最專業(yè)的需求分析，為您提供多項(xiàng)產(chǎn)品；最豐富的投保優(yōu)惠，為您節(jié)省多種支出！
　　隨著中國(guó)融入國(guó)際市場(chǎng)步伐的加快,以及外資與合資公司的加入,保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,誰(shuí)占有更大更多的市場(chǎng)份額,誰(shuí)就應(yīng)該在形象、誠(chéng)信、服務(wù)上下功夫,而這些都需要通過(guò)加強(qiáng)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的素質(zhì)以及專業(yè)程度建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是,近幾年來(lái)保險(xiǎn)代理人的法律定位不明確,整體素質(zhì)不高，專業(yè)知識(shí)偏低。導(dǎo)致了保險(xiǎn)行業(yè)在人們心目中的地位和名聲。
　　專業(yè)與誠(chéng)信是保險(xiǎn)代理人的靈魂，沒(méi)有靈魂的保險(xiǎn)代理人就等于沒(méi)有生命力。不專業(yè)和不誠(chéng)信的保險(xiǎn)代理人，不僅會(huì)影響到他們的生存，也會(huì)影響到保險(xiǎn)公司的信譽(yù)，影響到保險(xiǎn)公司的健康發(fā)展。
　　客戶王先生3年前在某保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員陳某的推介下，買了該公司十年繳的理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，年繳保險(xiǎn)費(fèi)1萬(wàn)元。在簽收保險(xiǎn)合同書時(shí)，王先生曾問(wèn)營(yíng)銷員陳某：“如果我中途要退保會(huì)損失嗎？”陳某回答說(shuō)：“你放心，您中途退保的話，保險(xiǎn)公司是按照保單現(xiàn)金價(jià)值退還給您，就是說(shuō)按照您所交的保險(xiǎn)費(fèi)退還給您。”
　　如今，王先生因?yàn)槟撤N原因執(zhí)意要退保。柜員告訴王先生：“如果您要退保，保險(xiǎn)公司是按照您的保單現(xiàn)金價(jià)值退還，您要損失1.5萬(wàn)元左右。”王先生一下子懵了，不是說(shuō)按照我所交保費(fèi)退的嗎？怎么還要損失那么多？事后了解到，這位營(yíng)銷員當(dāng)時(shí)是剛?cè)胨静痪?，在?duì)包括現(xiàn)金價(jià)值在內(nèi)很多條款還不了解的情況下，倉(cāng)促地簽下這份保險(xiǎn)單，給自己留下不專業(yè)和不誠(chéng)信的名聲。
　　如果說(shuō)不專業(yè)僅僅是無(wú)知的話，那么不誠(chéng)信才是肌體中的一顆毒瘤。筆者曾問(wèn)一位保險(xiǎn)代理人關(guān)于復(fù)利的概念，她的回答讓筆者大吃一驚，她說(shuō)：“復(fù)利就是紅利收益呈幾何式增長(zhǎng)，第二年的紅利是第一年的兩倍，以此類推。”按照她的“復(fù)利理論”，第一年紅利假設(shè)是100元，那么15年的時(shí)間，其紅利累積就高達(dá)163.84萬(wàn)元，如此高的收益誰(shuí)不動(dòng)心？這位保險(xiǎn)代理人用這個(gè)自創(chuàng)的“復(fù)利理論”，也確實(shí)賣了不少保險(xiǎn)。我想，這絕對(duì)不是某位組訓(xùn)輔導(dǎo)的結(jié)果，也不可能是她的無(wú)知，而純粹是她的不誠(chéng)信。她的誤導(dǎo)行為不僅損害了公司信譽(yù)，也是給自己職業(yè)生涯埋下一顆炸彈。前不久，她的一位客戶來(lái)公司查詢幾年來(lái)的累積紅利，查詢結(jié)果讓客戶大失所望?？蛻魧?duì)這意料之外的結(jié)果很不滿意，這位保險(xiǎn)代理人由于不誠(chéng)信，也免不了要遭到客戶的一頓數(shù)落。
　　很多人也都知道，國(guó)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司推行保險(xiǎn)代理人制度，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入是靠銷售保險(xiǎn)的傭金所得，與保險(xiǎn)公司不存在勞動(dòng)關(guān)系。所以，有些保險(xiǎn)代理人為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化，采取實(shí)施殺雞取卵的超短期行為，不顧職業(yè)道德，違背保險(xiǎn)誠(chéng)信原則，對(duì)客戶甚至自己的親朋好友都進(jìn)行誤導(dǎo)，千方百計(jì)地讓他們簽單；有的保險(xiǎn)代理人采取弄虛作假、利益誘導(dǎo)、欺騙公司的手段，把本來(lái)就不符合保險(xiǎn)代理人條件的人也拉到保險(xiǎn)公司來(lái)，使保險(xiǎn)公司成了某些人獲取短期生活費(fèi)和職業(yè)過(guò)度的場(chǎng)所。
　　要實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，就要加強(qiáng)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍建設(shè)，在嚴(yán)把新人入司關(guān)的同時(shí)，要不斷提高保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)保險(xiǎn)代理人誠(chéng)信教育，嚴(yán)肅保險(xiǎn)營(yíng)銷員獎(jiǎng)懲和追究擔(dān)保人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度，讓投保人明明白白買保險(xiǎn)、踏踏實(shí)實(shí)獲保障。
　　提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的一個(gè)專業(yè)知識(shí)很有必要，當(dāng)然一個(gè)人的素質(zhì)和誠(chéng)信度是關(guān)系成功關(guān)鍵。