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中德安聯(lián)仍未盈利 金盛人壽徘徊難前

2017-10-02 08:00:01 無憂保

  【摘要】2011 年,中德安聯(lián)虧損收窄,但仍達到1.75 億元。中德安聯(lián)前身為“安聯(lián)大眾人壽保險有限公司”,是中國第一家獲準(zhǔn)開業(yè)的與歐洲合資的壽險公司,于1998 年底成立于上海。成立之初,德國安聯(lián)保險集團擁有合資公司51% 股權(quán),大眾保險持有49% 股權(quán)。2006 年中信信托接盤大眾保險成為安聯(lián)新的合作伙伴,中信信托入主后,中德安聯(lián)的股權(quán)結(jié)構(gòu)保持不變,注冊資本增至20 億元。
  自1999 年成立以來,中德安聯(lián)從上海走向全國各地,相繼完成了珠江三角洲和長江三角洲的布局,同時以四川為據(jù)點向西部市場挺進,以北京為起點開拓北方市場。不過,作為進駐中國長達12年的合資公司,中德安聯(lián)發(fā)展并不算快。
  2007 年借力“銀保”和“投連險”,保費收入一度達到30 億元,同比增長逾1倍,其中以投連險為代表的銀保業(yè)務(wù)貢獻了近八成保費。但這并沒讓中德安聯(lián)停止虧損,隨著投連險的衰落和經(jīng)營環(huán)境的變化,此后數(shù)年中德安聯(lián)保費逐年下滑。
  期間,在中德安聯(lián)人員大進大出、保費大起大落之時,柏思安接替原總裁孟建安在2008 年底成為中德安聯(lián)總經(jīng)理,此后他在中德安聯(lián)進行了一系列產(chǎn)品和營銷渠道變革,改變了對銀保渠道過度依賴的局面。
  年報顯示,自2009 年開始,為了實現(xiàn)可持續(xù)的、盈利性的增長,中德安聯(lián)的產(chǎn)品策略逐漸完成了由以銷售躉繳、投資型產(chǎn)品為主,向銷售以期繳、保障型產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。2011 年,期繳保費占比進一步提高至93%,期繳新業(yè)務(wù)價值增幅為21%。
  不過,這些變革仍未能從根本上改變中德安聯(lián)的經(jīng)營困局。
  保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中德安聯(lián)2007年之時保費收入達到30.0 億元,此后逐年下滑,2008-2011 分別是24.11 億元,17.63 億元,15.45 億元,10.04 億元。
  同時,雖然其虧損額度有所收窄,但并未實現(xiàn)盈利。數(shù)據(jù)顯示,2009 年中德安聯(lián)虧損3.90 億元,2010 年為2.90 億元,2011 年有所收窄,為1.75 億元。
  2012 年初,原中德安聯(lián)副總經(jīng)理、首席運營官陳良接替柏思安成為新一任總經(jīng)理。
  金盛人壽徘徊難前
  作為中國第一家中法合資壽險企業(yè),同時也是我國唯一一家外資持股占比超過50% 的合資險企,金盛人壽成立之時可謂天時地利人和,但在成立12 年后,其仍難以扭虧為盈。公開數(shù)據(jù)顯示,2010 年金盛人壽虧損額為0.77 億元,且有逐年加大趨勢,2011 年虧損1.96 億元。
  我國于2001 年加入WTO 后,明確規(guī)定合資險企的單個或多個外資股份總額不得高于50%,金盛人壽卻因為當(dāng)時中法關(guān)系持續(xù)向好,得以率先以合資身份誕生,且外資股份占比達到51%。隨后成立的中英人壽、中意人壽(微博)、信誠人壽等俱未能在外方持股上超越金盛人壽。
  金盛人壽成立于1999 年,總部位于上海,由法國安盛與五礦集團分別持有51% 和49% 的股份。上世紀90 年代是中國壽險業(yè)的萌芽和起步階段,此時介入中國市場的外資、合資險企由于擁有成熟的代理人營銷、內(nèi)部培訓(xùn)等機制,及較充分的人才儲備,具有一定的發(fā)展優(yōu)勢。2003 年,金盛人壽在上海壽險市場外資、合資企業(yè)中的排名第4,并一度在2007 年實現(xiàn)盈利,不過,此后卻跌入水下,無論是保費收入還是市場排名均提速緩慢。近年來,金盛人壽保費規(guī)模始終在40 名左右徘徊。
  值得注意的是,在長達12 年的經(jīng)營中,除了上??偛?,金盛人壽僅在廣州、北京、天津、遼寧、江蘇、浙江、四川等地設(shè)有分公司,分支機構(gòu)僅20 余個,且主要分布在華東和華南。
  【無憂保提示】不過,如今“傍上”工行的金盛人壽,頗讓市場期待。畢竟工行1.6 萬家境內(nèi)物理網(wǎng)點及電子銀行渠道,2.35 億個人銀行客戶的基礎(chǔ)是不容小覷的。據(jù)統(tǒng)計,2011 年,工商銀行(3.76,0.01,0.27%)代理保險產(chǎn)品銷售額達735 億元。

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