【摘要】近年來(lái)，福建省保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，外資保險(xiǎn)公司尤其是人壽保險(xiǎn)公司正在大舉搶灘。昨日，世界保險(xiǎn)業(yè)巨頭大都會(huì)人壽正式落戶(hù)福建，成為進(jìn)入福建市場(chǎng)的第八家外資人身險(xiǎn)公司。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，內(nèi)外資保險(xiǎn)公司在福建保險(xiǎn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更加激烈。
　　昨日，平安、新華等多家內(nèi)資保險(xiǎn)公司對(duì)于外資保險(xiǎn)陸續(xù)進(jìn)駐福建均表示，這對(duì)內(nèi)資保險(xiǎn)公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力在所難免，但仍有積極一面，比如：外資保險(xiǎn)公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式是值得肯定和學(xué)習(xí)的。
　　據(jù)了解，價(jià)格歷來(lái)不是外資保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的核心，外資保險(xiǎn)公司更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新上，其重心都放在了開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。“而內(nèi)資保險(xiǎn)公司目前的主要營(yíng)銷(xiāo)策略還是依賴(lài)大量的‘代理人’進(jìn)行粗放式的‘人海戰(zhàn)術(shù)’。這種策略能在短期內(nèi)促進(jìn)保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)大幅提升，但同時(shí)也造成‘代理人’對(duì)公司缺乏歸屬感與責(zé)任心，追逐業(yè)績(jī)卻忽視公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展價(jià)值。”保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士坦言。
　　從目前已進(jìn)駐多家外資保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)來(lái)看，在福建似乎還有點(diǎn)“水土不服”。以今年1季度的數(shù)據(jù)為例，外資壽險(xiǎn)公司(共7家)的保費(fèi)收入占比不到2%。
　　有業(yè)內(nèi)人士指出，保險(xiǎn)市場(chǎng)講究先入為主，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就掌握著主動(dòng)權(quán)，更意味著有制定規(guī)則的權(quán)利。
　　【無(wú)憂保提示】盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然沒(méi)有阻擋外資險(xiǎn)企進(jìn)入和開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。昨日大都會(huì)人壽福建分公司正式開(kāi)業(yè)；去年9月下旬?？等藟郾ｋU(xiǎn)公司福建分公司入駐福州正式開(kāi)展業(yè)務(wù)……從2006年福建首家銷(xiāo)售“洋保單”的公司中英人壽登陸福建以來(lái)，在壽險(xiǎn)業(yè)，外資保險(xiǎn)公司截至目前已達(dá)八家。