雖然已經(jīng)踏入2009年，可是在中國，真正的新年是春節(jié)，而對于中國來說，現(xiàn)在可是歲末，歲末請捂緊口袋，謹(jǐn)防各類客戶答謝會推銷。這個時候最多的就是騙子最盛的時候，別頭腦發(fā)熱現(xiàn)場簽單。 參加保險公司的客戶答謝會，卻“被逼”買下一堆保險。“拉不下面子的人千萬別去參加答謝會。”市民李先生懊惱不已地說。李先生幾天前接到保險代理人電話“因?yàn)槟亲鹳F客戶，又和我有緣，所以才特別邀請您參加我們的客戶答謝會。”代理人稱：“有茶和點(diǎn)心隨便吃，有專家分析當(dāng)前的金融形勢，還有神秘大獎。”李先生回憶，“那個場面真是很激動人心，當(dāng)時感覺只有商業(yè)保險才能讓我以后老了有飯吃。再看到其他人好像都要簽，又有大禮送。”吃人嘴軟，迷信“專家”，李先生不明就里就簽了單?！∵^了幾天，他才意識到自己的收入不能承受每年這么高的保費(fèi)，做保險的朋友也告訴他在基本保障還沒齊全時不需要先買養(yǎng)老險。 業(yè)內(nèi)人士透露，每到年終，各保險公司都會鼓勵保險營銷員在年末再沖刺業(yè)績。于是各種“客戶答謝會”就應(yīng)運(yùn)而生并廣為推廣。很多關(guān)于理財、家庭養(yǎng)老規(guī)劃、家庭風(fēng)險管理、子女教育理財?shù)戎v座，大多變成保險產(chǎn)品的推銷會。“這種銷售形式?jīng)]啥問題，關(guān)鍵是內(nèi)容和成交方式不妥。”做了十年保險的營銷員王女士透露，“這些講座或會議，一般都片面地抬高自己公司的產(chǎn)品，并且強(qiáng)調(diào)不論養(yǎng)老、健康、教育、理財、投資，統(tǒng)統(tǒng)都是保險能解決的，而且只有商業(yè)保險才是最好的渠道，其他或多或少都有缺點(diǎn)。” 一保險業(yè)內(nèi)人士透露，這些會上客戶只能聽到保險好的一面，只要有專業(yè)的客戶問出尖銳的問題，工作人員就會把他帶到偏僻的角落單獨(dú)溝通，避免那些問題影響其他人“上鉤”。她建議市民，可以去，但千萬別現(xiàn)場簽單，回來考慮好了再買也不遲。業(yè)內(nèi)人士提醒，到年底了更要看好自己的錢袋。保險公司各種關(guān)于健康、理財?shù)?ldquo;產(chǎn)品說明會”和“客戶答謝會”很多，市民在簽字之前多想想，是不是真的需要這個保險。尤其在聽到介紹某產(chǎn)品只有好處的時候，更要千萬警惕。