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安邦開打網(wǎng)上人海戰(zhàn)術(shù)售保險(xiǎn)

2017-12-16 08:00:02 無憂保

  安邦保險(xiǎn)通過APP向用戶推送了“上搭伙,賺更多”為宣傳語。通過“注冊-推廣-有獎勵”的模式,安邦開啟網(wǎng)銷人海戰(zhàn)術(shù),力推保障型保險(xiǎn)銷售。

  不僅安邦,網(wǎng)銷人海戰(zhàn)術(shù)還被一些中小壽險(xiǎn)公司采用,他們希望借此彌補(bǔ)自身線下營銷隊(duì)伍不足的短板。不過,這一創(chuàng)新模式的效果如何,還需時(shí)間來驗(yàn)證。

  高額提成促銷售
  安邦長青樹重疾險(xiǎn)限時(shí)狂歡月活動,在搭伙保險(xiǎn)APP上剛剛結(jié)束。在4月28日17點(diǎn)至5月30日17點(diǎn)的活動期間,APP注冊用戶成功推廣20年期的安邦長青樹重疾險(xiǎn),除可獲得基礎(chǔ)推廣費(fèi)和推薦獎勵外,還可獲得階段性獎勵。
  證券時(shí)報(bào)小編看到,根據(jù)出單數(shù)量和保費(fèi)規(guī)模,獎勵分為三檔,出單3件及以上,且保費(fèi)合計(jì)達(dá)到4500元時(shí),推廣費(fèi)提成可達(dá)45%,外加階段性獎勵1000元。
  據(jù)了解,搭伙保險(xiǎn)這一渠道或已成為安邦保障型產(chǎn)品銷售的主渠道之一。在上述活動期間,小編撥打安邦保險(xiǎn)客服電話了解安邦長青樹重疾險(xiǎn)的購買渠道,對方告知為“網(wǎng)銷搭伙平臺”。
  搭伙保險(xiǎn)APP由北京搭伙科技有限責(zé)任公司推出,小編查閱工商注冊資料發(fā)現(xiàn),該公司屬于安邦保險(xiǎn)集團(tuán)旗下。搭伙科技注冊資本5000萬元,注冊時(shí)間為2016年10月14日,股東為北京安邦和諧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公開資料顯示,安邦和諧網(wǎng)絡(luò)注冊資本5000萬元,由北京安邦物產(chǎn)有限公司100%出資設(shè)立;安邦物產(chǎn)注冊資本5000萬元,股東為4家安邦系險(xiǎn)企,包括安邦保險(xiǎn)集團(tuán)、安邦養(yǎng)老、和諧健康、安邦財(cái)險(xiǎn)。
  截至昨日,搭伙保險(xiǎn)APP上線的產(chǎn)品共計(jì)26款,均來自安邦系險(xiǎn)企,險(xiǎn)種包括車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn),以保障型為主;銷量最高的3款產(chǎn)品分別售出3462份、2441份、2310份,此外,安邦長青樹累計(jì)銷量為1890份,比一周前增加了1000多份。

  網(wǎng)銷人海戰(zhàn)術(shù)存爭議
  搭伙保險(xiǎn)模式在業(yè)內(nèi)并非獨(dú)創(chuàng)。通過微信公眾號或APP平臺,充分借助注冊用戶的互聯(lián)網(wǎng)人脈資源,以返點(diǎn)形式鼓勵用戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這種模式被一些業(yè)內(nèi)人士稱為“網(wǎng)銷人海戰(zhàn)術(shù)”。
  據(jù)小編了解,一些保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也在利用這一模式,希望彌補(bǔ)自身營銷隊(duì)伍短板,鼓勵員工及業(yè)務(wù)員在平臺上注冊,分享產(chǎn)品鏈接到朋友圈。一方面銷售產(chǎn)品,用戶出一單即可獲得一單的推廣費(fèi)獎勵;一方面“拉人頭”擴(kuò)隊(duì)伍,用戶邀請好友注冊,待好友投?;虺鰡魏?,用戶可以獲得平臺直接推薦獎勵,而好友的好友注冊后,用戶還可以獲得間接推薦獎勵。
  一家成立了相關(guān)平臺的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對小編說,對于險(xiǎn)企而言,這一模式的好處顯而易見,省去線下職場租金成本、內(nèi)勤成本,希望用輕資產(chǎn)的投入實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)的效果。
  不過,也有業(yè)內(nèi)人士對這一模式的前景表示不看好?!罢嬲龊脴I(yè)績還要依靠有專業(yè)能力的營銷人員?!币患掖笮捅kU(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對小編表示,該公司旗下銷售平臺目前的注冊用戶中,C端客戶數(shù)量幾乎是自家業(yè)務(wù)員的十倍,但客戶注冊后往往止于購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,不會繼續(xù)分享產(chǎn)品鏈接,缺乏后續(xù)效能。
  事實(shí)上,關(guān)于這一模式,業(yè)內(nèi)還存在爭議:一是它規(guī)避了監(jiān)管對于營銷員單一歸屬的限制。依照相關(guān)規(guī)定,保險(xiǎn)營銷員代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),不得同時(shí)與兩家或者兩家以上保險(xiǎn)公司簽訂委托協(xié)議;二是一些銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺不具備保險(xiǎn)代理資質(zhì);三是部分注冊用戶缺乏執(zhí)業(yè)證,且險(xiǎn)企掌握的用戶信息有限,容易在服務(wù)、理賠等環(huán)節(jié)留下后遺癥。
  險(xiǎn)企對這些爭議也可以做“解釋”。針對第一條的營銷員單一歸屬和第三條的注冊用戶沒有執(zhí)業(yè)證的問題,如果他們作為用戶只做產(chǎn)品推介而非營銷動作,其獲得的獎勵是“推廣費(fèi)”而非“傭金”,就可以視作化解了問題。關(guān)于第二條,網(wǎng)絡(luò)平臺的保險(xiǎn)代理資質(zhì)是必要條件,如果沒有,可以做跳轉(zhuǎn)或引流,只是銷售的效果會差一些。

  通過開放式網(wǎng)上銷售平臺,險(xiǎn)企線下養(yǎng)營銷員的職場租金、內(nèi)勤人力等成本投入可以節(jié)省,并貼到線上的推廣銷售費(fèi)用上,提升營銷人員利益。而傳統(tǒng)險(xiǎn)企的營銷員也可以打破只能賣自己一家險(xiǎn)企產(chǎn)品的局限性。

標(biāo)簽:   保險(xiǎn)  

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