【摘要】買保險(xiǎn)有什么樣的訣竅？“明確說明”和“如實(shí)告知”是營銷員向客戶推薦保險(xiǎn)的兩大法寶。安小妹本來還不以為然，但自己通過接觸保險(xiǎn)和幫朋友咨詢保險(xiǎn)，卻越來越體會到投保人掌握基本的保險(xiǎn)知識，履行如實(shí)告知義務(wù)的必要，因?yàn)檫@樣做才能最大限度保護(hù)自己的合法權(quán)益。
　　為什么需要了解保險(xiǎn)知識呢？很簡單，因?yàn)橘I保險(xiǎn)從某種程度上來講就像大家買電器一樣，當(dāng)你面對琳瑯滿目的電器，肯定要先確定自己想買哪種電器？各種電器究竟有哪些型號？不同的型號又有什么不同的功能？銷售員推銷的電器適不適合自己等等？買保險(xiǎn)也一樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品種類繁多，有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)、長期保險(xiǎn)和短期保險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)車險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等等，了解清楚保險(xiǎn)條款中保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)、繳費(fèi)期限、退保規(guī)定等內(nèi)容，想清楚自己需要的保障和能夠承受的交費(fèi)水平再做最終決定。
　　而如實(shí)告知則是保險(xiǎn)四大基本原理之“最大誠信原則”對投保人的基本要求。我國《保險(xiǎn)法》第十六條規(guī)定：訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問的，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。……投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。……保險(xiǎn)事故是指保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故。因此，如果投保人不履行如實(shí)告知義務(wù)，將不能獲得保險(xiǎn)保障。
　　“買保險(xiǎn)時不能嫌麻煩，認(rèn)真、仔細(xì)、慢慢了解清楚自己要買的保險(xiǎn)究竟保什么不保什么？哪些要賠哪些不賠再買單！尤其是在填寫投保單時一定要親自、認(rèn)真、仔細(xì)的閱讀并填寫每一個選擇，如實(shí)告知與保險(xiǎn)相關(guān)的事項(xiàng)，且投保單一定要親筆簽名。”這就是安小妹買保險(xiǎn)的必勝法寶。
　　保險(xiǎn)知識拓展
　　1、什么是風(fēng)險(xiǎn)？一般而言，風(fēng)險(xiǎn)與不確定性有關(guān)，若某一事件的發(fā)生存在著兩種或兩種以上的可能性，即可認(rèn)為該事件存在風(fēng)險(xiǎn)。在保險(xiǎn)的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)特指和損失有關(guān)的不確定性，包括發(fā)生與否的不確定，發(fā)生時間的不確定和導(dǎo)致結(jié)果的不確定。
　　2、什么是風(fēng)險(xiǎn)管理？風(fēng)險(xiǎn)管理是社會組織或者個人用以降低風(fēng)險(xiǎn)的消極結(jié)果的決策過程，在風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)估測、
　　風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)之后，選擇與優(yōu)化組合各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，對風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效控制并處理風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失，以最小的成本獲得最大的安全保障。
　　3、我國保險(xiǎn)業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)有哪“五道防線”？五道“防線”可以簡明地概括為：以公司內(nèi)控為基礎(chǔ)，以償付能力監(jiān)管為核心，以資金運(yùn)用監(jiān)管為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以現(xiàn)場檢查為重要手段，以保險(xiǎn)保障基金為屏障。這五道防線不是針對某一項(xiàng)具體風(fēng)險(xiǎn)或某一家公司的風(fēng)險(xiǎn)，而是根據(jù)保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的一般規(guī)律，探索防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的制度和機(jī)制，避免頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，從根本上提高防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的效率和水平。
　　無憂保提示：如實(shí)告知則是保險(xiǎn)四大基本原理之“最大誠信原則”對投保人的基本要求。如果投保人不履行如實(shí)告知義務(wù)，將不能獲得保險(xiǎn)保障。其實(shí)，誠信不僅是對投保人的要求，也應(yīng)該成為保險(xiǎn)營銷員的自我約束，您說是嗎？