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    現(xiàn)在，越來越多的朋友開始有意識地為自己建立保障，究竟如何科學地購買商業(yè)保險呢？一件看似復雜的事情可以分為3步輕松完成：

    一、選擇合適的公司

選擇合適的保險公司首先是了解公司的歷史及規(guī)模。給付或理賠可能是幾十年之后的事，沒有足夠的歷史和規(guī)模，如何保證對未來的承諾？這也反映了一家公司的經(jīng)營管理、投資、銷售等方面的綜合能力。其次是公司誠信度，這可以從理賠率上略見一斑，因為客戶最終要的是給付或理賠的迅速和到位。

    二、選擇合適的壽險規(guī)劃師

    該怎樣選到一位合適的壽險規(guī)劃師呢？一個優(yōu)秀的規(guī)劃師應具備以下的特質(zhì)：

    高專業(yè)度

    優(yōu)秀的壽險規(guī)劃師不是“藥品推銷員”而是“醫(yī)生”， “醫(yī)生”絕不熱衷于向?qū)Ψ浇榻B藥品的賣點，而是在充分了解客戶實際需求的基礎(chǔ)上提出有針對性的解決方案。

    高誠信度

    誠信度可以通過對壽險規(guī)劃師的觀察，比如規(guī)劃和建議是否客觀，方案是否符合客戶的需求等方面進行判斷。

    持續(xù)服務

    持續(xù)性服務最容易被初次購買保險的人所忽略，事實上小到變更賬號、地址，大到方案的定期檢視、調(diào)整及理賠，如果沒有一個持續(xù)服務的規(guī)劃師，很多的事情會變得一團糟，更不用說享受更多增值服務了。

    依據(jù)規(guī)劃師建議做出判斷及最終確認

    有些投保人喜歡自己簡單了解保險產(chǎn)品就做決定，這樣做風險巨大。因為保險公司有數(shù)十家，保險產(chǎn)品有上千種，每種都有自己的賣點，但到底哪一種更適合您呢？很多投保人不惜高額損失也要退保，究其原因就是本身不專業(yè)，僅被產(chǎn)品的“賣點”所左右，做出了不符合需求的選擇。所以，不妨先花精力選對壽險規(guī)劃師，由專業(yè)的規(guī)劃師做出有針對性的“財務體檢”，再據(jù)此量身定制方案。在此基礎(chǔ)上做出判斷，既簡單又大大增加了合理性。

    三、買到正確的保險還要考慮到保險的以下幾個入門原則：

    1.在身體健康時為自己建立保障。

    在非健康時購買保險，輕則按不同程度加費，重則被拒保。

    2.在年輕時為自己建立保障。

    絕大多數(shù)險種都是隨著年齡的增長而不斷調(diào)高費率的，年齡相差二十幾歲的人費率可能差出1倍。

    3.在考慮保險時應優(yōu)先關(guān)注保額。

    買保險是為了規(guī)避風險帶來的經(jīng)濟損失，一旦風險真的發(fā)生，賠付的一定是保額，而不是保費。

    4.在保額滿足的基礎(chǔ)上，考慮合理的保費。

    我們建議保費支出一般是年收入的10%，壽險規(guī)劃師會依據(jù)客戶所需保額設(shè)計合理的保障方案。

    希望通過我的幾點建議，能幫助您科學的購買保險，為您建立適合的保障，從容應對各種風險。

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