【摘要】我們并非一定要用價(jià)格、檔次去唬住這些頂級(jí)消費(fèi)人士，而是真正地、細(xì)致地、體貼地用最適合他們生活需求和理想的方式去回饋。
　　為自己投保，是男人愛(ài)心和責(zé)任的體現(xiàn)！
　　從預(yù)訂私人飛機(jī)、游艇到名牌跑車(chē)接送；從演藝明星助興到法國(guó)私家裁縫；從北海道皇帝蟹到俄羅斯魚(yú)子醬—從現(xiàn)在開(kāi)始，只要想象得到的個(gè)性化服務(wù)，廣州頤和高爾夫莊園的業(yè)主都可以享受，多達(dá)1000項(xiàng)私屬定制服務(wù)項(xiàng)目包羅萬(wàn)象。
　　當(dāng)然，私屬定制服務(wù)的價(jià)格不菲。不過(guò)，從2000萬(wàn)元的毛坯別墅到1.6億元的廣州樓王，頤和高爾夫莊園的業(yè)主也都身價(jià)不菲，私屬定制這種奢華服務(wù)也許正是他們需要的。
　　有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)千萬(wàn)富翁人數(shù)已經(jīng)超過(guò)24.5萬(wàn)人，而在全國(guó)頂級(jí)富豪中，廣東人又占據(jù)15%的份額。中國(guó)人有不動(dòng)產(chǎn)情結(jié)，富豪購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)首選豪宅。克而瑞（中國(guó)）研究中心為時(shí)代周報(bào)提供的研究表明，今年上半年全國(guó)別墅成交放量，創(chuàng)下2008年以來(lái)歷史新高。
　　2008年7月，1000萬(wàn)元起價(jià)的頤和高爾夫莊園一期開(kāi)盤(pán)，44套別墅現(xiàn)在已經(jīng)售罄；今年6月18日，二期開(kāi)盤(pán)，24套別墅已經(jīng)售出一半；尚未發(fā)售的三期別墅也已經(jīng)認(rèn)購(gòu)了四分之一。
　　但僅有設(shè)計(jì)精美的天價(jià)別墅、窗外的18洞高爾夫球場(chǎng)、面向南湖的稀缺位置、頂級(jí)的物管及豪華會(huì)所，能算是一個(gè)好的社區(qū)嗎？
　　“總覺(jué)得還缺點(diǎn)什么。”頤和集團(tuán)董事副總裁趙永爽說(shuō)。一次香港購(gòu)物的經(jīng)歷，讓趙永爽想到：“搭建一個(gè)平臺(tái)，讓世界上最好的供應(yīng)商為業(yè)主服務(wù)。”這就是頤和高爾夫莊園私屬定制服務(wù)的“萌芽”。
　　今年4月，從“終身私屬管家招募”開(kāi)始，到“頂級(jí)私屬定制奢侈品展會(huì)”以及明星云集的“時(shí)尚三十年”等，頤和高爾夫莊園與眾多的世界私屬定制品牌機(jī)構(gòu)合作，為業(yè)主提供多達(dá)1000項(xiàng)可選擇的私屬定制服務(wù)項(xiàng)目。在頤和私屬定制聯(lián)盟的首批榮譽(yù)聯(lián)盟商中，既有金鹿航空、歐尼爾游艇這類(lèi)商旅企業(yè)，也有匯豐銀行這類(lèi)金融機(jī)構(gòu)。接下來(lái)，頤和還會(huì)請(qǐng)來(lái)英國(guó)某知名公司為高爾夫莊園業(yè)主設(shè)計(jì)家族族徽。
　　私屬定制以滿足奢華需求為主。一項(xiàng)名為“莊園夜宴”私屬定制服務(wù)的套餐，就包括了24小時(shí)會(huì)所全方位使用；提供20人以內(nèi)的頂級(jí)私屬家宴；豪華加長(zhǎng)禮車(chē)貴賓接送；含隨從在內(nèi)30人的豪華住宿；法國(guó)著名酒莊紅酒、香檳；擁有百萬(wàn)元音響系統(tǒng)的超大型KTV包房；24小時(shí)中南海保鏢及超過(guò)30人的專(zhuān)業(yè)私屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。
　　當(dāng)然，無(wú)論是私人飛機(jī)還是魚(yú)子醬，這些豪宅之外的功夫都可以看作是一種“營(yíng)銷(xiāo)”手段。但魚(yú)子醬如果能夠辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，這種“營(yíng)銷(xiāo)”則是高明的。
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