【摘要】公司成立之初，華泰保險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)迅速。但華泰也隨之意識(shí)到，過(guò)于注重保費(fèi)規(guī)模和增長(zhǎng)速度的發(fā)展道路并不能持久，由此，華泰放棄“做大做強(qiáng)”的理念，轉(zhuǎn)向集約化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。特別在“十一五”期間，華泰財(cái)險(xiǎn)以1%的市場(chǎng)份額，獲取了市場(chǎng)31%的收益。

　　“十二五”初期，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展增速放緩，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷。與此同時(shí)，華泰保險(xiǎn)自身也面臨著收入下滑，業(yè)績(jī)主要靠投資拉動(dòng)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)本身增勢(shì)并不明顯等問(wèn)題。面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，華泰保險(xiǎn)決定進(jìn)行二次轉(zhuǎn)型，明確的戰(zhàn)略思路為“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，開(kāi)始轉(zhuǎn)為專注細(xì)分市場(chǎng)。財(cái)險(xiǎn)確立了EA、經(jīng)紀(jì)、電子商務(wù)三大主渠道，并將EA上升到商業(yè)模式的高度；壽險(xiǎn)聚焦二三線城市中高端客戶，以代理人作為主渠道，提供風(fēng)險(xiǎn)保障和財(cái)富管理等服務(wù)；資產(chǎn)管理大力推動(dòng)事業(yè)部制改革，專業(yè)化、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提升。

　　通過(guò)“內(nèi)生式”資本積累，20年來(lái)，華泰保險(xiǎn)凈資產(chǎn)由13億增長(zhǎng)到120億，總資產(chǎn)超過(guò)400億元，管理資產(chǎn)規(guī)模2600多億元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%，累計(jì)創(chuàng)造凈利潤(rùn)80億，年均回報(bào)率達(dá)21%。

　　近年來(lái)，由“重利潤(rùn)”向“重價(jià)值”的轉(zhuǎn)變成為保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的主題。華泰保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)王梓木在2015年召開(kāi)的“撫仙湖會(huì)議”上，也明確提出華泰保險(xiǎn)要從“利潤(rùn)增長(zhǎng)型”向“價(jià)值成長(zhǎng)型”轉(zhuǎn)變的新目標(biāo)。王梓木稱，“在未來(lái)五年，華泰保險(xiǎn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將全面落實(shí)2015年撫仙湖會(huì)議確立的‘價(jià)值成長(zhǎng)’及其四要素的新理念、新目標(biāo)，即在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)都超越行業(yè)平均水平，實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。價(jià)值成長(zhǎng)包含‘客戶、品質(zhì)、規(guī)模、利潤(rùn)’ 四要素，第一是客戶，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，包括客戶的數(shù)量、黏度和深度；第二是品質(zhì)，指關(guān)鍵指標(biāo)要優(yōu)于行業(yè)；第三是規(guī)模，關(guān)注增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額；第四是利潤(rùn)，體現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值和總體效益?！?br>
　　王梓木表示，到2020年末，華泰將力爭(zhēng)完成凈利潤(rùn)提高1倍，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入提高2倍的“1+2”倍增計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

　　無(wú)憂保提示：華泰保險(xiǎn)在成立之初向集約化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型；在十二五期間，開(kāi)始轉(zhuǎn)為專注細(xì)分市場(chǎng)；而在2015年，華泰保險(xiǎn)進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型，由“利潤(rùn)增長(zhǎng)型”向“價(jià)值成長(zhǎng)型”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展。