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01、注意繳費期間與保障期間

這一點在保險銷售時常常容易引起誤導，繳費時間≠保障期間，如有的保險產(chǎn)品交5年，保10年。也并不是說只要交完錢或者只要等到保障期間過去了才能把錢取回來。在保障期間退保取回的保費一般按照保單現(xiàn)價或是保單賬戶價值進行給付，具體金額可致電保險公司客服進行查詢。但要明確的是退保后相應的保障也會隨之取消。

而在繳費期的選擇上，可以選擇時間較長的形式。一來緩解經(jīng)濟壓力，二來保額相對較高。

02、注意保險責任與責任免除

保險具有一定的針對性，并非無所不保。在選擇保險產(chǎn)品時，應首先看好保險責任（即保險合同中約定由保險人承擔的危險范圍），明確保單提供的保障；再對照責任免除（即保險人不負責賠償或給付責任的范圍），從而選擇搭配適合自己的保障計劃。

03、注意保險豁免

所謂保費豁免，是指在保險合同規(guī)定的某些特定情況下導致完全喪失工作能力時，由保險公司獲準，同意投保人可不再繳納后續(xù)保費，保險合同仍然有效?，F(xiàn)在越來越多的險種增加了豁免條款，多方面人性化的考慮，保障了客戶的利益。

04、注意了解保單收益

很多客戶會計較的一點。健康險與意外險是作為?？顚Ｓ玫膶ｍ椈?，如果用收益性來比較，那真是完全不具可比性。而帶有理財性質(zhì)的分紅險與萬能險，一般下設保底收益率，即使利率有所變動，也能保證客戶的資金安全。分紅險除年度分紅外，另有固定返還利率，但年度分紅本身具有不確定性；萬能險則按月計息，信息較為透明，保險公司官網(wǎng)每月月初都可進行上月收益率（年化收益率）查詢。

05、保單貸款可靈活變現(xiàn)

對于急需用錢的客戶，保單貸款是個不錯的選擇。不僅可以在貸款期間依然享受保單保障權(quán)益，還能避免在保單到期前退保產(chǎn)生的不必要扣費損失。保單貸款一般能獲取保單現(xiàn)金價值的70%-80%，貸款利率較之銀行利率較低，一般為5%-6%，具體數(shù)額可咨詢保險公司，期限為6個月。

但并非所有的保單都可用作保單貸款，有短期資金周轉(zhuǎn)困難的客戶可詳閱保單條款，了解相應貸款額度與利率。

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