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　　【摘要】保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專(zhuān)屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司，旨在為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革提供更廣闊的銷(xiāo)售和服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)前，保險(xiǎn)業(yè)增員難已是行業(yè)普遍現(xiàn)象，由保險(xiǎn)公司成立的專(zhuān)屬銷(xiāo)售公司相繼成立，希望保險(xiǎn)公司可以打破這一困難。
　　中小險(xiǎn)企唱主角從這一輪專(zhuān)屬銷(xiāo)售公司成立熱潮來(lái)看，主要還是由一些中小型險(xiǎn)企唱主角。業(yè)內(nèi)人士表示，“在銀保渠道受擠壓的情況下，大型保險(xiǎn)公司不管從營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模還是品牌知名度上都勝一籌，尚無(wú)近憂(yōu)。”
　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布公告，批準(zhǔn)紫金保險(xiǎn)出資5000萬(wàn)元設(shè)立紫金保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司的申請(qǐng)。至此，在短短一個(gè)多月時(shí)間里，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的專(zhuān)屬保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司已達(dá)3家。
　　據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員329.78萬(wàn)人，他們不屬于保險(xiǎn)公司員工，329萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員長(zhǎng)期沒(méi)有社保、基本工資，他們的收入就是賣(mài)出保險(xiǎn)之后的業(yè)務(wù)提成，人員流失嚴(yán)重，也引發(fā)了很多問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì)形象不佳，導(dǎo)致很多人不愿意加入保險(xiǎn)行業(yè)。2010年以來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增員更加困難了，甚至不少公司出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)員流失嚴(yán)重的現(xiàn)象，據(jù)中國(guó)人壽年報(bào)披露：2009年底，中國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為77.7萬(wàn)人，而2010年底營(yíng)銷(xiāo)員則下降至70.6萬(wàn)人。
　　中國(guó)人壽總裁萬(wàn)峰表示：“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增員難是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，目前中國(guó)的就業(yè)問(wèn)題這么嚴(yán)峻，而保險(xiǎn)不需要成本，也不需要資本，為什么沒(méi)人愿意加入保險(xiǎn)行業(yè)呢？原因是營(yíng)銷(xiāo)員的收入問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)員的收入現(xiàn)在是增產(chǎn)不增收，監(jiān)管上不允許提高營(yíng)銷(xiāo)員傭金，假如賣(mài)100元保險(xiǎn)5年前提成5元，現(xiàn)在還是這樣的提成。把通脹等各方面因素加起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員收入不增反降。”因此，他呼吁放開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)員傭金的管制。面對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增員難、管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等嚴(yán)重問(wèn)題，為了推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員體制改革，保監(jiān)會(huì)在去年下發(fā)了《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制的意見(jiàn)》的文件：鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專(zhuān)屬保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷(xiāo)售職能的能力，為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革提供更廣闊的銷(xiāo)售和服務(wù)平臺(tái)。
　　保監(jiān)會(huì)允許險(xiǎn)企專(zhuān)屬銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)包括：代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代理收取保險(xiǎn)費(fèi)、代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠及批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。這與保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍沒(méi)有區(qū)別。4月2日，由信泰人壽出資設(shè)立的浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司采用低成本、可持續(xù)發(fā)展的模式，跟保險(xiǎn)公司相比可能會(huì)更靈活一些；對(duì)銷(xiāo)售人員現(xiàn)在既有代理人模式，也有員工制模式。”該負(fù)責(zé)人表示：“銷(xiāo)售公司模式還處于摸索階段，在業(yè)務(wù)上除了主要銷(xiāo)售信泰人壽產(chǎn)品外，還會(huì)銷(xiāo)售其他公司的產(chǎn)品，同時(shí)，由于是保險(xiǎn)公司出資設(shè)立的，與保險(xiǎn)公司會(huì)形成更多資源共享。”
　　大童保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司的張小姐認(rèn)為：保險(xiǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)是產(chǎn)銷(xiāo)分離，設(shè)立專(zhuān)屬保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司，保險(xiǎn)公司將更加專(zhuān)注于產(chǎn)品研究，銷(xiāo)售交由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)有利。不過(guò)，就目前的情況看，保險(xiǎn)專(zhuān)屬銷(xiāo)售公司的發(fā)展目前仍處于摸索階段，究竟能掀起多大的“浪”，還難以說(shuō)清。
　　作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，關(guān)鍵在于要不斷突破保險(xiǎn)傳統(tǒng)思維方式和發(fā)展模式的束縛，進(jìn)一步理順體制與機(jī)制，迎接保險(xiǎn)行業(yè)新的變革。這就好比家電行業(yè)，在目前發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，保險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈也應(yīng)該從傳統(tǒng)的產(chǎn)銷(xiāo)一體走向“產(chǎn)銷(xiāo)分離”，形成既有專(zhuān)賣(mài)店又有大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的多元化體系，通過(guò)銷(xiāo)售變革來(lái)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
　　無(wú)憂(yōu)保提示：銷(xiāo)售模式要考慮服務(wù)人性化發(fā)展，只有這樣才能取得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能是自身得到發(fā)展與進(jìn)步。
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