【摘要】保險營銷在很多人眼中，跟買賣其他商品一樣，沒什么區(qū)別。其實，在很多成功代理人的心里都有這樣一句話：我的重點不只在于賣出了保險，而是我能不能買到客戶的滿意和信賴。
　　現(xiàn)在的消費者一個比一個理智，在眾多大同小異的保險產(chǎn)品面前，他們更愿意選擇一個誠信的“賣方”。代理人惟有不斷地調(diào)整心態(tài)，以誠為本，才能真正地抓住客戶的心，時時為客戶所想，創(chuàng)造感動。
　　以需求為導(dǎo)向的市場營銷理念簡單地說就是，顧客需要什么，營銷人員就賣什么。乍聽上去好像很簡單，但這種需求有時候是難以發(fā)現(xiàn)的，這就要求保險營銷人員能設(shè)身處地地為顧客分析他們的理財需求。
　　目前絕大多數(shù)保險公司對代理人的考核是以業(yè)績?yōu)橹?，在這種體制下，代理人的趨利心理難免會誘發(fā)誤導(dǎo)和欺詐行為。而各公司間激烈的競爭，以及代理人為迅速占有市場而采取低傭金、補(bǔ)津貼的手段，又畸形地刺激了一些客戶反應(yīng)，進(jìn)一步加深了保險營銷中的不規(guī)范。
　　無憂保提示：保險營銷是一門很深的學(xué)問。誠信是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。不講誠信，聲譽低下，公司將無法在保險市場立足生存，發(fā)展也就成了無源之水、無本之木。這樣的保險公司是不能得到客戶認(rèn)可的。