(cè)一下，從公司調(diào)一下與您買相同保險(xiǎn)客戶過去3到5年分紅的數(shù)據(jù)，基本就能預(yù)測(cè)這家公司投資收益的走勢(shì)，這個(gè)方法不一定科學(xué)，但比較實(shí)用。

　　六看有無豁免。豁免主要有兩種：一種是保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)，一種是保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)?；砻鈼l件投保人或被保險(xiǎn)人發(fā)生1級(jí)2級(jí)3級(jí)或初次發(fā)生重大疾病保險(xiǎn)，免繳余期主險(xiǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)的各項(xiàng)利益不變。這是保險(xiǎn)與其他金融產(chǎn)品相比最大的優(yōu)點(diǎn)。

　　以上從六個(gè)方面談了一下購買保險(xiǎn)的小竅門，關(guān)鍵之處在于尋找一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他會(huì)根據(jù)您的保險(xiǎn)需求設(shè)計(jì)出最適合您的保險(xiǎn)規(guī)劃。買保險(xiǎn)一定不要看面子，面子不能當(dāng)錢花。我有許多客戶手里有多家公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，我常說的一句話，我?guī)湍治鲆幌逻@幾家公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，如果別家公司產(chǎn)品收益好，我建議客戶購買收益好的產(chǎn)品?？蛻魭甑枚际茄瑰X，幫客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)規(guī)劃就當(dāng)給自己買保險(xiǎn)一樣，精挑細(xì)選，客戶利益最大化是前提。最后預(yù)祝各位客戶都能買到適合家庭財(cái)務(wù)的保險(xiǎn)規(guī)劃。

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