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　　【摘要】今年?duì)幭嗯砂l(fā)特殊紅利的泰康人壽和太平洋人壽，都在為爭(zhēng)奪壽險(xiǎn)業(yè)“第三”的交椅而發(fā)力。和泰康人壽一樣，太平洋人壽也以分紅險(xiǎn)作為主力險(xiǎn)種。
　　在壽險(xiǎn)界的排名中，具有穩(wěn)定特性的名次還有第六七八名。人保壽險(xiǎn)、太平和陽(yáng)光人壽的排名今年就沒變過(guò)，前十個(gè)月三者累計(jì)保費(fèi)分別為714億元、283億元和127億元。三家雖不在一個(gè)重量級(jí)上，目前但后面的公司能打破這一格局的也只有生命人壽有這個(gè)希望。
　　特殊紅利對(duì)于分紅險(xiǎn)銷售的催化作用立竿見影。5月，泰康人壽宣布將對(duì)分紅險(xiǎn)客戶派發(fā)總額超過(guò)36億元的特殊紅利，不僅僅涵蓋老客戶，7月前投保的新客戶也將受惠。繼泰康人壽之后，太平洋人壽迅速跟進(jìn)。日前宣布將針對(duì)投保“鴻利年年”、“鴻福人生”等16款分紅險(xiǎn)的客戶發(fā)放總額約為8.6億元的特殊紅利。
　　特殊紅利意在銷售
　　泰康人壽是今年首家推出特殊紅利的壽險(xiǎn)公司，直接在分紅險(xiǎn)本已紅火的勢(shì)頭上再添一把柴。在上海市場(chǎng)上，泰康人壽5月單月分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入5.7億元，同比增長(zhǎng)138%，環(huán)比增長(zhǎng)9.6%。而根據(jù)太平洋人壽特殊紅利的派發(fā)方案：“凡在今年6月30日前購(gòu)買以上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，或者保單在今年7月1日至明年6月30日期間仍然有效的，保單持有人均可獲得特別紅利。”這樣的提法和泰康人壽有如異曲同工。
　　壽險(xiǎn)公司派發(fā)特別紅利早已有之。2008年，太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽都曾經(jīng)派發(fā)過(guò)特別紅利。當(dāng)時(shí)的分紅險(xiǎn)外有基金的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)有投連險(xiǎn)的擠壓，壽險(xiǎn)公司發(fā)放特殊紅利旨在增加分紅險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，帶有“救市”的色彩。但經(jīng)過(guò)近兩年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，分紅險(xiǎn)如今已經(jīng)取代投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)成為市場(chǎng)主力，對(duì)于維持保費(fèi)規(guī)模顯得格外重要。在上海市場(chǎng)上，太平洋人壽前5個(gè)月分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入 22.2億元，同比增長(zhǎng)60.9%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，特殊紅利的“利好”將帶動(dòng)太平洋人壽分紅險(xiǎn)新一輪的保費(fèi)增長(zhǎng)。
　　難掩分紅低迷尷尬
　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，如果壽險(xiǎn)公司本年度分紅險(xiǎn)有紅利可供分配，則壽險(xiǎn)公司至少應(yīng)將分紅險(xiǎn)可分配盈余的70%分配給客戶。因此，紅利派發(fā)水平直接考驗(yàn)著壽險(xiǎn)公司的投資能力。2008年，太平洋人壽、泰康人壽等多家壽險(xiǎn)公司特殊紅利，是基于2007年資本市場(chǎng)的大牛行情。但在最近的兩年間，資本市場(chǎng)起伏不定，保險(xiǎn)資金運(yùn)用的年化收益下降明顯，導(dǎo)致分紅險(xiǎn)分紅水平普遍低迷。滬上某中資壽險(xiǎn)辦公室主任表示，“弱市”派發(fā)特殊紅利更加顯示出壽險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的急切心情，但從另一個(gè)角度看，即便有特殊紅利，客戶買賬者仍并不多，分紅險(xiǎn)似難突破預(yù)定利率的枷鎖，分紅水平長(zhǎng)期處于低位一直是分紅險(xiǎn)紅火背后的隱憂。
　　數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用收益約650億元，資金運(yùn)用平均收益率約為1.7%，年化投資收益為4%左右，與去年全年6.4%的收益率相比仍有一定差距，在股市動(dòng)蕩的情況下，保險(xiǎn)資金運(yùn)用收益并不樂(lè)觀。
　　6月3日，上海保監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于做好分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)滿期給付工作的指導(dǎo)意見》，要求各壽險(xiǎn)公司就滿期給付工作做好風(fēng)險(xiǎn)排查，完善內(nèi)部流程。數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，滬上分紅險(xiǎn)給付金額為16.9億元，在壽險(xiǎn)總給付金額中的占比接近50%。其中，中國(guó)人壽給付8.7億元，平安人壽給付2.3億元，太平人壽給付1.5億元，分居前三。
　　警惕成為促銷噱頭
　　特殊紅利固然可以給分紅險(xiǎn)客戶帶來(lái)信心和安慰，但值得注意的是，特殊紅利并不是每年都會(huì)派發(fā)。業(yè)內(nèi)人士指出，和一般的紅利來(lái)源不同，壽險(xiǎn)公司派發(fā)特殊紅利來(lái)源于超額投資盈余，壽險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)投資盈余大幅超出一般年度水平的情況下才會(huì)派發(fā)特殊紅利。2008年，基于資本市場(chǎng)的紅火行情，各家壽險(xiǎn)公司都有充盈的投資回報(bào)，這憑添了壽險(xiǎn)公司派發(fā)特殊紅利的底氣。但在當(dāng)下，資本市場(chǎng)存在很大的不穩(wěn)定性，目前僅有兩家壽險(xiǎn)公司宣布派發(fā)特殊紅利。有業(yè)內(nèi)人士坦言，為了促進(jìn)分紅險(xiǎn)的熱銷，特別紅利或許將成為銷售的特別 “誘餌”。事實(shí)上，目前市場(chǎng)上已有不少營(yíng)銷員將特殊紅利作為銷售的特別話術(shù)。
　　相對(duì)于前五名的穩(wěn)定，位居第六七八名的三家公司似乎不怎么“安分”，特別是陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)。國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)大部分時(shí)候排在第六名，一副不屑與人為伍的“派頭”，但這種派頭著實(shí)讓陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)挑釁了一把。
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