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　　網(wǎng)上保險(xiǎn)

　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的每一個(gè)角落。它的蓬勃發(fā)展也為保險(xiǎn)業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，近年來，世界保險(xiǎn)行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的利用如雨后春筍，許多知名的保險(xiǎn)公司紛紛抓住機(jī)遇，踏入了互聯(lián)網(wǎng)之門，通過在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立站點(diǎn)和主頁，在網(wǎng)上介紹保險(xiǎn)知識，解答保險(xiǎn)疑問，推銷保險(xiǎn)商品乃至提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)等，率先搶占網(wǎng)上市場。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)具有的國際性和開放性，它所能夠提供的多層次的信息發(fā)布系統(tǒng)是其他大眾媒體根本無法比擬的，保險(xiǎn)公司可以在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)址，注冊自己的產(chǎn)品商標(biāo)，通過公告牌和電子郵件向全球發(fā)布電子廣告，以較為低廉的代價(jià)擴(kuò)大公司的影響，提高知名度。通過互聯(lián)網(wǎng)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)，就可以免去代理人、經(jīng)紀(jì)人等中介環(huán)節(jié)，節(jié)省了大筆傭金和管理費(fèi)，成本低，進(jìn)入障礙小，而且接觸面廣，可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，互聯(lián)網(wǎng)拉近了保險(xiǎn)公司與保戶的距離，通過建立新型的“自助式”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險(xiǎn)公司的服務(wù)系統(tǒng)上獲取從公司背景到具體保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)情況，還可以自由地選擇所需要的保險(xiǎn)公司及險(xiǎn)種，在彈指之間做到貨比三家。不僅避免了與保險(xiǎn)代理人打交道的麻煩，而且還可從網(wǎng)上獲得高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　我們有理由相信，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和社會(huì)各界的不懈努力，網(wǎng)上保險(xiǎn)這一獨(dú)具魅力的電子化服務(wù)手段在我國保險(xiǎn)市場上的出現(xiàn)將為時(shí)不遠(yuǎn)了。

　　為誰投保

　　出于“望子成龍、望女成鳳”的普遍心態(tài)，在買人壽保險(xiǎn)時(shí)，作家長的總是首先考慮自己的孩子。目前在我國，每個(gè)家庭穩(wěn)定的關(guān)鍵因素是35歲到55歲之間的中年人，即作為每個(gè)家庭主要收入來源的中青年夫婦，他們是每個(gè)家庭的“支柱” ，他們的人生風(fēng)險(xiǎn)最需要保障，如果“家庭支柱”沒有一份保障，包括可預(yù)測的和不可預(yù)測的意外風(fēng)險(xiǎn)，那么整個(gè)家庭也就失去了保障，而現(xiàn)實(shí)生活中，恰恰是“支柱”們忽視了這個(gè)最根本的保障，把眼光關(guān)注到孩子與老人身上， 總以為自身正值青壯年， 有工作， 有收入， 短期內(nèi)沒有風(fēng)險(xiǎn)， 殊不知 “保險(xiǎn)”所要保障的重要內(nèi)容就是您無法預(yù)知、卻又無法回避的現(xiàn)實(shí)災(zāi)害，包括天災(zāi)、人禍，從這個(gè)角度講， “家庭支柱”可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)就是家庭中最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在西方保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家，以養(yǎng)老保險(xiǎn)為主的“家庭支柱”保險(xiǎn)占有很大比例，人們關(guān)注保險(xiǎn)的最大目標(biāo)是整個(gè)家庭，而不僅僅是孩子、老人，因?yàn)椤凹彝ブе蓖读吮?，萬一發(fā)生不幸，其子女可以成為受益人。相反，由于年齡原因，在孩子發(fā)生不幸指望父母仍然健在受益的比例要小得多。隨著人們保險(xiǎn)意識的日益增加，越來越多的人認(rèn)識到自己的風(fēng)險(xiǎn)牽系著整個(gè)家庭，包括孩子與老人，為自己投保人壽保險(xiǎn)，就等于為一家人買到了“保險(xiǎn)” 。

　　謝絕保險(xiǎn)

　　隨著人壽保險(xiǎn)市場的迅速發(fā)展，保險(xiǎn)代理人--人稱“跑街先生”的隊(duì)伍也不斷壯大。

　　由于保險(xiǎn)代理人來自各個(gè)行業(yè)，在素質(zhì)上參差不齊，有不少是沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就匆匆上崗了。為了獲取一份保單而對客戶進(jìn)行誤導(dǎo)或利用高額回扣拉攏客戶的情況時(shí)有發(fā)生，在遭到客戶拒絕后仍窮追不舍、死死糾纏的推銷手段也使不少客戶感到不勝其煩。有些公司和機(jī)關(guān)甚至在門口豎起“小商小販和保險(xiǎn)推銷員謝絕入內(nèi)”的牌子，這種現(xiàn)象是值得每一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士深刻反思的。

　　其實(shí)，人們謝絕的并不是保險(xiǎn)，而是令人生厭的保險(xiǎn)代理人。人壽保險(xiǎn)是給千家萬戶送溫暖、保平安的高尚事業(yè)，每推銷出去一份保單，就等于給一個(gè)客戶系上了“安全帶” ，付出辛勞不僅可以帶來經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，從中還可以體會(huì)到廣施行善的成就感。但是，如果看重的僅僅是利益上的回報(bào)，為獲取高額傭金而急功近利甚至不擇手段，只會(huì)褻瀆保險(xiǎn)業(yè)在人們心目中的形象。作為保險(xiǎn)代理人，不能把推銷保險(xiǎn)僅僅看作一份謀生的手段，而是要把她當(dāng)做自己可以終身為之奮斗的事業(yè)。

　　壽險(xiǎn)推銷要推銷自己，只有把客戶當(dāng)朋友，當(dāng)親人，才能贏得客戶。在市場競爭日益激烈的情況下，不能光靠一張能說會(huì)道的嘴，而是要用豐富的保險(xiǎn)知識說服客戶，用誠摯的感情打動(dòng)客戶。

　　“三分技巧七分人品”是所有成功保險(xiǎn)代理人的推銷真諦。

　　因小失大劃不著

　　這幾年頻繁發(fā)生的天災(zāi)人禍，令人們又開始關(guān)注起保險(xiǎn)來。

　　有些企業(yè)和個(gè)人， 總喜歡在買不買保險(xiǎn)上打小算盤 ： 買了保險(xiǎn)沒出事， 就覺得這錢花得“冤枉” ；而我們屢屢看到的是，當(dāng)災(zāi)害發(fā)生時(shí)，大多數(shù)受害者卻又為沒買保險(xiǎn)而后悔。

　　財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保費(fèi)一般只是保險(xiǎn)金額的千分之一左右，即投保者花一百元可買到保額為一萬元的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。而像航空意外險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)只是保險(xiǎn)金額的萬分之一?；◣资驇装僭X投保，出了險(xiǎn)就可得到幾萬、幾十萬元的賠償，誰都覺得劃算 ；那么，不出險(xiǎn)是不是就花了“冤枉”錢呢？

　　保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，沒有風(fēng)險(xiǎn)也就得不到補(bǔ)償。投保者花錢實(shí)際上是向保險(xiǎn)公司買了一種保障，只是這種保障只有在保戶人身和財(cái)產(chǎn)遭受損失時(shí)才能充分體現(xiàn)出來。從這一點(diǎn)上說，保險(xiǎn)對保戶的功能不是“錦上添花” ，而是“雪中送炭” 。保險(xiǎn)公司不是印鈔廠，不是慈善機(jī)構(gòu)，它之所以有能力拿出大把鈔票賠付給出險(xiǎn)的保戶，其中一個(gè)重要原因就是不出險(xiǎn)的保戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出險(xiǎn)的保戶。沒有眾多不出險(xiǎn)保戶的“白”交錢，出險(xiǎn)保戶也就不可能得到成千上萬倍的補(bǔ)償。

　　俗話說“天有不測風(fēng)云” ． 正是由于目前對災(zāi)害還不能完全預(yù)測和抗御， 才使保險(xiǎn)業(yè)有了存在與發(fā)展的必要。

　　企業(yè)和個(gè)人在保險(xiǎn)時(shí)不能只在花錢上“精打細(xì)算” ， 而更應(yīng)著眼于對風(fēng)險(xiǎn)的判斷與承受上。

　　如果自己對風(fēng)險(xiǎn)造成的后果完全有能力承擔(dān)，那么不買保險(xiǎn)也罷 ；如果自己無法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失，那么這點(diǎn)保費(fèi)最好還是不要省，因?yàn)闉槭讉€(gè)小錢而弄得傾家蕩產(chǎn)就太不劃算了。

　　無憂保通過中國人社部認(rèn)證許可，擁有完善的資金監(jiān)管體系，并采用業(yè)界領(lǐng)先的SaaS模式+云計(jì)算加密技術(shù)，保障用戶信息安全。無憂保關(guān)心每個(gè)個(gè)體對安定美好生活的追求，基于微信端便捷操作，滿足個(gè)體社保繳納需要。