無憂保早報(bào)：無憂保是全國(guó)首創(chuàng)的個(gè)體社保微信自助繳納平臺(tái)，未來十年無憂保堅(jiān)定服務(wù)個(gè)體社保繳納的戰(zhàn)略思想絕不動(dòng)搖，并利用自身的優(yōu)勢(shì)和特色，打造個(gè)體社保領(lǐng)域的第一服務(wù)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　北京5月26日消息（張奧 實(shí)習(xí)曹婷玉）據(jù)《天下公司》報(bào)道，今天投資機(jī)構(gòu)講究的是“創(chuàng)業(yè)者矩陣”。那么每一個(gè)融資的背后有怎樣的故事？每一位投資人的投資邏輯又是什么呢？

　　做客直播間的是——

　　何文：春曉資本投資合伙人，十年服務(wù)于中糧、聯(lián)想等大型機(jī)構(gòu)。

　　兩個(gè)被投項(xiàng)目依次是——

　　趙洋 展酷 創(chuàng)始人

　　黎陽 螞蟻HR 創(chuàng)始人

　　展酷：2015年獲得春曉數(shù)千萬融資

　　【個(gè)人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷】

　　一位擁有18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)老炮，先后服務(wù)于搜房網(wǎng)，TOM.COM以及和訊網(wǎng)等各類垂直門戶網(wǎng)站，但如今創(chuàng)立了展酷這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展行業(yè)的平臺(tái)，從垂直門戶網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)加會(huì)展，他怎么會(huì)如此規(guī)劃？

　　趙洋：在過去10年的職業(yè)經(jīng)歷中，我至少參加過300場(chǎng)展會(huì)，每次都會(huì)面臨選擇展會(huì)以及如何辦展籌展的痛點(diǎn)，整個(gè)參展流程涉及到19個(gè)行業(yè)多頭對(duì)接的碎片化服務(wù)非常痛。做互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)基本習(xí)慣，就是看到這個(gè)行業(yè)有痛點(diǎn)，就想如何去解決，然后我自己決定創(chuàng)業(yè)來做展酷這件事。

　　【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】

　　趙洋：后來組建團(tuán)隊(duì)。首先我要找到的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過大型的門戶網(wǎng)站搭建。其次，我要想辦法從會(huì)展行業(yè)尋找一個(gè)在會(huì)展行業(yè)有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在團(tuán)隊(duì)中，我們必須有懂互聯(lián)網(wǎng)的、懂技術(shù)的、懂傳統(tǒng)行業(yè)的，我們才能把這件事情做起來。

　　【項(xiàng)目本身】

　　模式：提供展會(huì)數(shù)據(jù)、幫助用戶選展、辦展。

　　展酷網(wǎng)創(chuàng)立于2014年，它的定位是一個(gè)會(huì)展全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)、會(huì)展融合電商，那么它究竟為用戶提供怎樣的服務(wù)呢？

　　趙洋：會(huì)展統(tǒng)稱為MRCE，由會(huì)議展覽活動(dòng)和會(huì)展旅游組成，我們做的是其中的E(EXPO),就是展覽，跟會(huì)議還是有一些區(qū)別。

　　1.突出會(huì)展行業(yè)，展酷專注于會(huì)展行業(yè)。

　　2.突出全產(chǎn)業(yè)鏈，我們肯定不是做其中的一個(gè)凡體。

　　3.突出電商平臺(tái)，提供一個(gè)基于交易的大的綜合性平臺(tái)。

　　趙洋：我們服務(wù)于展覽的組織者，涉及展會(huì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，大概19個(gè)，從展會(huì)到展位的設(shè)計(jì)，到物流，到展品這種運(yùn)輸，小到這種禮儀模特，我們?cè)诿恳粋€(gè)節(jié)點(diǎn)上都提供一個(gè)產(chǎn)品的解決方案。

　　趙洋：我們服務(wù)于參展者，把全球的展會(huì)數(shù)據(jù)都整合在這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)可以通過我們的平臺(tái)直達(dá)全球任何展會(huì)。參展者通過展酷這個(gè)平臺(tái)，來選擇它的目標(biāo)展會(huì)。實(shí)現(xiàn)更好的決策作用。

　　【融資進(jìn)程】

　　展酷的商業(yè)模式很新穎，它的經(jīng)營(yíng)成本有多少？開始盈利了嗎？

　　趙洋：一開始我們還是沒有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，目前還是投入階段。因?yàn)榍捌谖覀冃枰讶驇兹f場(chǎng)的展會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)化，把它放在平臺(tái)上。

　　趙洋：因?yàn)槲覀優(yōu)榱硕沤^假展，就是山寨展會(huì)。我們必須在信息上嚴(yán)格審核，每一個(gè)展會(huì)入駐到我們的平臺(tái)上，我們都要一家一家做驗(yàn)證。投入的人員成本非常多。

　　【對(duì)于展酷項(xiàng)目，投資人怎么看】

　　何文：我們主動(dòng)追求他們，跟趙總交流下來最看重這個(gè)團(tuán)隊(duì)的是，它在會(huì)展這個(gè)領(lǐng)域包括傳統(tǒng)行業(yè)有非常多的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)對(duì)原來的產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)深的認(rèn)知才行。

　　何文：我們本身重點(diǎn)專注的行業(yè)是在這個(gè)大的旅游會(huì)展經(jīng)濟(jì)里做布局，其次展酷這個(gè)模式，的確為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)了很多的價(jià)值，它能夠幫舉辦展會(huì)方和參展方節(jié)省很多的人力和物力。能夠幫助優(yōu)質(zhì)的展銷商帶來訂單和客戶，能讓多方主體實(shí)現(xiàn)共贏，符合用互聯(lián)網(wǎng)改善傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率，創(chuàng)造更多價(jià)值的定位。

　　螞蟻HR

　　【個(gè)人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷】

　　黎陽，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于招聘情有獨(dú)鐘，為何對(duì)HR情有獨(dú)鐘？為什么此次創(chuàng)業(yè)要針對(duì)HR的后臺(tái)工作？

　　黎陽：我在創(chuàng)業(yè)的過程中，感受到小企業(yè)其實(shí)很不容易，人少錢少，資源有限，但是要做的事又特別多。在招聘還是人力資源方面，他們有各種各樣的問題。我的合伙人姚蘭，在IBM還有阿里巴巴做了十幾年人力資源信息系統(tǒng)的建設(shè)，我們發(fā)現(xiàn)人力資源信息管理系統(tǒng)對(duì)中小微企業(yè)來說很有意義，綜合一切，我覺得我們可以做一些事情能夠幫助中小企業(yè)提升它的人力資源管理的水平。

　　【項(xiàng)目本身】

　　模式：對(duì)小微企業(yè)細(xì)化服務(wù)、提供HR工作云端服務(wù)

　　“螞蟻HR”這個(gè)名字有怎樣的精神內(nèi)涵？具體又是怎樣工作如何提供服務(wù)的呢？

　　黎陽：螞蟻HR是一個(gè)致力于中小企業(yè)云端人力資源部的一家公司，服務(wù)對(duì)象是是小微企業(yè)，每一家小企業(yè)都希望成長(zhǎng)為大的公司，螞蟻和小微有關(guān)，HR是我們提供的內(nèi)容的核心，所以這個(gè)品牌叫螞蟻HR。

　　黎陽：小微企業(yè)通常不會(huì)雇一個(gè)全職的HR做人事管理工作，可能會(huì)把行政、人事、財(cái)務(wù)由一個(gè)人統(tǒng)一做。但人事工作專業(yè)性很強(qiáng)，所以我們覺得這個(gè)事情應(yīng)該外包出來，由我們提供一種非常專業(yè)的服務(wù)。

　　黎陽：你可以用電腦或者手機(jī)，用3到5分鐘的時(shí)間去完成你整個(gè)公司薪酬計(jì)算的工作，這個(gè)服務(wù)是免費(fèi)的，如果你想更省事兒，你可以把費(fèi)用支付到螞蟻HR，剩下來你員工的發(fā)工資，申報(bào)個(gè)稅、繳納社保、公積金、獎(jiǎng)金的發(fā)放所有的工作由我們完成。

　　黎陽：人力資源的表格當(dāng)你在換電腦后或者在移動(dòng)時(shí)不是哪個(gè)時(shí)間都能拿得到的，所以我們提供一個(gè)云端的工具軟件，能夠幫你非常方便完成整個(gè)工作。

　　【融資進(jìn)程】

　　春曉資本同樣主動(dòng)選擇了螞蟻HR，除了看好螞蟻HR的項(xiàng)目，何文表示，更看重團(tuán)隊(duì)精神。

　　何文：SAAS這個(gè)方向也是我們做的展銷互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方向，黎陽做的是HR領(lǐng)域里面的一個(gè)SAAS的一個(gè)服務(wù)。跟他交流下來，感覺他的團(tuán)隊(duì)對(duì)招聘領(lǐng)域非常的熟悉和了解，對(duì)2B的這種營(yíng)銷銷售有自己獨(dú)道的方法，他這個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知是足夠的，并且想事情細(xì)，執(zhí)行力強(qiáng)。

　　何文：過去只有大的企業(yè)才能享受到這種專業(yè)的人力資源外包服務(wù)，今天互聯(lián)網(wǎng)這些設(shè)施在逐步完善，使云端小微企業(yè)的提供服務(wù)成為可能，過去收集這么多散小客戶的信息成本太高，云端服務(wù)可以快速把信息抓取過來進(jìn)行批量化、集中服務(wù)，單個(gè)人可以服務(wù)更多企業(yè)，整體成本降低了，所以這種模式一定能跑得起來。

　　【關(guān)于盈利】

　　目前有多少的企業(yè)進(jìn)入到螞蟻HR這個(gè)平臺(tái)發(fā)工資呢？

　　黎陽：我們現(xiàn)在的服務(wù)的客戶數(shù)在幾千家左右，成長(zhǎng)的速度非?？欤鸪蹩蛻粲X得這么大量的資金通過我們來做是不是會(huì)不安全，所以它初期可能會(huì)選擇讓我們我們只是繳社保和公積金，做了兩個(gè)月之后，它覺得螞蟻HR非常的靠譜，他就愿意把工資通過我們來支付。

　　黎陽：我們每個(gè)月我們會(huì)收取每家企業(yè)100塊錢的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，然后會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的不同收取，按每個(gè)人收取20到30塊錢的人頭費(fèi)，所以一個(gè)10人左右的公司，兩三百塊錢就可以把人力資源這一塊的工作完全外包出來。

　　【春曉資本干貨分享】

　　投資人的邏輯,春曉資本對(duì)自己的定義不僅是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者，春曉資本與其他投資公司最大的不同又在哪里呢？春曉資本打造的這個(gè)創(chuàng)業(yè)矩陣到底是什么樣子？

　　何文：春曉資本最初做它的初衷來確實(shí)想打造一個(gè)與眾不同的基金，定位專注于某一個(gè)方向，能夠?yàn)樗ゴ蛟煲恍┰谶@個(gè)方向上非常定制化的服務(wù)有這樣幾個(gè)背景：

　　1.投資行業(yè)在發(fā)生大的變化，過去以做pre A或者一二級(jí)市場(chǎng)的套利的基金不提供大增值服務(wù)，現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

　　2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮興起，跟我們國(guó)家現(xiàn)在提倡的供給側(cè)改革非常一致，過去十幾年，大的BAT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)把2C方向互聯(lián)網(wǎng)化做的幾近飽和，機(jī)會(huì)沒有那么多了，并且容易被他們覆蓋。

　　3.在最終產(chǎn)品生成的上游，非常多的環(huán)節(jié)里不同的主體流通、信息化水平非常低，這些領(lǐng)域有非常大的信息化的升級(jí)和改造的機(jī)會(huì)。一旦把這些流通環(huán)節(jié)信息化做好了，主體的信息化就做好了，就有了數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)，做一些深度的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，這些供應(yīng)鏈金融服務(wù)是原來銀行的風(fēng)控模式下沒法做的。

　　4.中小企業(yè)做的信貸需要有房地抵押，但是這些中小企業(yè)，可能沒有房子，沒有抵押，只有數(shù)據(jù)，原來銀行它沒有這么多數(shù)據(jù)，現(xiàn)在通過這種互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，使這些數(shù)據(jù)被記錄、被監(jiān)控后，就可以做一些定制化的金融服務(wù)。

　　5.從目前來說，一個(gè)是解決流通環(huán)節(jié)信息化B2B交易平臺(tái)，這些產(chǎn)業(yè)主體本身的信息化的就是所謂的SAAS，像螞蟻HR這樣的企業(yè)，另外基于這些數(shù)字化之后去給它提供深度的供應(yīng)鏈金融服務(wù)的這些互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，就叫金融服務(wù)企業(yè)。

　　【關(guān)于企業(yè)矩陣怎么理解？】

　　何文：第一：金融服務(wù)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，不是一個(gè)單一的企業(yè)，比如說螞蟻HR、展酷這么一個(gè)平臺(tái)它所能支撐的這么一個(gè)體系，一定需要非常多的傳統(tǒng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因?yàn)槲覀兺顿Y了很多的企業(yè)，他們之間和金融企業(yè)對(duì)接，能夠使得金融企業(yè)做得更加有效率，也能給他們提供更好的服務(wù)，這樣的企業(yè)也是我們投資的一個(gè)企業(yè)。

　　第二：我們?cè)谕顿Y產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，也會(huì)深度聚焦在某一些行業(yè)，比如說大旅游行業(yè)，其中我們?cè)谏舷掠味紩?huì)去投資一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比如說剛才這個(gè)展酷它是做會(huì)展的，在上游我們還投資了像泰坦云這樣的包房商企業(yè)，展酷和泰坦云兩企業(yè)間就可以有很好的對(duì)接，因?yàn)檎箍釁⒄箷r(shí)還需要去訂房間訂酒店，我們提供這樣的對(duì)接來打通他們。這就是企業(yè)矩陣。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。