最低480元/年投保消費型重疾險,范圍涵蓋31種疾??！
　　【摘要】隨著大銀行入主人壽保險公司，銀行系險企行情看漲，其在市場的作用也越來越明顯。
　　以銀保業(yè)務為突破口
　　“我們將以銀保業(yè)務為突破口，重點加快銀保渠道發(fā)展。” 建信人壽董事長王軍直言，“銀保渠道應該成長為公司未來規(guī)模和價值增長的支柱渠道。”據(jù)悉，中國人壽（臺灣）是臺灣地區(qū)最早也是最成功經營銀行保險渠道的壽險公司，建信人壽將借助其管理經驗和人才技術，同時也將借助建行在網點、渠道、客戶等方面的優(yōu)勢。
　　不過，我國當前銀保渠道也面臨一些挑戰(zhàn)。據(jù)平安證券的研究報告，目前我國銀保業(yè)務的普遍特點：一是保險期限短，一般為10年或15年；二是保障低，為了突出銀保業(yè)務的投資儲蓄功能，一般在產品設計時會盡量減低保險額度，突出生存利益。同時，銀保業(yè)務的銷售模式主要是“儲蓄搬家”，是在客戶進行儲蓄時介紹銀保產品，通常是通過高過銀行利率的分紅水平/結算利率，再加上一定的保障來吸引客戶投保。此外，隨著銀監(jiān)會90號文的貫徹落實，銀保渠道已經受到了一定沖擊。
　　不過，這并不妨礙以銀保業(yè)務為突破口的銀行系保險公司嘗到甜頭。眼下，中荷人壽、光大永明人壽已經進入股改一周年，業(yè)績表現(xiàn)不俗。如中荷人壽在北京銀行進入后，銀保渠道占比不斷提升，目前已超過60%，實行新會計準則后，今年2月－5月，月均保費環(huán)比增速49%。光大永明人壽銀保渠道占比已高達80%，實行新會計準則后，今年2月－5月，月均保費環(huán)比增速69%。
　　值得注意的是，新成立的建信人壽也是躊躇滿志，“在股東的支持下，公司年內將啟動增資，解決公司未來3年發(fā)展的資本金需要，確保公司的償付能力符合監(jiān)管要求。”此前太平洋安泰的規(guī)模保費一直在10億元左右徘徊。
　　構建新型銀保合作模式
　　王軍透露，建信人壽將探尋新型銀保合作模式。
　　據(jù)了解，歐美發(fā)達國家的銀保合作經歷了三個發(fā)展階段：一是銀行代理分銷階段。保險公司提供產品，銀行提供銷售渠道。二是戰(zhàn)略聯(lián)盟階段。銀行與保險公司建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)產品、開拓市場并實施營銷。三是銀行與保險公司相互參股階段。雙方通過股權紐帶進行保險業(yè)務的經營活動，兩者的合作更為便利，也更為深入。
　　縱觀全球，歐洲的銀保合作模式最為成功，最普遍的是銀行設立或控股保險公司。意大利、法國等國的數(shù)據(jù)表明，銀行保險總費用的比率明顯低于營銷員和金融顧問所占比率。還有數(shù)據(jù)顯示，銀行保險的利潤率大大高于其他傳統(tǒng)渠道。
　　市場期待著，銀行系保險公司能盡快展現(xiàn)出我國新型銀保合作模式優(yōu)勢。同時，業(yè)內人士提醒，銀行系保險公司還要注意解決好兩種經營模式、兩種企業(yè)文化的沖突。
　　另悉，工商銀行即將入主保險業(yè)。
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