無(wú)憂保勞工保障早報(bào)：合伙創(chuàng)業(yè)的孟繁軍、關(guān)小會(huì)在向前來(lái)咨詢的顧客介紹情況?！　∵t宏波

　　剛剛過(guò)去的春節(jié)假期，位于哈爾濱市南崗區(qū)宣化街412號(hào)24號(hào)的明眸中醫(yī)眼科著實(shí)忙碌。雖然還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，聞?dòng)嵹s來(lái)要做視力康復(fù)的顧客每天都是絡(luò)繹不絕。

　　每次康復(fù)需要一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，春節(jié)期間人們都放假了，正好有時(shí)間來(lái)連續(xù)做視力康復(fù)。為了方便客戶，我們就不放假了。合伙創(chuàng)辦哈爾濱明眸中醫(yī)眼科的孟繁軍說(shuō)。

考察項(xiàng)目，果斷投資

　　在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代洪流中，很多人心底創(chuàng)業(yè)的激情被引燃。從哈爾濱市呼蘭區(qū)走出來(lái)的孟繁軍、關(guān)小會(huì)就是其中的兩位。

　　對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找項(xiàng)目難、找好項(xiàng)目更難。孟繁軍和關(guān)小會(huì)無(wú)疑是幸運(yùn)者，他們找準(zhǔn)了自己心目中的好項(xiàng)目。

　　孟繁軍的經(jīng)歷比較多。從呼蘭區(qū)農(nóng)村走出來(lái)后，當(dāng)過(guò)司機(jī)開(kāi)過(guò)車、辦過(guò)家具廠，有了一些積累后，他在哈爾濱市道里區(qū)一個(gè)小區(qū)買了房子，娶妻生子，夫妻二人開(kāi)了一個(gè)倉(cāng)買，每年能有10多萬(wàn)元的穩(wěn)定收入，守家在地，生活比較穩(wěn)定。

　　最早關(guān)注視力康復(fù)服務(wù)項(xiàng)目的是關(guān)小會(huì)?，F(xiàn)在生活節(jié)奏快，手機(jī)控、電腦控等人群大量增加，越來(lái)越多的人因?yàn)橐暳^(guò)度疲勞等因素出現(xiàn)視力下降的問(wèn)題。不注意用眼衛(wèi)生等各種因素導(dǎo)致的近視、遠(yuǎn)視、弱勢(shì)等視力問(wèn)題越來(lái)越多，很多人配眼鏡，戴隱形，花著錢，遭著罪，叫苦不迭。關(guān)小會(huì)說(shuō)，自己在小學(xué)讀書的兒子也是近視眼，看著那么小的孩子就戴上了眼鏡，這讓做為母親的她很頭疼。關(guān)小會(huì)一直在苦苦尋找能后讓兒子摘掉眼鏡的好辦法。

　　當(dāng)關(guān)小會(huì)把視力康復(fù)服務(wù)項(xiàng)目和孟繁軍提起，也讓孟繁軍眼前一亮。他們當(dāng)即登上南下的列車，去南方大城市實(shí)地考察項(xiàng)目。

　　孟繁軍說(shuō)：前后經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的考察論證，我們認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目有著廣闊的人群需求和市場(chǎng)前景。于是做出決定，把視力康復(fù)服務(wù)引進(jìn)黑龍江，合伙創(chuàng)辦公司。

選址裝修，推進(jìn)落地

　　說(shuō)干就干。從南方考察回來(lái)，孟繁軍和關(guān)小會(huì)馬不停蹄，開(kāi)始了緊張忙碌，推進(jìn)項(xiàng)目落地。

　　做為服務(wù)項(xiàng)目，四通八達(dá)交通便利的地理位置對(duì)開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。找到合適的房子，是第一道難關(guān)。說(shuō)起選址，兩個(gè)人已經(jīng)不記得看了多少處門市房，從市中心的南崗區(qū)，到風(fēng)生水起的哈西和群力新區(qū)，再到商圈密集的道里區(qū)。最后，位于宣化街412號(hào)24號(hào)的一處寬敞明亮的二層門市樓房比較接近他們的選址標(biāo)準(zhǔn)。

　　簽約、設(shè)計(jì)、裝修、采購(gòu)設(shè)備、安裝到位。

　　萬(wàn)事俱備之后，更大的考驗(yàn)在等待著他們。

　　顧客從哪來(lái)里？

　　兩個(gè)人開(kāi)動(dòng)腦筋，把日常生活中耳聞目睹的一些其它商家的促銷辦法拿來(lái)嘗試。

　　他們印制了精美的傳單，在寒假來(lái)臨之前抓緊每天放學(xué)的短暫時(shí)機(jī)到一些中小學(xué)校門口派發(fā)。還利用微信等社交工具在朋友圈里推介。

　　關(guān)小會(huì)說(shuō)：我們定制了精美的書包和質(zhì)量最好的拉鏈文件袋，在書包和文件袋上印上我們的廣告，希望派發(fā)給學(xué)生或者家長(zhǎng)后，不會(huì)被隨手扔掉，期望達(dá)到更大更好的信息傳播效果。

　　孟繁軍說(shuō)：項(xiàng)目引進(jìn)、房屋租賃、采購(gòu)設(shè)備，這幾項(xiàng)加起來(lái)，我們投入了近一百萬(wàn)元。這幾個(gè)月里始終是在往外花錢，我雖然言語(yǔ)中沒(méi)有表露出來(lái)，但是的確心理壓力很大。

顧客盈門，檢驗(yàn)效果

　　視力康復(fù)項(xiàng)目是一個(gè)全新的服務(wù)，讓有需求人群接受需要時(shí)間和過(guò)程。

　　關(guān)小會(huì)說(shuō)：我們不是醫(yī)院，顧客來(lái)做視力康復(fù)，不開(kāi)刀，不打針，也不吃藥。

　　那如何達(dá)到視力康復(fù)的目標(biāo)呢？

　　孟繁軍解釋說(shuō)：視力康復(fù)就是通過(guò)磁力棒對(duì)與眼部關(guān)聯(lián)的相關(guān)穴位按摩，打通經(jīng)絡(luò)，放松舒緩緊張疲勞的眼部神經(jīng)和睫狀肌等與視力相關(guān)肌群，再通過(guò)穴位中藥貼，鞏固康復(fù)效果，最終達(dá)到讓康復(fù)者摘掉眼鏡，視力達(dá)到正常檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

　　在哈爾濱市明眸中醫(yī)眼科，一位濃眉大眼長(zhǎng)得白凈帥氣的小伙子聚精會(huì)神地在跟著師傅學(xué)習(xí)康復(fù)按摩技術(shù)。說(shuō)起這個(gè)小伙子來(lái)到明眸中醫(yī)眼科，還有段故事。

　　原來(lái)，這個(gè)家住黑龍江省綏化市北林區(qū)的26歲小伙子在哈爾濱一家外國(guó)語(yǔ)學(xué)校打工，每天放學(xué)時(shí)間到中小學(xué)門口派發(fā)招生宣傳單。在與同在學(xué)校門口派發(fā)傳單的關(guān)小會(huì)碰面后，明眸中醫(yī)眼科能夠摘掉眼鏡的承諾讓小伙子動(dòng)了心，他毅然決然辭去了外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的工作，來(lái)到明眸中醫(yī)眼科，邊做視力康復(fù)，邊學(xué)習(xí)技藝。經(jīng)過(guò)短短三天時(shí)間每天一個(gè)半小時(shí)的康復(fù)之后，他直呼驚奇，眼睛視力有了很大幅度的提高，再戴上一直戴著的近視眼鏡，那種視力提高后的明亮程度，眼睛已經(jīng)無(wú)法承受，眼鏡不能再戴了。

　　你給我信任，我還你奇跡。這是孟繁軍和關(guān)小會(huì)創(chuàng)辦的視力康復(fù)服務(wù)項(xiàng)目哈爾濱市明眸中醫(yī)眼科的一句廣告語(yǔ)。兩位創(chuàng)業(yè)合伙人希望通過(guò)他們提供的視力康復(fù)服務(wù)，讓更多的有近視、遠(yuǎn)視、散光、弱勢(shì)等視力問(wèn)題的顧客摘掉眼鏡，不再透過(guò)鏡片去看清清世界和旖旎風(fēng)景，讓更多地人通過(guò)視力康復(fù)目光炯炯明眸善睞。

　　合伙創(chuàng)業(yè)，需要默契，更需要齊心協(xié)力。孟繁軍和關(guān)小會(huì)希望他們的視力康復(fù)項(xiàng)目越走越遠(yuǎn)。為此，他們采取免費(fèi)體驗(yàn)、敞開(kāi)式康復(fù)等開(kāi)放的營(yíng)銷服務(wù)策略，力求打破神秘感，增進(jìn)康復(fù)者和家屬對(duì)視力康復(fù)過(guò)程的了解。

　　每周一次，遠(yuǎn)離近視。每周一次，趕走近視。短短幾個(gè)月時(shí)間，隨著口口相傳，前來(lái)哈爾濱市明眸中醫(yī)眼科做視力康復(fù)的顧客越來(lái)越多，還有河南、吉林、黑龍江等地尋找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)考察學(xué)習(xí)洽談連鎖加盟事宜。

　　孟繁軍和關(guān)小會(huì)對(duì)他們合伙創(chuàng)辦的視力康復(fù)服務(wù)項(xiàng)目的發(fā)展前景信心更足了。

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