【摘要】上市險企2016年年報顯示，中國人壽、人保壽險、太平人壽、平安壽險、新華保險、太保壽險的銀保保費增速分別為2.1%、4.5%、0.8%、47%、-23.7%、-57.7%。

　　A股上市險企：銀保轉(zhuǎn)型進度不一
　　從轉(zhuǎn)型始于2013年的中國人壽來看，去年國壽發(fā)展期交業(yè)務，繼續(xù)壓縮躉交業(yè)務，不斷提高價值貢獻，銀保渠道保費從2015年的1060.28億元微增至2016年的1082.56億元。
　　國壽銀保首年期交保費為178.35億元，同比增長30.0%，五年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重為52.17%，躉交業(yè)務保費為680.47億元，同比下降7.4%。在加強銀保期交的同時，中國人壽也加深了與廣發(fā)銀行的業(yè)務協(xié)作，2016年廣發(fā)銀行代理中國人壽的銀保期交業(yè)務保費增速超過360%。
　　對于未來的發(fā)展策略，中國人壽總裁林岱仁在業(yè)績發(fā)布會上表示，“將繼續(xù)優(yōu)化交費結(jié)構(gòu)，銀保渠道已從躉交業(yè)務轉(zhuǎn)向期交業(yè)務，但是其中三年期期交業(yè)務占比較高，十年期以上期交業(yè)務還有提升空間。2016年，公司銀保躉交業(yè)務保費680.47億元，同比下降7.4%；2017年，這一數(shù)字將壓縮至600億元以下?！?br>　　“公司推動長期期交業(yè)務和保障型業(yè)務發(fā)展。銀保渠道不斷拓展網(wǎng)銀、自助終端、手機銀行等銀行電子銷售渠道，各主要銀郵代理渠道期交業(yè)務均實現(xiàn)較快增長。2016年銀保渠道銷售人員達23.4萬人?！敝袊藟勰陥蟊硎?。
　　壓縮銀保保費較早的中國平安年報顯示，平安壽險銀保規(guī)模保費由2015年的76.95億元增至113.19億元，期交保費由16.13億元增至30.14億元，銀保期交保費增速明顯高于規(guī)模保費增速。其年報表示，銀行保險業(yè)務不斷深化內(nèi)外渠道合作，聚焦高價值期交業(yè)務的發(fā)展，期交新業(yè)務規(guī)模保費30.41億元，同比增長88.5%，取得突破性成長。銀保客戶經(jīng)理數(shù)量從3200人下滑至3094人。
　　中國太保提到，轉(zhuǎn)換內(nèi)生動力，去低價值銀保業(yè)務，得高質(zhì)量個險發(fā)展。公司遵循可持續(xù)價值增長的發(fā)展理念，大力發(fā)展業(yè)務質(zhì)量高、可持續(xù)增長能力強的個險業(yè)務。其業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著：銀保業(yè)務占比從2010年的54.9%下降至2016年的5.3%，業(yè)務規(guī)模從482億元下降至73億元(2015年法人渠道保費為172.5億元)，下決心去除低價值業(yè)務超過400億元。
　　銀保轉(zhuǎn)型最為明顯的要數(shù)新華保險，數(shù)據(jù)顯示，去年新華銀保渠道加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，主動收縮躉交業(yè)務，以年金險、健康險產(chǎn)品“雙線發(fā)展”為基礎(chǔ)，加大期交業(yè)務發(fā)展力度。全年實現(xiàn)保險業(yè)務收377.27億元，同比下降23.7%，其中，首年保費256.75億元，同比下降26.5%；首年期交保費57.10億元，同比增長46.3%；躉交保費199.65億元，同比下降35.6%。

　　太平人壽與人保壽險：首年期交快速增長
　　此前頗為依賴銀保的人保壽險也加快轉(zhuǎn)型，人保壽險銀保保費從2015年的565.68億元增至2016年的591.66億元，同比增長4.6%。其中長險首年保費達556.22億元，同比增長4.7%，長險首年躉交保費下滑4.7%，長險首年期交保費增長383.7%，銀保短期險下滑21.9%。
　　“銀保渠道聚焦價值轉(zhuǎn)型，在穩(wěn)定業(yè)務規(guī)模的同時，期交首年規(guī)模保費大幅增長。團險渠道聚焦法人客戶與價值業(yè)務，業(yè)務拓展能力不斷提升。銀保渠道搶抓業(yè)務發(fā)展機遇，不斷提升專業(yè)技能，積極做好業(yè)務結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，業(yè)務發(fā)展取得了較好成效?！比吮Ｔ谀陥笾刑岬?。
　　2016年，太平人壽銀保保費由2015年432.95億港元輕微上升0.8%至436.32億港元。其中銀保首年期交保費由去年32.71億港元上升42.07億港元，增長28.6%，而銀保躉交保費同比下降4.9%。銀保渠道第13個月保費繼續(xù)率及第25個月保費復合繼續(xù)率分別為94.0%、89.1%。銀行保險銷售網(wǎng)點數(shù)目由2015年的21255個增加到2016年的29673個，增加8418個。
　　“境內(nèi)業(yè)務穩(wěn)中向好，壽險核心業(yè)務和效益型業(yè)務全面超額完成任務，中長期保障型業(yè)務占比繼續(xù)提升，銀保13個月繼續(xù)率連續(xù)保持行業(yè)第一。銀保期交新單保費同比增長37%，其中十年交及以上業(yè)務占比接近70%?！碧教岬健?br>
　　無憂保提示：值得一提的是，盡管平安壽險的銀保保費出現(xiàn)47%的增長，但由于平安壽險的銀保保費基數(shù)較低，增長規(guī)模僅為36.24億元，且以價值較高的期交業(yè)務為主。