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保姐：“李官人今日怎么愁眉不展的?！?/p>

李官人：“嗨，我昨天去了表弟家吃酒，與他談起了買保險的心得，表弟說自己買的保險都有禮品相贈。早知如此，我也購買有禮品的保險了，現(xiàn)在白白花了銀子，還沒有落下好東西?！?/p>

保姐：“禮品？恐怕實(shí)則沒有那么好吧”

小二一聽來了興致：“此話怎講？有禮品相贈還不好，不僅得了保險的保障，還可以落下一個不錯的禮品，實(shí)乃兩全其美?！?/p>

小二將茶水緩緩倒入杯子中，看了一眼李官人饒有興味的臉，開口道：“《中華人民共和國保險法》規(guī)定銷售人員是不可以給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費(fèi)回扣或者其他利益，利用送禮品的方式開展保險業(yè)務(wù)為其他機(jī)構(gòu)或者個人牟取不正當(dāng)利益都是不被允許的，很多銷售人員利用不正當(dāng)?shù)乃投Y品、返現(xiàn)金方式謀取個人利益。所以為了規(guī)避個人損失，還是不要選擇此類保險了?！?/p>

李官人：“既然如此，為什么我表弟就可以買到有禮品的保險呢？不會后期還要收回去吧，我趕緊通知我表弟去?！?/p>

小二：“李官人怎么還是這個急哄哄的性子，收回去倒是不至于，但是羊毛出在羊身上，既然已經(jīng)如此，不若讓你表弟好好看看保險合同有沒有什么不妥的地方?！?/p>

李官人：“他的保險都是從正規(guī)公司購買，定然不會出險不賠錢，怎會出現(xiàn)什么披露。”

保姐：“李官人此言差矣，小二說的不錯，羊毛出在羊身上，銷售人員不可能賠錢購買禮品送你，所以買禮品的錢肯定是出在投保人身上，但是投保人交的保費(fèi)是一定的，不會有所改變，那么就只能從保單上做手腳了。保單的條款非常多，隨便去掉一項保障項目，這筆買禮品的錢就省出來了?！?/p>

小二：“不錯，的確如此，昨天就有一位此類情況的人來咨詢，他買的車險比別人少三百塊錢，但是保單里面有一筆賠償款規(guī)定只有他自己開車才賠錢，其他人開車出事的話，這項條款就不賠了。你說為了三百塊錢而少了一筆保障是不是十分劃不來?！?/p>

李官人聞言心下惴惴不安：“原來如此，保單條款密密麻麻，隨便哪里微微變動，投保人很難看出來。小二，可還有類似的占小便宜吃大虧的情況，不若一次告訴我吧?！?/p>

小二：“當(dāng)然有，除了買保險送禮品之外還有幾種情況，李官人以后若是遇到，一定要小心避免啊。

1、買禮品送等值保險

現(xiàn)在有些非保險機(jī)構(gòu)以‘買商品送等值保險’等宣傳語，向廣大保險消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介，很多顧客便沖著優(yōu)惠去買。但是這些機(jī)構(gòu)沒有合法的保險銷售資格，買的保險極有可能不受法律保護(hù)，甚至很有可能買到假保單，日后一旦出險，將難以維權(quán)。

2、買保險返現(xiàn)金

李官人上次買保險就遇到買保險返現(xiàn)金的情況了吧，后來保姐攔著您沒讓您買，您還一直納悶為什么，其實(shí)有兩點(diǎn)原因：

一是您的保單保障項目可能會少一兩項，二是靠返現(xiàn)金拉攏客戶的代理人不是在保單做手腳省下這筆錢返給客戶，就是用自己的傭金返給客戶，所以大多都做不長久，他辭職后，您的保單將會變成孤兒保單。

3、優(yōu)惠大促銷，保險價最優(yōu)

這種情況在車險里面比較常見，賣家一般用比同行更低的價格或者贈送油卡、工具箱等手段吸引消費(fèi)者。

買保險最重要的是消費(fèi)者要了解自己的保障項目和保單的條款內(nèi)容，有些看似“優(yōu)惠”是以降低保額、減少保險項目換來的低價，這些保險只有出了事故，你才明白便宜的保險究竟與普通保險不同在哪里……”

李官人：“原來如此，日后買保險定要小心對待了，我先去我表弟家一趟，在下告辭?！?/p>

保姐與小二互看一眼，心下了然。

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