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　　【摘要】保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的發(fā)展，能夠降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本，提高保險(xiǎn)市場的運(yùn)作效率，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，能更好地滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對保險(xiǎn)的需求，也必將成為我國保險(xiǎn)銷售渠道發(fā)展的主要方向。
　　保險(xiǎn)專業(yè)代理之所以尚未成為保險(xiǎn)銷售的主渠道，主要原因：一是發(fā)展歷史短，本世紀(jì)初起步至今才走過10年；二是產(chǎn)銷分離過程中與保險(xiǎn)公司內(nèi)部中介（營銷）的競爭沖突，影響了行業(yè)成長的速度；三是資本金普遍有限，使絕大部分機(jī)構(gòu)難以集中更多資源實(shí)現(xiàn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。
　　產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)市場各種跡象表明，我國保險(xiǎn)專業(yè)代理行業(yè)在2011、2012年間的資源整合與機(jī)構(gòu)“洗牌”勢在必行，因此也創(chuàng)造了風(fēng)險(xiǎn)投資擴(kuò)張行業(yè)的最佳機(jī)會(huì)。
　　一是注冊資本的“門檻”提升。2009年12月，保監(jiān)會(huì)《關(guān)于貫徹落實(shí)〈保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉〈保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉〈保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉有關(guān)事宜的通知》，要求：“2009年10月1日前批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)許可證繼續(xù)有效。注冊資本達(dá)不到《三個(gè)規(guī)定》要求的機(jī)構(gòu)許可證有效期屆滿申請延續(xù)的，其許可證有效期可延續(xù)到2012年10月1日，2012年10月1日仍達(dá)不到《三個(gè)規(guī)定》要求的，中國保監(jiān)會(huì)不再延續(xù)其許可證有效期。”目前至少2/3的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)其注冊資本低于200萬元，2012年10月1日前只能選擇增資或退市。從50萬元增資到200萬元或不是大困難，關(guān)鍵是面對多渠道的激烈競爭，有沒有核心競爭力？即便增資到200萬元，還難滿足實(shí)現(xiàn)核心競爭力培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，生存仍成問題，則只能選擇退市。
　　二是市場誠信的維護(hù)與行業(yè)環(huán)境的凈化。“十二五”開局的2011年初，保監(jiān)會(huì)發(fā)布1號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步加大保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)查處力度清理整頓保險(xiǎn)代理市場的通知》，一批嚴(yán)重違反國家法律法規(guī)和政策，違背誠信原則，欺騙保險(xiǎn)人、投保人的代理公司將被撤銷。
　　三是法人機(jī)構(gòu)的“洗牌”并不代表資源的滅失，一批機(jī)構(gòu)將選擇調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以增資整合資源而走上規(guī)?；l(fā)展之路。自2009年10月1日實(shí)施《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》以來，一方面是2010年底1853家專業(yè)代理機(jī)構(gòu)同比凈減50家，在前10年的最后一年首次出現(xiàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的負(fù)增長；一方面是至今11家全國性公司的產(chǎn)生及專屬公司的產(chǎn)生，這些增資公司或新設(shè)公司的起點(diǎn)都在注冊資本1000萬元以上，甚至5000萬元。2012年10月1日前專業(yè)代理機(jī)構(gòu)注冊資本全部都在200萬元以上，不難預(yù)見，未來一年多時(shí)間里，將集中產(chǎn)生一批注冊資本1000萬元以上的全國性公司與專屬公司。這批高起點(diǎn)的公司，將是風(fēng)險(xiǎn)投資的目標(biāo)，也是風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳機(jī)會(huì)。
　　無論集團(tuán)的綜合化經(jīng)營還是單體企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營，無論是諸如大童、美臣等實(shí)踐創(chuàng)新的“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)+制度平臺(tái)”與“總經(jīng)銷制的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟”模式，各機(jī)構(gòu)具體的發(fā)展戰(zhàn)略總會(huì)是千差萬別。但最大限度開發(fā)保險(xiǎn)資源、最大限度地降低經(jīng)營成本以及提高服務(wù)的質(zhì)量與效率，將是所有模式共同的出發(fā)點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)手段上，必然充分借助當(dāng)前最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在傳統(tǒng)保險(xiǎn)基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)的飛躍。突破行業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的瓶頸，以企業(yè)的電子化對接保險(xiǎn)業(yè)的電子化，在保險(xiǎn)中介行業(yè)及其實(shí)力機(jī)構(gòu)，勢在必行。
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