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自古真情留不住，唯有套路的人心

一直以來，我們對保險行業(yè)都有很大的成見，或多或少遇見或聽說過“保險騙錢”事件。小編并不否認(rèn)保險行業(yè)存在一些騙人的招數(shù)，除了保險合同里面的一些“霸王條款”還有就是常見的保險推銷員的套路。

今天，小編就來和給大家揭露一些保險銷售員常用的4大套路，讓你避免被坑～

套路一：承諾收益高、禮品豐富 

這個套路可以說是每個保險推銷員必備的“技能”，夸大保險收益和理財功效在推銷保險過程中屢見不鮮。有的業(yè)務(wù)員向客戶推薦分紅險時不僅承諾每年有很高的分紅，經(jīng)常還會上門送禮。

如果你曾經(jīng)遇到過這樣的業(yè)務(wù)員，那么建議你如果沒有買分紅險需求就直接拒絕業(yè)務(wù)員的推銷，不要被高額分紅或豐厚的禮品迷惑。

套路二：帶病投保

帶病投保，正常情況下保險公司將不予承保，但是有的業(yè)務(wù)員為了業(yè)績，會誘導(dǎo)投保人在填寫保單時隱瞞真實健康狀況，甚至篡改身高體重等基本信息，但這種情況一旦出險，受損失的還是投保人。

投保前一定要按照保險公司要求如實填寫個人信息和過往病史，否則將來出險索賠的時候，很有可能會遭遇拒保。

套路三：將保險理財產(chǎn)品等同于銀行理財產(chǎn)品

將保險混淆成銀行存款、理財產(chǎn)品、基金，是保險銷售誤導(dǎo)的常見手法，甚至很多人會在你辦理銀行業(yè)務(wù)的時候人，有些業(yè)務(wù)員會前來熱情推銷保險公司和銀行合作的理財產(chǎn)品，其實，這類產(chǎn)品還是保險公司產(chǎn)品，不過是銀行代為銷售。

部分營銷員可能將保險產(chǎn)品直接解釋為“銀行理財產(chǎn)品”，或違規(guī)自制產(chǎn)品說明書和投資協(xié)議，誘導(dǎo)投保人購買保險，所以大家一定要擦亮眼睛。

套路四：免費保險 

很多人都有這種經(jīng)歷，在電話里讓你接受一個簡單的市場調(diào)查，就能免費獲得3個月的交通意外保險之類，保險金額動輒10萬元。其實所謂的市場調(diào)查只是保險公司獲取用戶信息的一個方式。

有些保險公司會通過贈送保險的方式與用戶建立關(guān)系，然后達(dá)到推銷目的，而且所贈送的保險真假還有待商榷。

總結(jié)

近年來，保險公司高度重視銷售管理工作，嚴(yán)查銷售中經(jīng)常會出現(xiàn)的夸大宣傳，誘導(dǎo)投保等不良風(fēng)氣，大家在購買保險的時候一定要了解清楚保險的各項條約，避免入坑。

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