無(wú)憂保勞工保障早報(bào)：站在哈爾濱市平房區(qū)一處近萬(wàn)平方米的簡(jiǎn)陋空曠的露天儲(chǔ)存場(chǎng)地上，老何指著一排排整齊堆放的鐵管對(duì)說(shuō)：如果我的所有腳手架都運(yùn)回來(lái)，這個(gè)場(chǎng)地會(huì)裝的滿滿的，而且這個(gè)場(chǎng)地也裝不下，連邊上另一個(gè)場(chǎng)地也要被裝滿。

　　面前的這位老何，名字叫何文站，在黑龍江建筑市場(chǎng)上小有名氣。因?yàn)楹芏嘟ㄖさ厣鲜褂玫哪_手架，都是從他這里租賃的。他經(jīng)營(yíng)著一家名為哈爾濱市道外區(qū)安建建筑設(shè)備器材租賃站的企業(yè)。

　　黑龍江鐵質(zhì)腳手架租賃經(jīng)營(yíng)第一人何文站　遲宏波

　　家里很窮：放學(xué)給人打短工

　　今年51歲的何文站，是河北省滄州市下邊一個(gè)叫獻(xiàn)縣那個(gè)地方的人。出生那會(huì)兒，他所在的那個(gè)叫前沿村的地方很窮。

　　小時(shí)候面粉都吃不上，每天吃的就是玉米、地瓜。老何說(shuō)。

　　家里四個(gè)孩子，何文站是老大。

　　15、6歲的時(shí)候開(kāi)始，我每天放學(xué)，都要替換母親，到生產(chǎn)隊(duì)里幫著干活。

　　初三還沒(méi)有讀完，他就輟學(xué)了，開(kāi)始到小工廠里給人家打短工。

　　我做的第一份活兒是給鐵桿做絲扣，每天能賺1塊錢(qián)。說(shuō)起那段經(jīng)歷，老何記憶猶新。

　　19歲那年，他成家了。娶了村里一個(gè)大他3歲的姑娘。俗話說(shuō)，女大三抱金磚，何文站的人生也因?yàn)槿⒘诉@個(gè)女人而逐漸改變。

　　何文站夫妻倆相濡與沫一起打拼?！∵t宏波

　　走南闖北：背著產(chǎn)品逐家推

　　窮則思變。獻(xiàn)縣當(dāng)?shù)氐男∽鞣恢饾u多起來(lái)，以生產(chǎn)各種技術(shù)含量較低的電焊機(jī)等機(jī)電設(shè)備、簡(jiǎn)單的汽車(chē)工具和建筑儀器而逐漸聞名。何文站開(kāi)始跟著村里的一個(gè)人一起背貨出門(mén)做銷售，主要是銷售一些汽車(chē)工具和建筑儀器。

　　那會(huì)兒真沒(méi)錢(qián)，第一次出門(mén)的費(fèi)用是我大舅哥支持給我的700元。

　　第一次出門(mén)做生意，我失敗了！我沒(méi)有賺到錢(qián)。我有點(diǎn)恢心了。說(shuō)起自己第一次做生意，何文站有點(diǎn)不甘心。

　　家里人都鼓勵(lì)我。讓我再出去試試。我的岳父又給我拿了400元，給我做出去闖的費(fèi)用。

　　別人都行？我為什么不行？我把自己的情況跟村里做銷售比較久的一位叔叔做了交流，他教給我一些自己實(shí)踐比較成功的做法。比如他教給我的，到一個(gè)地方，每天早晨4點(diǎn)鐘起床溜街，熟悉每條街道哪些是能用上我?guī)У漠a(chǎn)品的單位，然后早晨上班后再根據(jù)選擇一家一家進(jìn)去，挨門(mén)挨戶推銷。

　　這個(gè)做法我學(xué)過(guò)來(lái)一試，還真有效，與過(guò)去沒(méi)有針對(duì)性目的性盲目的推門(mén)就進(jìn)相比，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。第二次出去推銷，我背出去的貨都賣(mài)了，我賺到錢(qián)了，扣除貨款和路費(fèi)，凈賺了600元。記得那會(huì)兒最多一次我賺了3000多元。何文站的信心越來(lái)越足了。

　　何文站第一次到了哈爾濱。他還記得，那會(huì)兒從滄州到哈爾濱的火車(chē)票硬座票價(jià)是18元。

　　就這樣，何文站開(kāi)始有了積累，很快就積攢了2萬(wàn)多的現(xiàn)金。

　　眼看著改革開(kāi)放的市場(chǎng)越來(lái)越活躍，獻(xiàn)縣的生產(chǎn)型小企業(yè)也越來(lái)越多。何文站所在的前沿村里，也雨后春筍般出現(xiàn)很多小企業(yè)。15年以前，我們村里就有76家工廠，村里總共才有2000多人口，根本滿足不了用工需求，周邊很多地方的村民來(lái)我們村里打工。

　　大舅哥找到何文站，跟他商量一起辦企業(yè)，哥倆一拍即合。河北省滄州市獻(xiàn)縣力圣電焊機(jī)廠成立了。大舅哥在家抓生產(chǎn)，何文站跑外做銷售。哥倆配合默契，企業(yè)生意興隆。后來(lái)，他又與大舅哥一起開(kāi)辦了兩家企業(yè)：一個(gè)是滄州力圣吊籃廠，一個(gè)是滄州力圣鍍鋁廠。之后，他們還在北京創(chuàng)辦了北京市益宏電焊機(jī)廠。

　　干事扎實(shí)、遇事沉穩(wěn)的何文站，很快在村里嶄露頭角。村支書(shū)也非常賞識(shí)他，刻意培養(yǎng)他成為村里帶頭致富的領(lǐng)頭羊。36歲的時(shí)候，何文站在村里入黨了，成為一名共產(chǎn)黨員。

　　那會(huì)兒覺(jué)得自己做的事業(yè)特別有奔頭兒！何文站說(shuō)。

　　存儲(chǔ)場(chǎng)地上，何文站與員工計(jì)算著庫(kù)存數(shù)量?！∵t宏波

　　落腳龍江：瞅準(zhǔn)商機(jī)敢投入

　　2003年前后，何文站來(lái)哈爾濱推銷機(jī)電產(chǎn)品時(shí)，看到了這里的建筑工地上還都是使用傳統(tǒng)的樹(shù)桿做腳手架。這些在別人看著司空見(jiàn)慣的景象，在何文站的頭腦里卻發(fā)生了激烈碰撞哈爾濱太落后了！南方早就不用樹(shù)桿做腳手架了。

　　他意識(shí)到這是絕好的商機(jī)，不論從安全角度，還是應(yīng)用角度，樹(shù)桿換鐵管已經(jīng)是大勢(shì)所趨。經(jīng)過(guò)考察，何文站當(dāng)機(jī)立斷，要在哈爾濱安身，他果斷地做出了留在這邊做腳手架租賃生意的決定。

　　要想勝券在握，需要有充分的準(zhǔn)備。就在對(duì)哈爾濱的市場(chǎng)考察中，何文站已經(jīng)與幾家建筑商達(dá)成了腳手架租賃協(xié)議。手握訂單，何文站迅速返回獻(xiàn)縣抓貨，從獻(xiàn)縣發(fā)過(guò)來(lái)2000噸的鐵管和腳手架扣子。這次投入可不是小數(shù)目，僅運(yùn)費(fèi)就花了幾十萬(wàn)。

　　何文站在哈爾濱市道外區(qū)水泥廠附近租到了場(chǎng)地，哈爾濱市道外區(qū)安建建筑設(shè)備租賃站成立了。

　　2003年5月份進(jìn)入哈爾濱后，因?yàn)橥顿Y較大，當(dāng)年并沒(méi)有收回成本。但是何文站卻信心滿滿，有條不紊地?cái)U(kuò)展著市場(chǎng)。

　　到了2005年以后，腳手架的市場(chǎng)需求隨著建筑項(xiàng)目大量上馬開(kāi)工而呈現(xiàn)出倍增態(tài)勢(shì)。鐵管腳手架逐漸普及，一時(shí)間腳手架供不應(yīng)求。何文站也根據(jù)需求及時(shí)購(gòu)買(mǎi)鐵管，投放市場(chǎng)。他的租賃站里，腳手架總量達(dá)到14000噸。

　　2007年以后，何文站的租賃站倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地上，基本看不到有閑置腳手架堆放，他說(shuō)，那會(huì)兒是有多少都有人租用。

　　在一個(gè)家庭里，有責(zé)任感的人，都會(huì)帶動(dòng)家里人一起走上通往好日子的康莊大道。做為家里的長(zhǎng)子，何文站自己賺錢(qián)了，也沒(méi)有忘記生活過(guò)得并不富裕的弟弟妹妹。他把弟弟和妹夫帶到哈爾濱，開(kāi)始在自己的租賃站里幫忙，經(jīng)過(guò)幾年的鍛煉，熟悉了業(yè)務(wù)，又支持他們單飛。現(xiàn)在，弟弟和妹夫都開(kāi)起自己的租賃站，當(dāng)起了老板。

　　都說(shuō)同行是冤家，何文站卻不這么看。我們不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，哈爾濱的市場(chǎng)很大，足以容納我們。經(jīng)營(yíng)中我們現(xiàn)在互相幫襯，他們?nèi)必浀轿疫@拿，我應(yīng)急到他們那取。說(shuō)到會(huì)不會(huì)造成生意競(jìng)爭(zhēng)，何文站哈哈大笑，很坦誠(chéng)地說(shuō)出他內(nèi)心的想法。

　　何文站在向員工布置工作。　遲宏波

　　游刃市場(chǎng)：合伙經(jīng)營(yíng)做股東

　　市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，但是建筑市場(chǎng)卻頻受?chē)?guó)家宏觀政策調(diào)整的影響，何文站的租賃生意又與建筑工程的開(kāi)工數(shù)量緊密關(guān)聯(lián)，受影響很大。這幾年收入呈逐年下滑趨勢(shì)。

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，何文站并沒(méi)有因?yàn)樽赓U生意下滑著急上火。因?yàn)樗缇烷_(kāi)始多元投資，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花了。

　　他與幾位河北老鄉(xiāng)一起共同投資，在獻(xiàn)縣開(kāi)了一家韓餐廳，生意紅火。他在老家的合伙企業(yè)，也已經(jīng)從當(dāng)年的小工廠，發(fā)展成專業(yè)生產(chǎn)電焊機(jī)設(shè)備的有限公司。

　　何文站說(shuō)，除了哈爾濱的這個(gè)租賃站由他自己操盤(pán)，其它的企業(yè)他都是做為參股股東，不參與管理，只在年底參與分紅。前期的幾個(gè)企業(yè)都是與7年前辭世的大舅哥的二個(gè)兒子共同持股。因?yàn)槔虾瓮涣?，在最困難的時(shí)候，是大舅哥出手相助，是大舅哥沒(méi)要自己拿一分錢(qián)帶著自己創(chuàng)辦了第一個(gè)企業(yè)，自己才由此走上了富裕路，他這一生都不能忘卻。

　　生意場(chǎng)上，磕磕絆絆是家常便飯。何文站也不會(huì)例外。吉林省榆樹(shù)市有個(gè)信譽(yù)缺失的建筑商，私下把租賃他的腳手架轉(zhuǎn)賣(mài)了300多噸。至今，還有10多家建筑商欠他1000多萬(wàn)元的腳手架租金未付。吃了這些虧，老何沒(méi)有被嚇到。他說(shuō)，自己一直堅(jiān)持誠(chéng)信二字來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)人說(shuō)到做到。很多時(shí)候，有些客戶著急用貨卻拿不出來(lái)錢(qián)，老何都是先給人家拿走應(yīng)急。因?yàn)楣ぷ鞯膲毫?，剛?0出頭的何文站，頭發(fā)已經(jīng)掉光。他也注意自我調(diào)解，時(shí)常與朋友們一起打籃球，釣魚(yú)，舒緩壓力。

　　路就在腳下。何文站走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

　　因?yàn)樽プ×撕邶埥ㄖ袌?chǎng)腳手架從樹(shù)桿向鐵管轉(zhuǎn)換的巨大需求商機(jī)，膽量和魄力使何文站成為開(kāi)辟黑龍江鐵制腳手架租賃市場(chǎng)的第一人。

　　何文站在哈爾濱打拼經(jīng)營(yíng)的13年經(jīng)歷，可以說(shuō)就是新時(shí)代河北人闖關(guān)東的縮影。2014年，他參加了新成立的黑龍江河北商會(huì)，并擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)。

　　何文站說(shuō)，做生意的人心理都很孤獨(dú)，壓力都很大，商會(huì)這個(gè)平臺(tái)凝聚了在黑龍江做生意的河北老鄉(xiāng)，有了這個(gè)平臺(tái)，拉近了大家的距離，匯聚了好項(xiàng)目，集成了大智慧，大家共同發(fā)展，他很受益。

　　這幾年，何文站緊盯市場(chǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)在又在與幾位老鄉(xiāng)謀劃著共同出資，回到家鄉(xiāng)河北滄州創(chuàng)辦醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。他還與黑龍江河北商會(huì)里的伙伴們達(dá)成一致，籌劃參股在哈爾濱開(kāi)辦一家特色烤肉店。

　　他的頭腦里始終在想著，如何把這些年摸爬滾打積累的財(cái)富，通過(guò)投資參股合伙經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)放大。何文站說(shuō)：很多項(xiàng)目，一個(gè)人吃不掉，投資需要的資金規(guī)模較大，與志同道合的朋友合伙投資是一種非常好的方式。

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