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　　人壽保險崇高的意義：這個部分剛才我們已經體驗過了。讓我們再次體驗：人生有四大痛苦：1、肉體上疾病、衰弱。2、生理上饑餓、營養(yǎng)不良、3、情緒上失落、恐懼、4、心理上絕望、缺乏信心。

　　如果一個人沒有錢，他會經歷哪一類的痛苦，你認為呢？

　　所有痛苦。

　　一個沒有錢的人會經歷人生所有的痛苦。包括肉體上、生理上的、情緒上的、心理上的。你舍得讓你的家人尤其是你的父母、配偶和孩子承受這些無謂的痛苦嗎？

　　當然不舍得。

　　大人會經歷哪一些痛苦呢？

　　當然是四大痛苦。

　　無辜的小孩子又會經歷哪些痛苦呢？

　　你說呢？

　　小孩子天真無邪、活潑可愛，也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是你有必要讓您可愛的孩子承受疾病的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？

　　當然沒有必要。

　　人壽保險最崇高的意義就是減少人間無謂的痛苦，你同意嗎？

　　太同意了。

　　請問你是否有盡心盡力為你的家人或所愛的人避免人間無謂的痛苦呢？讓我給你一些建議好嗎？

　　好吧。

　　大多數(shù)的人只是聽取意見，只有智者馬上采取行動，請你馬上采取行動好嗎？

　　好吧，你把身份證拿去吧。

　　我有一位好朋友或親戚從事保險事業(yè)，如果要買我會跟他買。

　　你聽到了什么？他買了保險沒有？沒有。你看到什么？假如他想買的話他會向誰買？向朋友或親戚買。他會不會考慮向你買？不會。不會！除非你能證明。證明什么？他買不買保險和他的好朋友或親戚是否從事保險行業(yè)毫無關系，如何做到這點呢？說來聽聽。

　　聽了您這句話，您好像還未買保險對嗎？

　　對啊。

　　我沒見你之前，你沒有向你的親親朋友買保險？

　　是。

　　我見了你之后你未必會向親戚朋友買保險。

　　是。

　　所以你買不買保險基本上和你的親戚朋友是否從事保險行業(yè)毫無關系對嗎？

　　好像是的。

　　請你給我一個機會讓我向你詳細地解釋保險的意義和利益好嗎？

　　說來聽聽吧。

　　假如你認為我說得有理，你還可以考慮向你的親戚或朋友買保險，但我感覺你不會這樣做。

　　為什么？

　　因為你給我的感覺是你是一位有原則、有正義感的人士，而且是我，并不是你的親戚或好友讓能夠深入的了解保險的意義和利益?，F(xiàn)在先給我一個機會，讓我詳細地向你說明保險的意義和利益，好嗎？

　　說吧。

　　你遲遲未買保險也許你還不十分清晰你買的是什么，讓我明確地使你明了你買的是什么好嗎？

　　好。

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