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保險行業(yè)素來有追求“開門紅”的慣例，小編采訪發(fā)現(xiàn)，2014年保險行業(yè)有望繼續(xù)保持“開門紅”。某大型險企深圳分公司資深代理人表示，目前銷售情況超過去年同期30%；平安證券分析師繳文超也表示，得益于去年投資回報率回升等因素，今年險企開門紅有望超預(yù)期。

分紅險繼續(xù)挑大梁

對壽險企業(yè)而言，“開門紅”基本奠定了全年的保費收入基礎(chǔ)。

以2012年和2013年為例，根據(jù)保監(jiān)會的保費數(shù)據(jù)，2012年前三月的壽險保費收入占全年35.95%，而2013年前三月的壽險保費收入也占前11月保費收入的36.44%。

為奠定全年營業(yè)收入基礎(chǔ)和激勵士氣，各大險企一般會盡力營造“開門紅”的局面。和前幾年一樣，分紅險繼續(xù)成為今年四大上市險企“開門紅”的主打產(chǎn)品，分紅險配搭萬能賬戶成為主流。

根據(jù)長江證券研報，今年中國人壽主打“國壽福祿鑫尊至尊豪華版(分紅型)+國壽金賬戶年金保險(萬能型)”；新華保險推出福享一生；中國太保則以鴻發(fā)年年作為主力；中國平安繼續(xù)推進2013年就推出的分紅險“尊越人生”。

長江證券分析師劉俊在研報中表示，開門紅期間產(chǎn)品的主要賣點在于收益率，保險保障有所降低，同時部分產(chǎn)品提高了投保人年齡范圍，這有助于降低核保要求，提高簽單速度。同時，分紅險加萬能賬戶，使得保險產(chǎn)品更加靈活多樣，將客戶的期滿金、生存金以及紅利放進萬能賬戶，提高了萬能賬戶結(jié)算利率，也提高了結(jié)算周期和領(lǐng)取便利程度。

銷售三天抵一月

保險“開門紅”的時間一般是年內(nèi)的第一季，其中以1月份為重，1月份又首推第一周。因此，2014年雖僅過去7天，但“開門紅”成績已見一斑。

平安證券非銀行金融業(yè)首席分析師繳文超介紹說，今年“開門紅”情況相當好，部分公司前三天收入相當于去年平時一整月的保費收入，“開門紅”有望超出市場預(yù)期。業(yè)內(nèi)排名前三的保險公司深圳分公司資深代理人告訴小編，今年以來的銷售情況非常理想，預(yù)計超出去年同期的保費收入達30%以上。

成績的取得一定程度上得益于險企及早籌備。繳文超介紹，平安和國壽都是從去年12月開始進行“開門紅”的籌備工作。上述代理人也稱，他所在公司從去年9月即開始籌備，10月份已經(jīng)開始推動各主管和業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作。

開門紅期間對代理人激勵機制有所調(diào)整，也是本次開門紅的重要因素之一。長江證券研報表示，開門紅期間新華保險明確提出開門紅期間雙傭金，國壽在創(chuàng)規(guī)模創(chuàng)價值之上增加創(chuàng)費指標。而在基本法調(diào)整方面，降低代理人晉升難度，鼓勵代理人積極增員。

部分險企將部分2013年12月的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為1月份的保費收入已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。上述代理人表示，他所在公司曾在去年12月17日發(fā)行某款限售產(chǎn)品，之后公司成功將大部分未申購成功客戶轉(zhuǎn)化為今年1月1日的產(chǎn)品客戶，助推了1月1日保費收入的暴增。

繳文超認為，“開門紅”的實現(xiàn)還得益于去年以來保險業(yè)投資回報率的回升，增加了分紅險的吸引力。

“開門紅”后一般都會迎來退保高潮。上述代理人表示，多名客戶表示，購買該保險是出于理財需要，“不知道投資什么好，而保險回報率還不錯，如果有好機會就會質(zhì)押保單或退?！?。繳文超認為，退保高峰難以避免，但由于保險的投資回報率上升，今年的退保潮有望降低。

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