【摘要】2001年11 月，太平人壽恢復(fù)經(jīng)營國內(nèi)人身險業(yè)務(wù)，2002 年累計保費突破10億元關(guān)口，達(dá)14 億元。以當(dāng)年的保費數(shù)據(jù)計算，太平人壽用一年的時間走了其他新公司三四年的路。再過一年，2003 年，太平人壽保費收入超過30 億元。2004年，這一數(shù)字再度翻番，達(dá)到65.96 億元。2005 年，太平人壽保費收入同比增長18.7%，達(dá)78.36 億元。
　　此一階段為太平人壽草創(chuàng)時期，憑借銀保渠道實現(xiàn)市場突圍，也是其保費增速較為迅猛的時代。
　　推崇保費規(guī)模的時代，險企對于保費的訴求幾乎成為一種本能。太平人壽復(fù)業(yè)之初，保險界內(nèi)有一個所謂“規(guī)模定律”，即壽險公司的市場份額和它的機構(gòu)、代理人數(shù)量直接掛鉤。“鋪攤子、拉人頭”成為保險公司的生命線，幾乎所有新進(jìn)入的公司都會采取這樣的市場策略。當(dāng)時通行的做法就是靠“人海”戰(zhàn)術(shù)，迅速做大規(guī)模再掉頭回來調(diào)結(jié)構(gòu)，但如此操作，成本極高。據(jù)中?？毓?005 年半年報顯示，太平人壽在該財務(wù)期的凈虧損為1.7 億港元。
　　2006 年前后，太平人壽開始提倡規(guī)模相對論，即“對業(yè)績快速增長不放棄也不過分追求，在內(nèi)涵價值不斷增長的前提下去追求市場份額”。
　　2007 年， 太平人壽實現(xiàn)保費收入157.88 億元，同比增長41% ；2008 年，188 億元，同比增長19% ；2009 年保費收入沖上200 億元關(guān)口，達(dá)到225 億元；2010 年則實現(xiàn)了“年度保費以百億元為增長單位”的發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到328.84 億元；2011 年保費收入為314 億元。
　　相較早期的翻番增長，2007 年后的太平人壽保費增速有所放緩，不過也保持了30% 左右的增長幅度。
　　不再對保費規(guī)模過分執(zhí)著的太平人壽，自2006 年，連續(xù)6 年實現(xiàn)盈利。
　　中美聯(lián)泰大都會人壽 各方均衡發(fā)展
　　中美聯(lián)泰大都會人壽，前身為成立于2004 年3 月的中美大都會和2005 年8月的聯(lián)泰大都會。2010 年，保監(jiān)會批復(fù)首都機場集團(tuán)公司將其持有的中美大都會50% 的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海聯(lián)和投資有限公司。轉(zhuǎn)讓完成后，美國大都會和上海聯(lián)和投資同時成為中美大都會和聯(lián)泰大都會的中外方股東，各持50% 股權(quán)。2011 年初，兩家企業(yè)宣布整合收官。
　　合并首年即告盈利，2011 年，中美聯(lián)泰大都會人壽首次實現(xiàn)盈利7700 萬元。按照壽險公司一般7 年左右進(jìn)入盈利期的慣例，合并之前的大都會人壽已經(jīng)進(jìn)入盈虧平衡的關(guān)鍵期。
　　分析人士認(rèn)為，合并之后兩者的保費規(guī)模提升了一個檔次，輔以穩(wěn)定的投資收益，盈利就變得可以理解了。
　　數(shù)據(jù)顯示，2010 年中美大都會人壽實現(xiàn)保費收入25.40 億元，位居外資壽險公司第8，聯(lián)泰大都會人壽累計保費收入16.57 億元，位居外資壽險公司第11，兩者合計42 億元，位居外資壽險公司第7。
　　合并之后，大都會人壽2011 年其保費收入31.75 億元，位居外資壽險公司第5，2012 年初一度進(jìn)入前三。中美聯(lián)泰大都會合并之初曾表示“2015 年前進(jìn)入外資壽險公司前三名”。
　　除了規(guī)模的提升，渠道方面大都會人壽發(fā)展也比較平衡。
　　自2004 年創(chuàng)立以來，中美大都會通過顧問行銷、銀行保險、直銷行銷、團(tuán)險等多元渠道，在北京、重慶、廣東、深圳、遼寧和大連等地開展業(yè)務(wù)；聯(lián)泰大都會創(chuàng)立于2005 年底，融合顧問行銷、銀行交叉行銷、電話行銷、直郵行銷等多種行銷方式，業(yè)務(wù)范圍覆蓋上海、江蘇、浙江、寧波和四川等地。
　　合并之后，擴大了其多元銷售系統(tǒng)，進(jìn)一步鞏固了個險、電銷方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢。
　　總體而言，大都會人壽的發(fā)展模式，較大規(guī)模、較高速度、較高價值、較低成本、投資收益較為平衡穩(wěn)定。通俗來講就是兼顧規(guī)模擴張，也適當(dāng)保持業(yè)務(wù)價值增長，將個險為長期培育渠道，等待市場成熟。
　　個案分析  投資收益型
　　人保壽險規(guī)模效益化
　　2005 年11 月， 中國人保在長時間分業(yè)經(jīng)營以后，又全面恢復(fù)了壽險業(yè)務(wù)，人保壽險誕生。成立之初的人保壽險遠(yuǎn)未有如今這般風(fēng)光。開業(yè)首年，錄得保費126 萬元；第一個完整經(jīng)營年度2006 年，保費收入8.49 億元，位列壽險市場第18 名。期間，受制于合資保險公司身份，除北京分公司外，僅有3家省級分支機構(gòu)獲批成立。
　　2007 年，人保壽險迎來拐點年，轉(zhuǎn)制為中資公司，這為其超常規(guī)發(fā)展贏得了主動權(quán)。短短三四年時間，人保壽險機構(gòu)遍布全國，6 萬多家銀行網(wǎng)點代理人保壽險的產(chǎn)品，構(gòu)成了覆蓋全國城鄉(xiāng)的代理銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　2007 年后，人保壽險迎來大爆發(fā)時刻， 從2007 年至2010 年， 其各年份保費收入分別達(dá)到了46 億元、292 億元、532 億元和824 億元， 保費同比遞增441%、535%、82%、55%。近300% 的年復(fù)合增長率， 使人保壽險成為發(fā)展速度最快的壽險公司之一。2011 年，在全行業(yè)保費增速放緩的情況下，人保壽險躍居壽險行業(yè)第5，擠掉泰康人壽(微博)。
　　身負(fù)為人保集團(tuán)快速積累資產(chǎn)使命的人保壽險，復(fù)業(yè)6 年間不但迅速做大了資產(chǎn)規(guī)模，亦實現(xiàn)了短時間內(nèi)盈利的目標(biāo)(第4 個完整經(jīng)營年度即告盈利)，以絕塵之姿領(lǐng)跑同批次險企。
　　人保壽險總裁李良溫直言，作為一家新公司，人保壽險并不回避“做大規(guī)模”的戰(zhàn)略意義，并由此提出“規(guī)模效益化”的發(fā)展思路。據(jù)此，人保壽險提出了率先發(fā)展銀郵業(yè)務(wù)，進(jìn)而再支持其他渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
　　【無憂保提示】統(tǒng)計顯示，人保壽險2009 年實現(xiàn)利潤4400 萬元，2010 為7.37 億元，2011 年為5.51 億元。此舉打破了壽險公司從成立到盈利平均需要7-9 年時間的行業(yè)性規(guī)律。年度保費從8.49 億元到824 億元，打破行業(yè)性規(guī)律，連續(xù)三年實現(xiàn)盈利，如今的人保壽險在集團(tuán)資產(chǎn)快速積累中的作用不言而喻。