【摘要】偷梁換柱，指用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達到蒙混欺騙的目的。偷梁換柱的原意是指古代的戰(zhàn)爭中兼并盟友的戰(zhàn)術(shù)。古代作戰(zhàn)，雙方要擺開陣式。列陣都要按東、西、南、北方位部署。陣中有“天橫”，首尾相對，是陣的大梁；“地軸”在陣中央，是陣的支承。梁和柱的位置都是部署主力部隊的地方。因此，暗中更換友軍的主力陣容，派自己的部隊去代替它的梁柱（或?qū)⑺牧褐優(yōu)樽约旱牟筷牐?，這樣就可以借機支配友軍的部隊，去攻擊敵方。
　　財產(chǎn)險在經(jīng)營中，也可以恰如其分地應(yīng)用“偷梁換柱”之策。
　　2008年以來，隨著美國次貸危機惡化引發(fā)世界金融危機的全面爆發(fā)，以及我國接連遭遇冰雪災(zāi)害和汶川大地震等自然災(zāi)害影響，我國經(jīng)濟面臨比較大的挑戰(zhàn)，宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)減速。中央再次提出“擴大內(nèi)需”的戰(zhàn)略，加快民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和災(zāi)后重建等，以此來穩(wěn)定經(jīng)濟增長。鐵路、公路和機場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目如雨后春筍一樣紛紛上馬。這無疑為財產(chǎn)保險市場提供了一個良好的發(fā)展契機。
　　在這樣的大背景下，S省的建設(shè)項目數(shù)量也相當(dāng)可觀。其時，B保險公司S省分公司成立4年，在以往的大項目招標項目競標中少有參與機會。面對這么好的發(fā)展機會，B公司也想大顯身手，在這無形中增大的市場上分一杯羹。但是因為公司品牌與營銷能力方面的欠缺，幾次參與項目競標也如前幾年一樣沒有任何斬獲。經(jīng)過公司幾次討論研究，B公司制定了一整套營銷策劃方案。首先，B公司對于建設(shè)項目從立項審批到施工、驗收等整個流程與環(huán)節(jié)進行了深入了解，對于該流程與環(huán)節(jié)中起主要作用的各審批、管理部門進行了認真的分析與篩選，最后將突破口定在了建設(shè)項目立項審批部門，決定通過“偷梁換柱”的方式，借勢而行，爭取打開局面。最終通過努力，B公司高薪聘請到了該部門主要負責(zé)人的直接親屬為B公司重點業(yè)務(wù)部經(jīng)理，主要跟蹤當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)項目的保險業(yè)務(wù)，同時配備了精兵良將進行大力支持。這一舉措后，效果立即顯現(xiàn)，B公司不僅在獲取建設(shè)項目信息上近水樓臺先得月，早別人一步獲取，同時在項目的保險安排上，新任的業(yè)務(wù)經(jīng)理也通過有效的人脈關(guān)系，溝通相關(guān)部門向相關(guān)項目投資方對B公司進行側(cè)重推薦。而這種推薦，對于項目投資方選擇保險公司起到了比較關(guān)鍵的作用。而項目投資方又直接影響了項目施工方的保險選擇。
　　整體來看，B保險公司是走了一步好棋。因為對于項目信息的提前掌握，同時相關(guān)的資源運用合理，所以B公司每次制做的《保險計劃書》都非常完善。在關(guān)系運用與自身服務(wù)與專業(yè)能力展示上都發(fā)揮出了優(yōu)勢。最終，B保險公司逐步打開了局面，并開始在一些項目上有所斬獲。僅7個多月的時間，就成功參與承保了5個項目，在建筑工程一切險及建工意外險承保上實現(xiàn)保費460多萬元。
　　評析：
　　在商戰(zhàn)中，偷梁換柱也是比較常用的招術(shù)。比如前期網(wǎng)上炒作得很兇的地溝油、假洋鬼子品牌“達芬奇”、近期鬧得沸沸湯湯的“毒膠囊”等等。當(dāng)然，這些并非什么高妙招數(shù)。這種行為嚴重地損害了消費者的利益，不僅不值得提倡，還需要嚴厲打擊。真正的能士，在運用此計時應(yīng)做到既不損害社會與民眾利益，又能合理合法地達到公司經(jīng)營的目的。
　　【無憂保提示】本計的要點主要有四：一是必須選好目標市場，即競爭的主戰(zhàn)場。在本計所舉案例中為建設(shè)項目保險。二是要根據(jù)詳細的分析，選擇好能夠全部或局部左右戰(zhàn)場局勢的“友軍”，例如案例中的建設(shè)項目立項審批部門。三是準確定位友軍的“梁”與“柱”。最后是采取最得當(dāng)?shù)拇胧?，將友軍?ldquo;梁”、“柱”換為自己的力量，或退而求其次，將能夠影響友軍“梁”、“柱”的力量變?yōu)樽约旱牟筷牎Ｔ谟衍姾诵年嚑I中巧妙地安插自己的觸角，從而同化對方，使之為我方所用。此計是并戰(zhàn)計的典型應(yīng)用，在不與競爭對手正面沖突的前提下，通過強有力的友軍力量，就足以壯大自己并戰(zhàn)勝對手。從效果上看，應(yīng)算是上兵伐謀的典范。