【摘要】7月18日，保監(jiān)會(huì)在2012年上半年保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上公布，2012年上半年保險(xiǎn)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8532.3億元，同比增長5.9%。業(yè)內(nèi)預(yù)估上半年壽險(xiǎn)全行業(yè)總保費(fèi)收入僅實(shí)現(xiàn)千分之五的增長，而根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，去年上半年壽險(xiǎn)行業(yè)增速為11%。同時(shí)，四大上市險(xiǎn)企也紛紛公布上半年保費(fèi)收入數(shù)據(jù)，其中中國人壽出現(xiàn)-5.17%的負(fù)增長。
　　經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀、銀保新政影響持續(xù)、營銷員增員難、行業(yè)轉(zhuǎn)型等因素在業(yè)內(nèi)看來是上半年保費(fèi)收入增速下滑的主要原因。得益于去年同期基數(shù)較低、降息等因素，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期下半年保費(fèi)增速會(huì)回升。
　　但業(yè)內(nèi)預(yù)期全年壽險(xiǎn)保費(fèi)增速僅能達(dá)到1%～2%之間，從多家公司了解到，很多壽險(xiǎn)公司紛紛調(diào)低年初的保費(fèi)計(jì)劃。
　　上半年壽險(xiǎn)增長千分之五
　　近期，四家上市公司陸續(xù)公布上半年保費(fèi)數(shù)據(jù)。在壽險(xiǎn)業(yè)方面，中國人壽同比下滑5.17%，增速墊底；平安人壽(微博)、太保壽險(xiǎn)同比分別增長4.4%、1.1%；新華保險(xiǎn)(601336,股吧)同比增長10.4%，增速居首。在財(cái)險(xiǎn)業(yè)方面，平安財(cái)險(xiǎn)同比增長19.9%，太保財(cái)險(xiǎn)同比增長9.3%。
　　而四家上市公司保費(fèi)增速在全行業(yè)中尚屬樂觀。7月18日，保監(jiān)會(huì)召開2012年上半年保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議，公布2012年上半年保險(xiǎn)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8532.3億元，同比增長5.9%。某壽險(xiǎn)公司高管透露，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，目前業(yè)內(nèi)預(yù)估，全行業(yè)壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入同比增長千分之五左右，新單保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長，個(gè)險(xiǎn)渠道新單下滑10%以上，銀保渠道新單下滑25%。
　　相比于去年全年人身險(xiǎn)6.8%的增速，2012年上半年壽險(xiǎn)公司的日子更難過。北京某壽險(xiǎn)公司副總經(jīng)理表示：“整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑、保險(xiǎn)營銷員增員困難、銀保新政影響持續(xù)、行業(yè)發(fā)展周期以及調(diào)整轉(zhuǎn)型是業(yè)績增速迅速下滑的主要原因。”
　　但上述壽險(xiǎn)公司副總經(jīng)理指出，雖然保費(fèi)增速下滑明顯，但是受益于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大部分公司新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)正增長。
　　在2012年上半年保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波指出，整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，在上半年人身險(xiǎn)的新單業(yè)務(wù)當(dāng)中，期繳業(yè)務(wù)占比已近30%，同比上升3.6個(gè)百分點(diǎn)。
　　數(shù)據(jù)顯示，平安人壽、太保壽險(xiǎn)6月單月保費(fèi)分別同比增長14.4%、17.9 %，較5月的同比增速分別上升5.39%和2.74%。中國人壽6月單月保費(fèi)增速在連續(xù)出現(xiàn)4個(gè)月的負(fù)增長后，首次出現(xiàn)正增長。
　　財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)方面，受制于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和新車銷量增速的放緩，保費(fèi)增速也出現(xiàn)下滑，但回落速度會(huì)相對(duì)平滑。前5個(gè)月財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長14.6%，較去年全年增速低大約4個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下半年不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。“下半年國家若出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激政策，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)可能會(huì)有機(jī)會(huì)。”上海某財(cái)險(xiǎn)公司高管表示。
　　險(xiǎn)企下調(diào)全年保費(fèi)目標(biāo)
　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，盡管壽險(xiǎn)上半年累計(jì)同比增速下滑顯著，但是壽險(xiǎn)環(huán)比增速已連續(xù)兩個(gè)月回升。預(yù)計(jì)下半年隨著去年同期基數(shù)的下降、利率環(huán)境改善以及保險(xiǎn)公司創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，壽險(xiǎn)增速回升有望加快。盡管如此，很多保險(xiǎn)公司還是紛紛下調(diào)了全年的保費(fèi)目標(biāo)。
　　“很多保險(xiǎn)公司都下調(diào)了保費(fèi)計(jì)劃，不止銀保渠道，還有個(gè)險(xiǎn)渠道。”上述壽險(xiǎn)公司高管表示，上半年情況比年初時(shí)想象的更糟，年初業(yè)內(nèi)還寄望壽險(xiǎn)行業(yè)全年能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。如今看來，盡管下半年會(huì)好一些，但業(yè)內(nèi)預(yù)期全年壽險(xiǎn)保費(fèi)增速也只能達(dá)到一兩個(gè)百分點(diǎn)。
　　而北京另一家中型壽險(xiǎn)公司高管透露，公司主要是下調(diào)了銀保渠道的保費(fèi)目標(biāo)。“因?yàn)闋可娴饺觐A(yù)算的調(diào)整等問題，下調(diào)的幅度不是很大。”
　　另有消息人士透露，業(yè)內(nèi)某個(gè)險(xiǎn)渠道優(yōu)勢明顯的大型壽險(xiǎn)公司也下調(diào)了個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)目標(biāo)。“因?yàn)榫哂袃?yōu)勢，所以年初定的指標(biāo)偏高了。”
　　之所以下調(diào)保費(fèi)目標(biāo)，上述中型壽險(xiǎn)公司高管表示：“如果一線人員覺得目標(biāo)難以完成，積極性就會(huì)更差。下調(diào)的幅度各家公司考慮不同自然也就不同。”
　　也有保險(xiǎn)公司人士反映，雖然上半年確實(shí)未能完成年初的保費(fèi)計(jì)劃，但并未調(diào)整。主要原因包括保費(fèi)差距不大、寄望于下半年行業(yè)形勢轉(zhuǎn)好等。
　　但保險(xiǎn)公司一線人士普遍反映，面對(duì)保費(fèi)快速的下滑趨勢，各家公司并未找到有效的應(yīng)對(duì)之策。“除了加大市場開拓力度，尚未有新的應(yīng)對(duì)之策。”某大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人表示。
　　【無憂保提示】據(jù)悉，前三月開門紅、四五聯(lián)動(dòng)、半年沖刺、七八聯(lián)動(dòng)、年底沖刺，是保險(xiǎn)公司沖業(yè)務(wù)的幾個(gè)重要時(shí)點(diǎn)，目前部分保險(xiǎn)公司在醞釀促銷、推新產(chǎn)品等業(yè)務(wù)策略。