無憂保早報(bào)：無憂保是全國(guó)首創(chuàng)的個(gè)體社保微信自助繳納平臺(tái)，未來十年無憂保堅(jiān)定服務(wù)個(gè)體社保繳納的戰(zhàn)略思想絕不動(dòng)搖，并利用自身的優(yōu)勢(shì)和特色，打造個(gè)體社保領(lǐng)域的第一服務(wù)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　宜春4月10日消息（冷如冰 陳健軍）截至2017年3月底，郵儲(chǔ)銀行宜春市分行營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)貸款結(jié)余突破19億元大關(guān)，結(jié)余達(dá)19.1億元，位全市經(jīng)營(yíng)單位第一位，年增1.72億元，位全市經(jīng)營(yíng)單位第二位，信貸業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。

　　在年初工作會(huì)上，按照上級(jí)行“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微、服務(wù)社區(qū)”的發(fā)展定位，該部提出抓住“三橫三縱”這根大動(dòng)脈，戰(zhàn)略布局信貸業(yè)務(wù)全面發(fā)展，即通過銀政、銀介、銀企“三個(gè)橫向”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)三農(nóng)、消費(fèi)、小企業(yè)“三項(xiàng)縱向”板塊的全面發(fā)展。通過“三橫三縱”有規(guī)劃、有節(jié)奏的堅(jiān)持推進(jìn)，制定針對(duì)信貸管理人員的“火車頭計(jì)劃”和信貸客戶經(jīng)理的“精英計(jì)劃”，提升信貸人員的正能量氛圍、管理能力及營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　搭建“銀行+政府”平臺(tái)，促進(jìn)“銀政”戰(zhàn)略合作。

　　提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)。在年初，該部在總結(jié)上年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和主攻方向，有效地統(tǒng)一了全員的思想，強(qiáng)化員工素質(zhì)，有效促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。該部以《營(yíng)業(yè)部2016年服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》的匯報(bào)作為“敲門磚”，主動(dòng)向地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、涉工涉農(nóng)部門匯報(bào)發(fā)展成績(jī)、思路和困境，旨在積極搭建“大三農(nóng)”合作平臺(tái)，并得到了相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持和肯定。

　　量體裁衣，制定計(jì)劃。根據(jù)市分行三農(nóng)金融部旺季營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作表的要求，該部在春節(jié)前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了對(duì)重要涉農(nóng)部門的走訪，并提出“123”金融服務(wù)方案，即“在全區(qū)范圍內(nèi)計(jì)劃撥出1千萬元專項(xiàng)信貸額度，送貸下鄉(xiāng)，專注‘三農(nóng)’、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)放貸款；重點(diǎn)為農(nóng)民、種養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社及涉農(nóng)企業(yè)等2千個(gè)農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體開立結(jié)算賬戶，提供存取款及結(jié)算金融服務(wù)；力爭(zhēng)為全區(qū)30個(gè)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手提供30萬元的信用貸款授信額度?！?/p>

　　搭建“銀行+中介”平臺(tái)，拓寬“銀介”獲客渠道。

　　選擇重點(diǎn)，收放有度。該部始終按照上級(jí)行“穩(wěn)房貸、增車貸、搶消貸”的發(fā)展思路，以個(gè)人住房貸款、公積金按揭貸款為抓手，加強(qiáng)與恒大等集團(tuán)房企的合作，圍繞優(yōu)質(zhì)購(gòu)房客戶穩(wěn)抓市場(chǎng)。積極與合作的一手開發(fā)商、二手房中介、汽車經(jīng)銷商開展聯(lián)席會(huì)、座談會(huì)、推進(jìn)會(huì)，與房產(chǎn)中介、擔(dān)保中介、評(píng)估中介等中介機(jī)構(gòu)建立友好合作關(guān)系，資源共享、合作共贏，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)貸款年增1.19億元，較去年同期增長(zhǎng)8000萬元。同時(shí)針對(duì)汽消出現(xiàn)逾期客戶并無還款意愿的，對(duì)合作的汽車經(jīng)銷商進(jìn)行排查、預(yù)警，對(duì)于社會(huì)背景深、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶多方打聽、嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題，即停辦理，并將3戶經(jīng)銷商進(jìn)行退出。

　　關(guān)注“新媒體”，捕捉新資訊。該部強(qiáng)調(diào)全員利用“新媒體”中介加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)重要金融信息資訊的獲取，信貸管理人員每日主動(dòng)瀏覽袁州區(qū)政務(wù)網(wǎng)站、相關(guān)部門網(wǎng)站獲取政務(wù)要聞信息，關(guān)注宜春發(fā)布、秀江微語、柏木之窗、袁州油茶、宜春金融等市、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)政府、部門官方公眾號(hào)，關(guān)注宜春在線、宜春房地產(chǎn)網(wǎng)、宜春恒大等10余個(gè)企業(yè)微信公眾號(hào)，篩選有效信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找切入點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。如在宜春房地產(chǎn)網(wǎng)微信公眾號(hào)提前5個(gè)月了解到某一手房項(xiàng)目新盤開盤信息，該部第一時(shí)間進(jìn)行了營(yíng)銷準(zhǔn)入，成功成為此樓盤第一家合作準(zhǔn)入的銀行，通過加強(qiáng)維護(hù)和服務(wù)，目前該樓盤合作占比達(dá)到90%。

　　搭建“銀行+企業(yè)”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“銀企”無縫對(duì)接。

　　加強(qiáng)走訪，統(tǒng)一營(yíng)銷。“困難困難困在家里才難，只有走出去天地才寬。”面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，只有主動(dòng)走出去尋找新客戶，批量開發(fā)行業(yè)客戶，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。該部今年把三農(nóng)、個(gè)商等經(jīng)營(yíng)性貸款的目標(biāo)客群定位為符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持的涉農(nóng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流穩(wěn)定特定商圈、零售批發(fā)行業(yè)，通過開展“送貸下鄉(xiāng)”、“走百園千企”、“開展特定商圈調(diào)研走訪”等一系列活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，“出門一把抓、回來再分家”的營(yíng)銷模式，使外出走訪價(jià)值最大化。

　　積極探索，務(wù)求創(chuàng)新。今年以來該部除了積極加強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的走訪外，還嘗試探索開發(fā)以核心企業(yè)、目標(biāo)客戶群為中心的銀企合作模式，在得到市分行三農(nóng)金融部的大力支持下，成功營(yíng)銷某農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)“公司+農(nóng)戶”模式貸款。并進(jìn)一步借助商會(huì)組織、專業(yè)市場(chǎng)等平臺(tái)資源，開展銀企對(duì)接活動(dòng)，搭建起互信、互惠的合作關(guān)系，全力配合公司業(yè)務(wù)部和小企業(yè)金融部業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)首季成功發(fā)放公司貸3000萬元，小企業(yè)客戶新增4戶，新增金額1854萬元。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。