【摘要】數(shù)據(jù)顯示，今年一季度壽險公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保費收入6920.17億元，同比增長39.53%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的52.30%，同比上升0.86個百分點。

　　銀保占比高于個險
　　銀保作為壽險公司兩大主要渠道之一，其渠道保費結(jié)構(gòu)的變化往往反映出一大批中小壽險公司對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略。上述行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，一季度銀保渠道的原保費收入占比高于個險渠道。
　　具體來看，一季度壽險公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保費收入6920.17億元，同比增長39.53%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的52.30%，同比上升0.86個百分點；個人代理業(yè)務(wù)原保費收入5416.17億元，同比增長41.72%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的40.94%，同比上升1.29個百分點。
　　事實上，自去年3月份保監(jiān)會出臺中短期存續(xù)產(chǎn)品新規(guī)后，保監(jiān)會又下發(fā)了多份文件，“保險姓保”的監(jiān)管導向非常明顯，直接斷了壽險公司以“中短期存續(xù)產(chǎn)品”迅速擴張保費規(guī)模的念想。在嚴厲的監(jiān)管政策下，依賴中短期存續(xù)產(chǎn)品的壽險公司被逼調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向個險和期交轉(zhuǎn)型。
　　值得一提的是，在銀保和個險渠道保費占比上升的同時，原保費規(guī)模排第三的公司直銷渠道原保費出現(xiàn)了2.19%的下滑。數(shù)據(jù)顯示，一季度壽險公司直銷業(yè)務(wù)原保險保費收入661.68億元，同比下降4.51%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的5.00%，同比下降2.19個百分點。此外，專業(yè)代理渠道原保費收入56.95億元，同比增長80%，成為壽險公司保費增速最快的渠道，但業(yè)務(wù)量較小，占比只有0.43%。

　　網(wǎng)點只售1家險企產(chǎn)品
　　“隨著高現(xiàn)價保險產(chǎn)品的進一步縮緊，目前可供我渠道銷售的高現(xiàn)價產(chǎn)品預(yù)計在6月底銷售額度用盡。下階段，銷售轉(zhuǎn)型會成為代理保險的工作重心?！币患毅y行保險代理相關(guān)業(yè)務(wù)人員表示。
　　該人士表示，根據(jù)監(jiān)管要求，各家公司推出的高現(xiàn)價中短期躉交產(chǎn)品逐年減少，只有2017年做大了期交規(guī)模，2018年初可供銷售的中短期高現(xiàn)價產(chǎn)品的銷售額度才能保證。公司已經(jīng)要求各分級網(wǎng)店加強期交銷售，聯(lián)合保險公司開展培訓活動，促進期交銷售規(guī)?？焖偕狭俊?br>　　媒體人獲悉，該行近期決定從以下幾個方面加大期交等保障型保險的銷售。
　　一是對分支機構(gòu)合作的保險公司及重點產(chǎn)品進行梳理，進行網(wǎng)點調(diào)整，提升網(wǎng)點產(chǎn)能。組織人力對網(wǎng)點資源進行再優(yōu)化，旨在根據(jù)期交的銷售特點加大期交銷售?！翱梢宰尯献鞯?a href="http://www.beihaihotel.net/shebaozhengce/1988135/">保險公司對獲得的網(wǎng)點資源進行針對性的培訓和銷售指導，讓網(wǎng)點銷售人員有重點地進行營銷，最終達到產(chǎn)能提升的目的?！?br>　　二是在當前網(wǎng)點全年已合作的保險公司基礎(chǔ)上，不新加只減少?！肮疽髮Ξ斍熬W(wǎng)點重點合作的保險公司期交產(chǎn)品進行明確，并建議階段性只保持1家公司的期交銷售?！?br>　　三是針對當前期交產(chǎn)品銷售乏力的情況，下階段聯(lián)合保險公司，到各個分支機構(gòu)開展調(diào)研，查找發(fā)展緩慢的主要原因，從政策、培訓、活動等多個方面進行調(diào)整，確保期交等保障型業(yè)務(wù)的發(fā)展。
　　四是加快銀保網(wǎng)銷期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。進一步加強網(wǎng)銷保險業(yè)務(wù)培訓，同時對網(wǎng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的地區(qū)將加強督導。

　　無憂保提示：保監(jiān)會公布的一季度數(shù)據(jù)顯示，今年一季度人身險實現(xiàn)原保費收入13463.90億元，同比增長37.04%，銀保渠道保費收入6920.17億元，同比增長39.53%。不難看出，一季度銀保渠道原保費增速高于行業(yè)原保費的增速。