【摘要】“今年你們公司招人難嗎？”“太難了。”據(jù)悉，由于保險(xiǎn)行業(yè)人員流動(dòng)性大，年年的增員難都是套在各家壽險(xiǎn)公司頭上的“緊箍咒”，只是每年程度不同。為了應(yīng)付這個(gè)常規(guī)性難題，如今不少壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)而將大門(mén)敞開(kāi)面無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，或者工作經(jīng)驗(yàn)低于三年的新人。
　　現(xiàn)在增員難已成了制約我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)一大問(wèn)題，某中資壽險(xiǎn)公司辦公室負(fù)責(zé)人表示，“招應(yīng)屆畢業(yè)生起碼3~5年是穩(wěn)定的，人力成本又低，對(duì)公司的忠誠(chéng)度高?，F(xiàn)在去其他公司挖骨干，成本太高了”。但是業(yè)內(nèi)人士也表示擔(dān)憂，把新人培養(yǎng)成一名業(yè)務(wù)骨干，至少需要幾年的時(shí)間，在壽險(xiǎn)業(yè)規(guī)模保費(fèi)收入增速下滑的趨勢(shì)下，新鮮血液的注入讓保險(xiǎn)公司不得不加大各自營(yíng)銷(xiāo)力度促業(yè)務(wù)，或許會(huì)讓面臨瓶頸的壽險(xiǎn)行業(yè)“雪上加霜”。
　　分析人員指出，今年前四月保費(fèi)收入增速低于前三個(gè)月累計(jì)保費(fèi)增速，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，增員難、銀保業(yè)務(wù)監(jiān)管不放松等渠道問(wèn)題以及保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)吸引力不足依然制約壽險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)。
　　“在同業(yè)里面挖人的話，肯定首選同業(yè)公司做得好的業(yè)績(jī)高手。”目前，保險(xiǎn)公司代理人大多實(shí)行業(yè)務(wù)員傭金制，多勞多得，“傭金制度是差不多的，所以公司的環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于業(yè)務(wù)骨干的影響較大。”上述負(fù)責(zé)人表示，“每家公司的利益都差不多，就看每家公司營(yíng)造的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，讓她愿意追隨原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)。”
　　增員靠招募新人為主
　　“現(xiàn)在保險(xiǎn)公司更愿意招‘小白’，尤其代理人招募主要以新人招聘為主，在比重中甚至超過(guò)半數(shù)以上。”據(jù)某中資壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“招募新人的崗位主要是營(yíng)銷(xiāo)代理人，如果是公司有一定級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，需要一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，還是一般從同業(yè)挖角。”
　　某外資險(xiǎn)企的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人最近正在為增員難煩惱，“從同業(yè)挖人在現(xiàn)在已經(jīng)不是最好的方法了。”據(jù)介紹，相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)在更偏向于自我培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員。
　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)內(nèi)的“新人”有兩種，一種是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，但是有很多其他社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)；另一種就是完全沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的“白板”。“對(duì)于第一種，他利用他過(guò)往的人脈，相對(duì)容易出單；對(duì)于第二種人，保險(xiǎn)公司不得不加強(qiáng)培訓(xùn)，這也是需要一段時(shí)間才能有業(yè)績(jī)的。純‘白板’可能更單純，這種人更容易將保險(xiǎn)當(dāng)作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。但是第一種人在招聘中會(huì)更多。”
　　國(guó)泰君安證券(微博)分析師表示，壽險(xiǎn)處于逐步恢復(fù)的量變過(guò)程。由于貨幣環(huán)境趨于寬松，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率趨于下降，而投資收益率也逐步回升，壽險(xiǎn)保費(fèi)將逐步恢復(fù)，這種恢復(fù)是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程，短期不應(yīng)有過(guò)高期望，但隨著基數(shù)降低，全年上升趨勢(shì)可確立。
　   【無(wú)憂保提示】保險(xiǎn)行業(yè)被稱(chēng)為世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè),為什么會(huì)出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢?有關(guān)人士保險(xiǎn)公司為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門(mén)檻,逢人就增導(dǎo)致流失率增高;公司沒(méi)有形成良好的增員氛圍,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員增員意愿等等都是原因。