最專業(yè)的需求分析，為您提供多項(xiàng)產(chǎn)品；最豐富的投保優(yōu)惠，為您節(jié)省多種支出！
　　【摘要】目前基金主要通過(guò)銀行和券商銷售，其中銀行扮演著絕對(duì)的“主角”，這導(dǎo)致基金在銷售渠道方面對(duì)銀行非常依賴。而受制于銀行渠道的公募基金，去年整體資產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)萎縮，這一局面也引起越來(lái)越多基金公司的不滿。
　　雖然保險(xiǎn)公司代賣基金存有各種問(wèn)題，但基金公司依然普遍對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代銷基金非常歡迎。“被銀行壓榨得太厲害了”，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，目前基金公司生存成本線越來(lái)越高，已經(jīng)超過(guò)100億元，如果能通過(guò)保險(xiǎn)渠道發(fā)售基金，對(duì)銀行還是有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)作用，而且銷售渠道多元化更有利于精準(zhǔn)發(fā)行。
　　面對(duì)銀行對(duì)渠道的壟斷，其他金融機(jī)構(gòu)都在積極尋求突破口，避免陷入為銀行打工的尷尬境地，而基金公司則將目光轉(zhuǎn)向了保險(xiǎn)公司。有消息稱，基金銷售渠道今年可能放開(kāi)，保險(xiǎn)公司已被列入考慮范圍。不過(guò)，保險(xiǎn)公司人士表示，目前尚未接到相關(guān)信息，不排除監(jiān)管層有這方面的考慮，但實(shí)際操作難度很大。
　　據(jù)悉，早在2008年，大成基金向證監(jiān)會(huì)遞交了一份申請(qǐng)報(bào)告，希望進(jìn)一步拓寬銀行券商以外的銷售渠道，以提高基金在渠道方面的議價(jià)能力，但一直未得到證監(jiān)會(huì)的直接回應(yīng)。基金公司并不甘心完全受制于銀行，其要求開(kāi)放第三方銷售渠道的呼聲已經(jīng)持續(xù)多年，但遲遲未見(jiàn)監(jiān)管層批復(fù)。該人士表示，基金公司之前更多考慮的成立專門(mén)的銷售公司，并未聽(tīng)說(shuō)交由保險(xiǎn)公司代銷。
　　多家保險(xiǎn)公司均為尚未接到相關(guān)信息。而多位保險(xiǎn)業(yè)界人士表示，保險(xiǎn)公司代銷基金在實(shí)際操作層面面臨諸多困難。目前保險(xiǎn)公司銷售渠道主要包括銀保、代理人和保險(xiǎn)中介，而對(duì)基金公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司的銀保渠道與其目前的銷售模式基本重合，所以其可以依賴的主要就是保險(xiǎn)公司的代理人隊(duì)伍。省內(nèi)一家中資壽險(xiǎn)公司相關(guān)人士表示，基金和保險(xiǎn)是兩種完全不同的產(chǎn)品，對(duì)于銷售隊(duì)伍專業(yè)性的要求很高，“只有少數(shù)高級(jí)別的銷售人員才有能力勝任銷售工作，很難達(dá)成銷售規(guī)模。”如果銷售規(guī)模上不去，手續(xù)費(fèi)收入就很有限，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)意義不大。
　　省內(nèi)一家合資壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士表示，基金這種風(fēng)險(xiǎn)更高的產(chǎn)品對(duì)銷售人員專業(yè)素養(yǎng)的要求更高，否則很容易造成銷售誤導(dǎo)。“保險(xiǎn)好歹可以保本，基金萬(wàn)一虧了導(dǎo)致客戶不滿又該由誰(shuí)負(fù)責(zé)呢？”不過(guò)，對(duì)于保險(xiǎn)公司和基金來(lái)說(shuō)，在銀行面前都處于弱勢(shì)地位，渠道議價(jià)權(quán)有限，如果雙方能夠?qū)崿F(xiàn)合作，能夠在一定程度上提升渠道話語(yǔ)權(quán)。此外，對(duì)于具有保險(xiǎn)公司背景的基金公司來(lái)說(shuō)，如果允許險(xiǎn)企代銷，可能會(huì)成為最大的受益者，因此保險(xiǎn)系基金的態(tài)度也最為積極。
　　令基金業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的還有保險(xiǎn)人員銷售基金的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。深圳一位基金公司人士表示，保險(xiǎn)人員銷售基金的管理比較難，這些人員底薪很低，主要靠提成，結(jié)果可能是要么是因?yàn)闆](méi)有激勵(lì)干脆不賣基金，要么使勁去賣，其中就蘊(yùn)含著合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
　　無(wú)憂保提示：基金是指為了某種目的而設(shè)立的具有一定數(shù)量的資金，但是任何事情都存在著風(fēng)險(xiǎn)，提前做好準(zhǔn)備很有必要。無(wú)憂保向您推薦以下產(chǎn)品，供您參考。