自去年底，國華人壽登陸淘寶天貓商城成功打響網(wǎng)銷萬能險頭炮之后，今年春節(jié)后，又有合眾人壽、弘康人壽兩家保險公司相繼登陸天貓賣起了保險。日前，“同臺”的三家險企均有團(tuán)購活動，耐人尋味的是，這三家險企所售保險產(chǎn)品的投資門檻和收益率與之前相比已有些許變化。

中小險企紛紛跟進(jìn)網(wǎng)銷

網(wǎng)銷作為一個新興渠道，目前在總保費收入中占比不足1%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)銷保險還有數(shù)千億元保費的潛力等待釋放。據(jù)保險業(yè)內(nèi)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，自2010年開始統(tǒng)計網(wǎng)銷額以來，過去三年中每年的增長率都大大超過100%，而去年保險業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費收入已超700億元。

今年春節(jié)后，合眾人壽、弘康人壽也相繼加入了淘寶陣營，在天貓商城賣起了萬能險。國華人壽正是憑借該平臺以“三天過億”的驕人業(yè)績在保險網(wǎng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，從而引起行業(yè)的關(guān)注。據(jù)記者統(tǒng)計，目前入駐天貓的保險公司有國華、合眾、弘康三家保險公司，均為中小型壽險公司。而另外入駐淘寶網(wǎng)的保險公司則包括人保、平安、泰康、陽光、太保等十?dāng)?shù)家大中型險企。此外，陽光、泰康兩家保險公司還同時入駐京東商城和蘇寧易購；中國平安、中國太保還入駐蘇寧易購。

與大型險企在網(wǎng)上銷售意外險和車險不同，中小壽險公司利用電商平臺銷售的是萬能險，但這些萬能險產(chǎn)品則大同小異。記者從淘寶網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，跟進(jìn)的合眾人壽和弘康人壽產(chǎn)品銷售情況也不錯。據(jù)4月10日的銷售數(shù)據(jù)顯示，合眾人壽所售的穩(wěn)贏一號截至目前僅銷售了2669件，而弘康人壽的靈動一號和零極限B款則分別銷售14613件和7203件。

上演門檻與收益之爭

據(jù)悉，國華人壽、合眾人壽、弘康人壽三家公司的產(chǎn)品“同臺演出”，難免會“擦槍走火”，而他們爭奪訂單主要是靠起購門檻和年化收益率。