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　　很多保險銷售人員利用各種銷售手段讓消費者購買保險，這已經(jīng)是很常見的了，但是您還是要注意一些保險陷阱，比如，近來的保單會變成P2P事件。　　部分無良保險銷售人員熱衷于推銷起P2P或其他理財產(chǎn)品來，而部分P2P銷售人員則可能冒充保險代理人。廣大消費者，特別是老年朋友，一定要提高警惕，防止被高收益所誘惑，最終落得血本無歸的悲慘結(jié)局?！　?jù)中國保監(jiān)會公告,近期，發(fā)現(xiàn)少數(shù)P2P平臺大量招募原屬保險公司個險渠道的保險從業(yè)人員,采用非法手段套取處于正常期的保單資金，給廣大保險消費者造成了相當(dāng)大的損失?！　?strong>保單“變身”P2P　　將保險產(chǎn)品“變身”P2P產(chǎn)品，保險銷售人員變身P2P銷售人員，這類“花樣翻新”的非法行為，如今已是屢見不鮮?！　∫环N情況是，部分P2P銷售人員冒充保險公司工作人員銷售P2P產(chǎn)品。少數(shù)從事過保險銷售工作或?qū)ΡｋU銷售業(yè)務(wù)熟悉的P2P銷售人員，冒充保險公司工作人員，借口送禮品或進行保單升級，騙取保險消費者信任，進而獲取保險消費者保單號、身份證號和銀行卡號等個人信息，引誘消費者退保后“升級”購買P2P產(chǎn)品。　　另一種情況是，銷售人員承諾P2P產(chǎn)品高收益，誘導(dǎo)保險消費者進行保單質(zhì)押。有P2P平臺銷售人員推銷產(chǎn)品過程中，違規(guī)向保險消費者承諾高收益，回避產(chǎn)品風(fēng)險，勸說保險消費者進行保單質(zhì)押，將質(zhì)押貸款作為投資款投入P2P平臺。如有P2P平臺銷售人員號稱公司開發(fā)的“保單收益補償產(chǎn)品”具有18%甚至20%以上的年化收益率。如此高收益下，保險消費者難免動心?！　?strong>消費者務(wù)必保持清醒頭腦　　為此，中國保監(jiān)會保險消費者權(quán)益保護局提示廣大消費者：　　保險銷售人員銷售非保險金融產(chǎn)品需經(jīng)相關(guān)金融監(jiān)管部門批準。根據(jù)2014年11月18日中國保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于嚴格規(guī)范非保險金融產(chǎn)品銷售的通知》要求，保險公司、保險專業(yè)中介機構(gòu)不得銷售未經(jīng)相關(guān)金融監(jiān)管部門批準的非保險金融產(chǎn)品。因此，凡是有保險銷售人員向您推銷所謂P2P或其他非保險理財產(chǎn)品時，要提高警惕，注意查驗相關(guān)證件?！　≠徺I理財產(chǎn)品一定要通過正規(guī)渠道。各類金融企業(yè)推出的理財產(chǎn)品，都會通過銀行、特定網(wǎng)站或?qū)I(yè)理財顧問進行銷售，提醒大家切勿隨意相信所謂“好心人”的推薦?！　》婪斗欠Y風(fēng)險。承諾高額回報是非法集資的常見手段，為了騙取更多的人參與集資，籌資初期往往可以按時足額兌現(xiàn)本息，待集資達成一定規(guī)模后，再秘密轉(zhuǎn)移資金。廣大保險消費者切莫因一時“貪念”而上當(dāng)受騙，警惕不法分子假借P2P名義非法集資?！　】紤]自身需求，謹慎退保。一方面，在保險合同未到期情況下，中途退保保險公司是按客戶保單“現(xiàn)金價值”退還保費，有可能出現(xiàn)保單“現(xiàn)金價值”低于“本金”的情況；另一方面，中途退保將導(dǎo)致保單失效，保險消費者會失去原有保險保障，萬一出現(xiàn)保單規(guī)定風(fēng)險，保險公司也無法提供相應(yīng)賠付?！　”ｋU理財產(chǎn)品功能相對完善。保險理財產(chǎn)品年化收益率普遍只有4%~5%，但相比其他行業(yè)理財產(chǎn)品，保險理財產(chǎn)品還承擔(dān)一定的保險責(zé)任，保險消費者在理財同時還享有一份保障?！　∽詈螅Ｍ麖V大保險消費者在科學(xué)理財?shù)耐瑫r，擦亮雙眼，提高警惕，謹防個別不法分子借機行騙?！　?strong>提示：消費者在購買保險時。一定要提高警惕，不要輕信保險人員的推薦，一定要根據(jù)自己的實際情況購買自己確實需要的保險產(chǎn)品。

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