無憂保早報：杭州今元嘉和人力資源有限公司，是經(jīng)過杭州工商局注冊，注冊資本500萬元，為正規(guī)的法人企業(yè)。專注為全國個人提供社保代繳、公積金代繳等服務(wù)。

    機(jī)關(guān)公務(wù)員，某些效益較好的企事業(yè)單位員工往往由于單位為其投著醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等，這類人員，其保險需求相對弱些，而且往往以此為借口拒絕購買我們的商業(yè)保險，因此，許多營銷員對其望而生畏，一走了之。實際上這應(yīng)當(dāng)是一個很不錯的客戶群體，對高層客戶的開發(fā)，拓展上層社會人際關(guān)系會有很大幫助。

　　客戶：我是一名公務(wù)員，我的保障已很全面，不需要買你們的商業(yè)保險了。

　　營銷員：真羨慕你們當(dāng)公務(wù)員的，什么都不用愁。

　　客戶：不過，醫(yī)療保險是有起付線和最高給付限額的。

　　營銷員：其實，您已有的保障與我們的商業(yè)保險是不沖突的，在您有條件的前提下，買點商業(yè)保險是對您現(xiàn)有保障的一個補(bǔ)充，它會使您的保障更全面更充足，比如：我們的重疾保險，它所保的重疾函蓋了常見重疾的全部，它的給付方式是一經(jīng)確認(rèn)即一次性給付，不會影響您單位醫(yī)保規(guī)定的給付額度。因為一旦患有某種重疾，任何一種醫(yī)療費用都是極其昂貴的，能夠有這樣不同給付方式的補(bǔ)充保障是不幸中的萬幸。

　　同樣，您一直工作在穩(wěn)定從容的環(huán)境當(dāng)中，將來退休也一定希望生活很穩(wěn)定從容是吧？那么，選擇購買適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)養(yǎng)老保險做補(bǔ)充也不會影響您將來單位正常退休養(yǎng)老金的給付。那時，充足的退休養(yǎng)老金會帶給您這一切。

　　客戶：我覺得自己的保障與一般人相比已經(jīng)不錯了，暫時不想考慮購買商業(yè)保險了。

　　營銷員：那么您愛人和孩子是不是享有與您同樣多的由單位提供的保障呢？

　　客戶：我愛人在企業(yè)上班，當(dāng)然沒有我們政府機(jī)關(guān)的“福利待遇”好。孩子還在上小學(xué)，學(xué)校給投了“學(xué)平險”。

　　營銷員：您看，您有這么多好的“福利待遇”，而您的家人卻很少，是不是不太公平??！您是否愿意讓他們也享有和您一樣的“福利待遇”？

　　客戶：那當(dāng)然了。

　　營銷員：那么，在目前狀況下，商業(yè)保險就是您的最佳選擇了，您看這份保障計劃……

　　客戶：我單位給員工投著“三保一金”（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險和住房公積金），不需要再買商業(yè)保險了。

　　營銷員：你真有福！能在這么好的單位工作！

　　客戶：謝謝！

　　營銷員：可是，拿養(yǎng)老來說，您單位給您準(zhǔn)備的退休金一定是固定的那么多對吧？

　　客戶：那肯定是的。

　　營銷員：當(dāng)您退休時您希望退休金多一點還是少一點？

　　客戶：當(dāng)然是越多越好了！

　　營銷員：那么，單靠您的單位是解決不了的，如果您想退休后的生活更寬裕殷實，選擇一份商業(yè)養(yǎng)老保險做補(bǔ)充就能很好地解決這個問題。

　　同樣的道理，單位的醫(yī)保也是有限的，不可能“實報實銷”，所以，在目前醫(yī)療費用“水漲船高”的情況下，有適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)保險做補(bǔ)充就能更好地解決我們的后顧之憂，您說是不是？

　　客戶：我單位效益一直很好，將來給員工提供的“福利待遇”肯定會越來越好，不用考慮那么多。

　　營銷員：您有這么好的單位真為您高興！不過，有句話叫做“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，您一定聽說過吧？一方面，現(xiàn)在已經(jīng)沒有“鐵飯碗”了，您認(rèn)同嗎？

　　客戶：認(rèn)同。

　　營銷員：另一方面，我們當(dāng)然是希望我們所在的單位越來越好，但現(xiàn)在是競爭社會，發(fā)展和變化日新月異，您是否注意到改革開放以來，許多單位發(fā)生了翻天覆地的變化？所經(jīng)歷的盛衰興榮？改革開放還在繼續(xù)，您能否肯定您所在的單位永遠(yuǎn)不會經(jīng)歷這樣的變化？我曾經(jīng)就是一家很好的國營企業(yè)職工，各項“福利待遇”都很好，但是后來我下崗了，這才有了如今從事保險的經(jīng)歷……

　　客戶：聽你這么說是要思考思考這個問題。

　　營銷員：我認(rèn)為您應(yīng)當(dāng)趁現(xiàn)在單位效益好，待遇好，能夠騰出錢來趕快買點商業(yè)保險，“未雨綢繆”讓自己的各項保障更充實一點，將來不管怎樣變化，我們都不怕了，您說是不是這個理兒？

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