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　　正確的保險觀念：

　　人壽保險就是使老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、幼有所學、殘有所靠、財有所增保障平安、積緣傳福、繁榮社會 、體現(xiàn)責任、愛心、孝心、..........保險帶給你什么？

　　解決退休后養(yǎng)老金不足的后顧之憂。

　　預為準備自己與家人, 罹患重大疾病時的高額醫(yī)療費用。

　　預為準備子女的教育費用。

　　因外來傷害致長期醫(yī)療不能工作時, 保證穩(wěn)定的收入來源

    最安全的投資理財渠道。

　　有房屋貸款, 汽車貸款, 銀行貸款負債時 , 用保險來保證清償能力。

　　合法節(jié)贈與稅、遺產稅。（征收已指日可待）

    保證對父母、愛人、子女的家庭責任與愛心。

　　及時支付因意外事故造成外傷醫(yī)療、殘廢及死亡的料理后事等稅費用。

　　預為準備自己身故時料理后事的費用, 以防造成家人負擔。

　　保證子女十足孝心的妙招。

　　錯誤的保險觀念

　　1 事故都發(fā)生在別人家，我才沒那么"倒霉"

　　案例：

　　每次只要有業(yè)務員向小李推銷保險，她都會回答："你說得沒錯，但那不會是我。"沒想到前天，竟接到電話，說她哥哥在高速公路上出了車禍，小李頓時大腦中一片混亂，第一次感到不幸事故的壓力。小李被逼得不得不重新思考風險這個問題。

　　評析：

　　危險就象空氣一樣，隨時隨地充斥在我們的周圍，憑什么小李會幸運閃過一切災難？難道發(fā)生事故的一定是壞人？未雨綢繆，有備無患是我們都知道的道理，可是很多人都象小李一樣，只是"知"卻不"行"，等發(fā)生了事故，再要尋求保障，恐怕為時已晚。所以不如在未發(fā)生事故的太平時期，預先為自己做一個保險規(guī)劃，小李迫切需要做的就是去查一查哥哥有沒有買保險？是否可申請理賠？從這個活生生的事件中，汲取教訓，及早做好防患未然的工作。

　　2 　20年后才領到錢，到時錢都貶值了

　　案例

　　楊彬是一個很有生意頭腦和數(shù)字觀念的人，他認為投資理財都要在短期內獲益，他常掛在嘴邊的一句話是："一萬元到20年后搞不好只能買一斤雞蛋。"所以，每當業(yè)務員向他介紹保險時，他的答案只有一句："20年，錢都貶值了，領出來有什么用？"評析

　　這個問題至少要從兩方面來看：

　　一、 遇上不可預測的人生風險：當意外發(fā)生時，很可能就談不上20年后的事了，所以你要保的應該是現(xiàn)在，是下一分鐘的危險。試想想，每月只花少量的錢，就換來數(shù)十倍的保障，怎會劃不來呢？一旦萬一發(fā)生，喪失了工作能力，也會因有保險保障來善后未來的生活問題。二、 若一生平安順利，沒有病痛，也總會面臨年老退休的問題。年紀大時要有老本 ，因此養(yǎng)老金的籌措是一大問題，然而，多少錢才夠呢？10萬夠不夠？100萬夠不夠？當然，通貨膨脹的問題不可不考慮，但如果只為了怕貶值，連一分錢也不準備，晚景豈不更凄涼。再說，錢會貶值，銀行的定期存款或債券利息就能免于貶值嗎？股票、房地產誰又能保證一定會升值呢？而且現(xiàn)在的分紅保險就是很好抵御通貨膨脹的產品。

　　3 保險一定要死了才賠，到時自己又用不到

　　張寧是一個快樂的單身漢，有了自己的房子，還剛買了一輛車，日子過得自在又愜意。以前也曾想過為自己買份保險，單一方面沒什么家庭負擔，另一方面他認為保險一定要死了才賠，自己又用不到，似乎沒什么必要，因此一直拖到現(xiàn)在仍未投保。

　　評析：

　　目前投保壽險，大約有兩種：一種是終身壽險，一種是養(yǎng)老保險，前者保障被保險人在遭遇死亡或全殘時，受益人可領取一筆保險金，而保險事故發(fā)生的原因并沒有限定是疾病或意外。通常全殘指的是被保險人雙目失明、四肢機能喪失等。除了死亡，投保壽險在被保險人因疾病或有意外造成重度殘廢時，也可以得到壽險理賠。所以不一定要死亡才有錢拿。而養(yǎng)老壽險則是除了保險期間有死亡或全殘的保障外，在滿期時，還有一筆滿期金可以作為被保險人的養(yǎng)老金，對投保者來說，養(yǎng)老壽險可說是活著有用，死了也有用。

　　4 以前沒買保險，不都過得好好的

　　金先生是一家外企的高級白領，薪水頗豐，婚姻生活美滿幸福，最近又喜添貴子。于是有業(yè)務員頻頻來找金先生，提議：人有旦夕禍福，既然現(xiàn)在責任增加，應買一份保險。金先生非常不以為然，拍著胸脯說："我很健康，事業(yè)又順利，只要有我在，一切沒問題。以前沒買保險，還不都過得好好的。"評析：

　　過去沒發(fā)生的事，并不表示以后就不會發(fā)生。其實在古代，就有保險的精神（互助）存在，古代是一個家族聚在一起，遇到婚嫁喪葬，各家出錢出力，共度難關。現(xiàn)代社會卻很難再這樣。以前的大家庭，人多手多，力量也大，如今流行小家庭，大家散居各方，"遠親不如近鄰"，在大都市，你甚至住了幾年，還不知道你的鄰居長得怎么樣，如何幫忙？如何救急？大家的經濟壓力都很大，哪有多少余力來幫助別人？此外，科技發(fā)達，死亡、意外的機會也跟著增加。以前人走路撞到了不過摔一跤，現(xiàn)在走在馬路上，被汽車撞倒了就不一樣了。另一方面，30歲的人還年輕，生病機會較小但是據(jù)統(tǒng)計，35歲以下的男性，死亡率最高的是意外，不論騎車或開車，危險無時不在，而且，個人的健康也會隨年齡的增加走下坡路。因此，為防患未然，及早準備是較明智的，若等到事情發(fā)生才覺悟，恐怕為時已晚，難于挽救了。

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