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　　我沒有時間做壽險

　　我不知道你是說說而已, 還是真的沒時間? 如果按照時間和金錢來劃分, 這個世界上的人可以分為四種人, 我不知道你屬于哪種人?

　　第一種人, 沒時間, 也沒錢。這種人整天忙忙碌碌, 起早摸黑, 一年下來, 只夠勉強維持生計。

　　第二種人, 沒時間, 卻有錢。這種人往往擁有較高地位, 事業(yè)有成。

　　第三種人, 有時間, 卻沒有錢。這種人相當(dāng)多, 收入不高, 卻整天打牌下棋, 消磨時間; 賺錢不多, 卻長期游手好閑, 不愿干活。

　　第四種人, 有時間, 也有錢。這種人生活品質(zhì)高,有地位, 受人尊重, 但這種人在現(xiàn)實生活中太少。

　　如果你屬于第二種人, 那我恭喜你, 提醒你多休閑, 注意保養(yǎng)身體。如果你屬于第一種人, 那我向你提個醒, 趕緊拋開過去的壇壇罐罐, 重新選擇。你今天說沒時間, 是因為你錢賺的不夠多, 不是不想賺錢。如果我對你說, 在1 00 0 公里之外, 有一個山洞里存放著1 00 萬美元, 要你去拿, 你不會說沒有時間去拿吧? 即使忙得不可開交, 也會想盡一切辦法擠出時間去拿, 你看時間問題不就解決了嗎?

　　做壽險也是這樣, 了解了有錢賺, 想做, 就有時間; 不了解, 不知道有錢賺, 不想做, 永遠(yuǎn)都沒有時間。

　　做壽險要能說會道, 我不行

　　你是不是看到做壽險的都能說會道, 才有這個想法? 其實你錯了, 他們這些人當(dāng)初進(jìn)壽險公司之前, 不會說話, 口才也不好, 只是通過訓(xùn)練和實踐, 才有今天這個口才。當(dāng)初我也擔(dān)心自己沒有口才, 怕做不好, 但是, 我相信自己學(xué)得好, 沒有誰天生下來就會說話。

　　你可知道, 曾有探險家在印度救回一對從小被野狼叼走的姐妹, 一個7 歲, 一個1 0 歲, 只會爬行和狼嚎。

　　因為她們從沒有與人說話的機(jī)會和環(huán)境。一個正常人也是這樣, 比如, 在中國長大的小孩會使用筷子和說中國話, 在美國長大的小孩會使用刀叉和說英語。什么樣的環(huán)境, 培養(yǎng)什么樣的人。

　　你到壽險行業(yè)來, 就有一個鍛煉口才的環(huán)境, 說得多了, 練得多了, 自然就有好口才。不過, 千萬不要被人認(rèn)為是個很會說話的人, 一個夸夸其談的人只會讓人害怕?？蛻舨⒉惶矚g能說會道的壽險員。你越會說,越使人感到不安。因為壽險談的是誠意、善良, 說的是關(guān)懷、責(zé)任, 表達(dá)的是專業(yè)知識, 傳遞的是愛和奉獻(xiàn)。

　　因此, 做壽險, 只要心態(tài)好, 能吃苦耐勞, 有為他人服務(wù)的精神, 你說的話, 客戶就愿意聽, 否則, 心態(tài)不好, 沒有愛心, 即使你說得悅耳動聽, 客戶也會敬而遠(yuǎn)之。

　　我外表形象不夠好, 難做出頭

　　難道壽險員要長得像電影明星嗎? 難道只有外表亮麗者才能將壽險做好嗎? 難道外表平庸就無法讓客戶接受嗎? 長相一般的就永遠(yuǎn)沒有出頭之日嗎?

　　我告訴你, 日本的壽險之神原一平先生, 身高不過145公分, 一開始就因為長得矮被擋在壽險公司的大門外, 誰知他后來竟成了蟬聯(lián)日本1 6 年的壽險冠軍。

　　海倫.凱勒又聾又啞又瞎, 居然以毅力戰(zhàn)勝缺陷,她在老師沙麗文的耐心教導(dǎo)下, 學(xué)會了說話、手語和讀寫, 并成為世界上第一個盲人大學(xué)生。她為推動對聾啞人的救助而奔走世界, 有人稱贊她是“ 美國最了不起的人”。

　　臺灣地區(qū)在60 年代出了一位獲得青年獎?wù)碌泥嵷S喜, 他的事跡還被拍成電影《汪洋中的一條船》。他是先天殘疾, 一步步完成了別人認(rèn)為不可能的高等學(xué)業(yè),而后他返鄉(xiāng)教育失學(xué)的小孩, 他的高風(fēng)亮節(jié)遠(yuǎn)勝過許多四肢健全的人。

　　一個人的身材相貌是天生的, 可成就則要靠后天去努力爭取, 做事業(yè), 沒有形象不好的問題, 只有自我輕視的問題, 形象好壞是次要的, 自信心才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

　　今天, 別說你的外表對得起觀眾, 就是你生得滿臉疤痕, 彎腰駝背, 只要你不啞, 能走路, 用一顆愛心去經(jīng)營壽險事業(yè), 我敢說, 你一定能登上壽險事業(yè)的巔峰。

　　我的學(xué)歷低, 做不了壽險

　　一個人在別的行業(yè)工作, 如果學(xué)歷輸于人, 薪水就比別人低。你的工作量比別人大, 干活比別人認(rèn)真負(fù)責(zé), 都沒有用, 只因為你學(xué)歷比別人低。壽險公司的傭金是根據(jù)你的業(yè)績來決定, 客戶是否在你手里買壽險,他絕對不看你學(xué)歷, 他只看你的服務(wù)態(tài)度, 你給他的感覺。至于專業(yè)知識, 他只要你把條款介紹清楚就行了,博士生能把條款介紹清楚, 高中生照樣可以介紹清楚,甚至介紹得更清楚。你的收入多少就看你努力程度如何。

　　一個人學(xué)歷低, 能力差一點, 沒關(guān)系, 能力可以訓(xùn)練出來。目前在我國高等學(xué)府設(shè)有壽險專業(yè)的不多, 絕大多數(shù)壽險行銷人員都處在同一起跑線上, 都是進(jìn)了壽險公司后通過學(xué)習(xí)后進(jìn)步的。壽險公司對于那些學(xué)歷低的人來說, 是一個創(chuàng)業(yè)的大好舞臺。之所以這樣說, 就是因為其門檻低, 只要你付出努力想成功, 沒有人能阻擋你成功; 如果你不想成功, 誰也幫不了你。

　　當(dāng)然, 我們強調(diào)能力與努力, 并不是把學(xué)歷割裂開來。通常學(xué)歷高的人, 知識面廣, 潛力更大, 所以我們看到不少博士、碩士及以前做過銀行行長、總經(jīng)理的人員在壽險公司取得了成功, 也看到許多學(xué)歷平平, 但很努力的人在壽險公司取得了成功。

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