近日，保監(jiān)會正式核準(zhǔn)招商仁和人壽保險股份有限公司(以下簡稱“仁和人壽”)開業(yè)。招商局目前旗下有兩家保險公司，一是剛剛獲準(zhǔn)開業(yè)的仁和人壽，二是招商銀行旗下有招商信諾人壽保險公司(以下簡稱“招商信諾人壽”)。

　　招商信諾人壽于2003年正式成立，其初始股東為招商局金融集團旗下公司深圳鼎尊投資和美國信諾北美人壽，2013年深圳市鼎尊投資將其持有的招商信諾人壽50%的股份轉(zhuǎn)讓給招商銀行。

　　目前招商信諾人壽有兩大主要渠道，銀保和電話銷售，而這兩大主要渠道則重點依靠招商銀行開展業(yè)務(wù)。2016年該公司委托招商銀行代理的保險業(yè)務(wù)收入達(dá)到了95.47億元，而同期招商信諾人壽的保險業(yè)務(wù)收入為119.86億元。

　　而仁和人壽也提出，將積極借助股東資源開展業(yè)務(wù)。憑借招商銀行、中國移動的眾多客戶、員工及遍布全國的網(wǎng)點。仁和人壽可充分滲透到大眾客戶人群，推廣普惠保險。

　　據(jù)了解，除了仁和人壽之外，招商局集團還準(zhǔn)備發(fā)起一家名為招商仁和財產(chǎn)保險公司，不過這家財產(chǎn)保險公司還未拿到批文。

　　最老的新公司
　　據(jù)了解，此次仁和人壽的主發(fā)起人是招商局集團，仁和人壽注冊地在深圳前海，注冊資本50億元人民幣，為近年來新設(shè)保險公司之最。其共同發(fā)起股東包括招商局集團旗下深圳市招融投資控股有限公司持股20%，中國移動持股20%，國資委央企專業(yè)從事航空運輸旅游信息服務(wù)的中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司持股17.5%，深圳市屬國有資產(chǎn)經(jīng)營公司深圳市投資控股有限公司持股15%，深圳卓越創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司持股10%，深圳市民營石油公司深圳光匯石油集團持股7.5%，前海管理局旗下的投資平臺深圳市前海金融控股有限公司持股5%，此外還包括億贊普(北京)科技有限公司等8家股東。
　　招商局集團董事長李建紅將出任仁和人壽董事長(李建紅同時為招商銀行董事長)，中國太平保險集團原副總裁彭偉將出任總經(jīng)理。
　　招商局集團將本次仁和人壽的成立定位為復(fù)牌。19世紀(jì)下半葉，北洋大臣李鴻章上奏清政府，要求自建保險公司。1875年12月，輪船招商局公開募股設(shè)立了保險招商局，即仁和人壽的前身，作為首家民族保險企業(yè)，標(biāo)志著中國民族保險業(yè)起航。
　　1876年8月，招商局為增強承保實力，又募股設(shè)立了仁和保險，與保險招商局合二為一經(jīng)營管理，直至幾年后正式合并保險招商局。此后，招商局又設(shè)立了濟和保險公司，并于1886年與仁和保險公司合并為仁濟和保險公司。但由于時局動蕩，20世紀(jì)30年代仁濟和保險公司業(yè)務(wù)急劇收縮，市場影響力不斷下降，最終于50年代初被公私合營。
　　對于未來發(fā)展模式，仁和人壽提出，以普惠大眾客戶為基礎(chǔ)，以服務(wù)高價值客戶為特色，以國內(nèi)自貿(mào)區(qū)為基地，發(fā)揮股東資源優(yōu)勢，堅持質(zhì)量、效益和規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展，打造“線上+線下”客戶全生命周期金融保險服務(wù)平臺；以保險、投資、醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)為支柱，通過“新設(shè)+并購”、“境內(nèi)+境外”的發(fā)展策略，將公司建設(shè)為國內(nèi)領(lǐng)先、獨具特色和品牌價值的綜合保險服務(wù)商。
　　彭偉介紹，仁和人壽即將推出普惠型醫(yī)療保險計劃，為大眾客戶提供“承擔(dān)得起”的健康醫(yī)療保障。為滿足中產(chǎn)和高凈值客戶財富管理方面的需求，近期也將推出集保障與穩(wěn)健投資于一體的保險產(chǎn)品。
　　此外，該公司也將數(shù)字化作為核心戰(zhàn)略之一。彭偉對此表示，招商仁和人壽制定了由三大平臺為核心的數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)，公司希望通過建立數(shù)字化營銷平臺、數(shù)字化服務(wù)平臺和數(shù)字化管理平臺，實現(xiàn)金融科技引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，努力打造“智慧保險，網(wǎng)絡(luò)金融”創(chuàng)新發(fā)展模式。
　　仁和人壽表示，良好的股東背景給招商仁和人壽業(yè)務(wù)發(fā)展空間帶來了巨大的空間。在客戶資源上，中國移動超過8億客戶、招商局旗下招商銀行9000萬零售客戶，以及股東企業(yè)的數(shù)十萬員工，都成為招商仁和人壽的高價值潛在客戶；渠道布局上，借助中國移動2萬個營業(yè)廳、100多萬家深入城鄉(xiāng)的特約代理點以及遍布全國的招行網(wǎng)點，招商仁和人壽可充分滲透到大眾客戶人群，推廣普惠保險。此外，仁和人壽已經(jīng)啟動與中國移動、中國航信的系列線上業(yè)務(wù)合作項目。

　　競爭程度取決股東支持力度
　　招商局在保險業(yè)的涉足較早。除前述保險招商局外，在1988年前后，招商局還參與創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家股份制保險公司平安保險公司，當(dāng)時持股比例高達(dá)51%，后逐漸退出。
　　在2003年，招商信諾人壽正式成立，其股東為招商局金融集團旗下公司深圳鼎尊投資和美國信諾北美人壽，在2013年深圳市鼎尊投資將其持有的招商信諾人壽50%的股份轉(zhuǎn)讓給招商銀行。
　　招商信諾人壽目前已經(jīng)在中國內(nèi)地14個省(直轄市)開設(shè)了分支機構(gòu)，其業(yè)務(wù)高度依賴招商銀行，來自招商信諾人壽2016年年報顯示，該公司2016年的凈利潤為2.2億元，在合資險企中表現(xiàn)良好。
　　來自招商信諾人壽2016年年報顯示，2016年該公司委托招商銀行代理的保險業(yè)務(wù)收入達(dá)到了95.47億元(而2016年招商信諾人壽的保險業(yè)務(wù)收入為119.86億元)，向招商銀行支付手續(xù)費為8.21億元，向招商銀行支付坐席費及電話費0.26億元，向招商銀行支付項目管理費1.79億元。
　　來自招商信諾人壽今年一季度關(guān)聯(lián)交易報告顯示，該公司從招商銀行獲得的委托代理的保險業(yè)務(wù)收入達(dá)32.62億元(保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度招商信諾人壽的原保險保費收入為40.65億元)，向招商銀行支付手續(xù)費傭金達(dá)2.79億元。
　　招商信諾人壽的官網(wǎng)顯示，該公司六名董事成員中有三名來自招商銀行。其中，招商銀行的副行長劉建軍兼任招商信諾人壽董事長。招商銀行總行業(yè)務(wù)總監(jiān)、同業(yè)金融總部總裁周松和總行資產(chǎn)負(fù)債管理部副總經(jīng)理兼投資管理部總經(jīng)理霍建軍兼任招商信諾人壽董事。
　　仁和人壽的成立，對招商信諾人壽將會造成怎樣的影響？招商局集團與招商銀行又將怎樣協(xié)調(diào)這兩家公司利用招商銀行的資源開展業(yè)務(wù)？
　　招商信諾人壽一位不愿具名的前高管認(rèn)為，仁和人壽的成立，對招商信諾人壽業(yè)務(wù)應(yīng)該不會造成大的問題。“市場里面有那么多主體，多一家、少一家影響應(yīng)該不會很大，還是把自己的特色做好。”該高管說。
　　而一位從事銀保領(lǐng)導(dǎo)工作十余年的資深人士認(rèn)為，一家新公司在初始階段，股東資源是它唯一能利用的，也是它能從此起步的地方，所以仁和人壽的成立會對招商信諾人壽形成一定的影響和競爭。
　　“一個公司主發(fā)起人是誰，就會用哪方面的資源多一些。主發(fā)起人是招商局集團，那招商局集團旗下的招商銀行必然是它要利用的資源，而最直接的就是客戶資源。”
　　但他同時認(rèn)為，招商銀行與招商信諾人壽，銀行與保險之間體量、實力、影響力差得太遠(yuǎn)。招商銀行是銀行的佼佼者，有億級客戶資源，在銀行強大的陣營仍靠前。而招商信諾人壽在保險這個相對弱小的陣營里的影響并不大，招商銀行百分?jǐn)?shù)的客戶資源就足夠支撐招商信諾人壽。
　　“對招商銀行來說，仁和人壽與招商信諾人壽這兩個公司甚至再加一兩個公司進(jìn)來，招商銀行也足夠支撐得住。用通俗的話說，世界足夠大，能夠盛得下大家，這兩個小機構(gòu)招商銀行支撐得住。所以，仁和人壽的成立與招商信諾人壽會有競爭不假，但這個競爭未必會形成很大影響?！?br>
　　仁和人壽的復(fù)牌，填補了其在保險板塊的空白，招商局得以實現(xiàn)打造全功能、全牌照的4+N綜合金融服務(wù)平臺的戰(zhàn)略構(gòu)想，拓展了產(chǎn)融協(xié)同的新空間。