無(wú)憂保早報(bào)：杭州今元嘉和人力資源有限公司，是經(jīng)過(guò)杭州工商局注冊(cè)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，為正規(guī)的法人企業(yè)。專注為全國(guó)個(gè)人提供社保代繳、公積金代繳等服務(wù)。

保險(xiǎn)作為家庭和個(gè)人出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的有效保障，逐漸成為每個(gè)家庭必備的理財(cái)工具，但如果遇上不良保險(xiǎn)銷售人員，市民投保的產(chǎn)品不僅無(wú)法起到保障作用，還會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)盡煩惱。很多人去銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候就遇到了這樣的事情。

在生活中經(jīng)常會(huì)碰到一些保險(xiǎn)推銷人員，介紹各式各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品給你。實(shí)際上，保險(xiǎn)推銷產(chǎn)品是一種正常的營(yíng)銷手段，本來(lái)無(wú)可厚非，然而部分保險(xiǎn)代理人惡意推銷產(chǎn)品，少說(shuō)或者不說(shuō)除外責(zé)任等對(duì)客戶可能產(chǎn)生負(fù)面影響的信息，為了賣出保單，片面迎合客戶的心理，“忽悠”客戶。那么，面對(duì)保險(xiǎn)推銷，我們?nèi)绾舞b定推銷人員是否在“忽悠”我們呢？

忽悠招數(shù)1：把保險(xiǎn)說(shuō)成銀行理財(cái)產(chǎn)品

在銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，不少人會(huì)遇到一些穿著和銀行工作人員相似的服務(wù)人員，他們往往十分熱情地向辦理銀行業(yè)務(wù)的市民推銷所謂的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于這些“山寨版”的工作人員，大家一定要仔細(xì)甄別，他們所說(shuō)的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品，一般都是指保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是由銀行代為銷售，并非是銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。

忽悠招數(shù)2：豐厚禮品＋承諾收益

保險(xiǎn)公司工作人員向市民推銷分紅保險(xiǎn)時(shí)，往往會(huì)提到分紅保險(xiǎn)的分紅收益，承諾每年可以得到本金百分之幾的分紅，有些為了讓客戶能夠購(gòu)買，甚至還會(huì)送上禮品，如期購(gòu)買1萬(wàn)元產(chǎn)品送電水壺、買2萬(wàn)元送電餅鐺、買3萬(wàn)元送掛燙機(jī)等。雖然送的禮品是實(shí)際的，但承諾的分紅真能兌現(xiàn)嗎？未必，因?yàn)榉旨t是未知數(shù)，所以不要被小利和承諾收益誘惑。

忽悠招數(shù)3：教你應(yīng)對(duì)回訪電話

在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品后，保險(xiǎn)公司會(huì)有專業(yè)客服人員對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)者進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)保險(xiǎn)購(gòu)買者是否了解這款保險(xiǎn)、是否自己親自簽名等。為了防止購(gòu)買保險(xiǎn)的市民通過(guò)保險(xiǎn)公司專業(yè)人員口中知道更多詳情后選擇退保，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在市民購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品成功后，他們會(huì)告訴保險(xiǎn)購(gòu)買者，讓他們?cè)诮螘r(shí)間內(nèi)，一定要保持電話隨時(shí)暢通，以便接聽(tīng)保險(xiǎn)公司專業(yè)人員的電話回訪，并囑咐：

“接受回訪時(shí)一定要謹(jǐn)慎回答，否則會(huì)給保險(xiǎn)合同的生效帶來(lái)麻煩?！?/p>

“如果問(wèn)到了解不了解該保險(xiǎn)，一定要說(shuō)了解?！?/p>

“如果問(wèn)到是不是自己簽字，一定回答是?！?/p>

很多購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民在接受電話回訪時(shí)，只能這樣說(shuō)。結(jié)果，即便這款保險(xiǎn)不適合自己，也放棄了更正的機(jī)會(huì)。

忽悠招數(shù)4：誘導(dǎo)說(shuō)”填寫(xiě)病史不重要“

很多購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市民多數(shù)抱有僥幸心理，不想說(shuō)出自己的病史，而保險(xiǎn)營(yíng)銷人員利用了市民這一心理，故意告訴保險(xiǎn)購(gòu)買者在保單上填寫(xiě)相關(guān)病史時(shí)，可以跳過(guò)某一項(xiàng)或簡(jiǎn)單填是或否。很多購(gòu)買保險(xiǎn)的市民誤以為有病史不說(shuō)也罷，其實(shí)，對(duì)于壽險(xiǎn)理賠來(lái)說(shuō)，認(rèn)真填寫(xiě)有無(wú)病史對(duì)出險(xiǎn)后的理賠是起關(guān)鍵性作用的，尤其是現(xiàn)在出現(xiàn)的壽險(xiǎn)拒賠案例中，有一些就是由于隱瞞病史而遭到保險(xiǎn)公司拒保。

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