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　　你買(mǎi)的是什么？是保險(xiǎn)嗎？

　　難道不是嗎？

　　如果用一個(gè)字來(lái)形容什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)你的答案是什么？錢(qián)。

　　人壽保險(xiǎn)就是錢(qián)，你急用的錢(qián)。所以你買(mǎi)的錢(qián)，是急用的錢(qián)，也是將來(lái)的錢(qián)。假如你向我們買(mǎi)了一份10萬(wàn)元的保單，簡(jiǎn)單地說(shuō)你是買(mǎi)了一筆10萬(wàn)元的錢(qián)，這筆錢(qián)我將以三種方式給回你。哪三種方式？

　　第一種方式即刻有事的話，我馬上給你的家人不少于10萬(wàn)元的現(xiàn)金。

　　第二種方式如果你殘廢的話我會(huì)將不少于10萬(wàn)元的現(xiàn)金以分期付款的方式給你。

　　第三種方式如果你平安無(wú)事的話，若干年后，我會(huì)把這10萬(wàn)元的現(xiàn)金連本帶利地給你。

　　結(jié)論是你買(mǎi)的是錢(qián)。

　　有道理。

　　是你買(mǎi)的是錢(qián)，一大筆將來(lái)的錢(qián)或急用的錢(qián)。

　　是。

　　你這樣做對(duì)你和你所愛(ài)的人百利而無(wú)一害對(duì)嗎？

　　對(duì)。

　　人壽保險(xiǎn)就是錢(qián)，每個(gè)人都需要錢(qián)，所以每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)，有道理嗎？

　　非常有道理。

　　每個(gè)人都需要更多的錢(qián)，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)，你同意嗎？

　　同意。

　　大多數(shù)的人都只聽(tīng)取意見(jiàn)，唯有智者馬上采取行動(dòng)。

　　你要我做什么？

　　馬上行動(dòng)吧。

　　好。

　　現(xiàn)在你已經(jīng)十分清晰地知道你買(mǎi)的是什么，請(qǐng)你馬上采取行動(dòng)好嗎？

　　好吧。

　　我們做朋友就好，如果談保險(xiǎn)，也許連朋友都沒(méi)得做。

　　這是我們常見(jiàn)的，往往越好的朋友，越親近的親戚越難賣(mài)保險(xiǎn)，那該怎么辦？

　　你聽(tīng)到什么？他在利用朋友的關(guān)系來(lái)威脅你不要再談保險(xiǎn)。你看到什么？你也可能利用朋友關(guān)系讓他啼笑皆非地接受有關(guān)保險(xiǎn)的呈現(xiàn)。

　　今天我們不談保險(xiǎn)，我們來(lái)談?wù)勅绾巫龊门笥?，好嗎?/p>

　　好吧。

　　我是你的好朋友，你承認(rèn)嗎？

　　承認(rèn)。

　　如果我有事需要你照顧我的家人，一天你做得到嗎？

　　絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

　　一個(gè)星期你做得到嗎？

　　也沒(méi)問(wèn)題。

　　一個(gè)月你做得到嗎？

　　有點(diǎn)兒?jiǎn)栴}。

　　一年你做得到嗎？

　　做不到。

　　你開(kāi)始做不到了吧？

　　是。

　　十年你做得到嗎？簡(jiǎn)直是免談。

　　是。

　　一輩子你做得到嗎？想都不用想。

　　是。

　　你是那樣的朋友，我不是，假如你有事的話我照顧你的家人不是一天，不是一個(gè)星期，不是一個(gè)月，不是一年也不是十年，我會(huì)一輩子地照顧你的家人，這才叫做真正的朋友。你做得到嗎？但是你出事了，卻要我為你的家人承擔(dān)百分之百的責(zé)任，對(duì)我來(lái)說(shuō)公平嗎？

　　絕對(duì)不公平。

　　那么好，我承擔(dān)95%的責(zé)任，而你只不過(guò)承擔(dān)5%的責(zé)任，對(duì)你來(lái)說(shuō)，公平嗎？

　　好像有點(diǎn)兒公平。

　　公平的話，請(qǐng)把5%的保費(fèi)拿過(guò)來(lái)，從今以后我們?cè)僖膊徽劚ｋU(xiǎn)，我們好好地做好朋友，好嗎？

　　好。

　　讓我用30秒的時(shí)間告訴你醫(yī)療壽險(xiǎn)的重要性，之后請(qǐng)把5%的保費(fèi)拿過(guò)來(lái)，從今以后我們?cè)僖膊徽劚ｋU(xiǎn)，我們好好地做好朋友好嗎？

　　好。說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧，假如30秒之內(nèi)你能說(shuō)服我我就買(mǎi)。

　　發(fā)揮壽險(xiǎn)的真諦，醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性。

　　請(qǐng)問(wèn)有一天我們會(huì)不會(huì)老？

　　當(dāng)然會(huì)。

　　老了之后下一步是什么？

　　死。

　　死之前會(huì)不會(huì)??？

　　通常會(huì)。

　　病之后需不需要醫(yī)療？

　　當(dāng)然需要。

　　醫(yī)病需不需要錢(qián)？

　　肯定需要。

　　醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？

　　肯定免不了。

　　你想不想一勞永逸地解決醫(yī)藥費(fèi)的煩惱？

　　說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

　　假如將來(lái)你需要三年的醫(yī)療費(fèi)用，你只許支付一元，其他的2元由我的公司免費(fèi)為你提供。

　　有這么好的事？

　　這么好的利益你想得到嗎？

　　當(dāng)然想。

　　請(qǐng)將你的身份證拿給我。

　　你拿去吧。

　　請(qǐng)大家記得身為保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士在朋友和任何人面前一定要為自己驕傲。我們一定要為自己驕傲！

　　《為自己驕傲》

　　我的夢(mèng)在天空飄呀飄

　　想要得到

　　就得跳得比人高

　　總有一天再回頭望

　　我會(huì)為我自己驕傲

　　你和我做的都一樣

　　全都是為了一個(gè)

　　一個(gè)完美的夢(mèng)想

　　雖然它在那遙遠(yuǎn)的地方

　　可是我確定方向

　　有時(shí)我也會(huì)一直想

　　無(wú)法預(yù)測(cè)的未來(lái)

　　難免有一些彷徨

　　可是我知道在我的身旁

　　會(huì)有人陪我成長(zhǎng)

　　喜歡起個(gè)早

　　要跟自己的昨天賽跑

　　我?guī)е⌒〉脑竿?/p>

　　期待大大的好

　　聽(tīng)到我的心像大鼓敲呀敲

　　心中渴望太陽(yáng)都聽(tīng)得到

　　我的未來(lái)只有我知道

　　堅(jiān)持最后一秒

　　我的夢(mèng)在天空飄呀飄

　　想要得到

　　就得跳得比人高

　　總有一天再回頭望

　　我會(huì)為我自己驕傲

　　總有一天，當(dāng)我們?cè)倩仡^望一定要為自己感到驕傲！

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