【摘要】隨著銀保代理渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，更多的銀行選擇在網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、自助終端等渠道代理保險產(chǎn)品，個別銀行的電子銀行保費已經(jīng)占總代理保費的92%。為把握行業(yè)機(jī)遇，總行還組織開發(fā)了個人網(wǎng)銀渠道代理保險產(chǎn)品銷售及保全業(yè)務(wù)功能。

　　有銀行代理業(yè)務(wù)人士提到，目前個人網(wǎng)銀是代理保險業(yè)務(wù)新拓展的電子渠道。保險網(wǎng)銀業(yè)務(wù)不但代表了獨立于網(wǎng)點柜面人員推動的銷售模式正式運用于保險代理業(yè)務(wù)，也標(biāo)志著銀行代理保險業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合邁出了實質(zhì)性步伐，相比網(wǎng)點工作人員，網(wǎng)銀代理保險有利于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，降低運營成本。

　　同時，保險網(wǎng)銀業(yè)務(wù)是應(yīng)對同業(yè)競爭的有效手段。該人士提到，面對工行等十多家同業(yè)保險網(wǎng)銀業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，該行金融代理保險業(yè)務(wù)電子渠道不具優(yōu)勢，某國有大行的代理保險業(yè)務(wù)在個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、自助終端等電子渠道的銷量占比已達(dá)92%。保險網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的拓展是該行應(yīng)對同業(yè)競爭的有效手段，是繼續(xù)鞏固銀保市場領(lǐng)先地位的重要抓手。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)行、工行等國有大行代銷保費領(lǐng)銜銀保代銷市場，其中，農(nóng)行代銷保險保費1985.61億元，工行代銷1668億元；此外，招行的年度代銷保費亦首次超過千億元。代理保費的增長也拉動了手續(xù)費收入。以農(nóng)行為例，農(nóng)行年報顯示，農(nóng)行2015年代理業(yè)務(wù)手續(xù)費收入286.28億元，較上年增加56.83億元，增長24.8%，主要是由于“代客理財業(yè)務(wù)及代理保險業(yè)務(wù)較快發(fā)展”。

　　隨著近年來客戶的消費習(xí)慣正在迅速變化，越來越多的客群，尤其是年輕和高素質(zhì)客群愿意選擇便捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)金融和保險需求，這也促使銀行加大手機(jī)銀行等電子銀行渠道的建設(shè)，不斷提升客戶粘性。

　　昨日，媒體人在農(nóng)行網(wǎng)銀理財銷售界面看到，與農(nóng)行合作的保險公司有農(nóng)銀人壽、利安人壽、信泰保險、天安人壽、幸福人壽、安邦保險、富德生命人壽、上海人壽、恒大人壽、弘康人壽、國華人壽、珠江人壽、前海人壽等20余家壽險公司。另有大地財險、安邦財險、平安財險等10余家財險公司。

　　在某國有大行網(wǎng)銀銷售的壽險產(chǎn)品售價門檻多以1000元到10000元不等，部分保險產(chǎn)品明確表示“第二年退保不收退保費用”，絕大多數(shù)預(yù)期年化收益率在4%以上。而昨天該行銷售的16款投資期限在一年以上的銀行理財產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率最高的為3.75%。僅從收益率比較，保險產(chǎn)品的具有明顯的優(yōu)勢。

　　無憂保提示：近幾年，保險行業(yè)與銀行的合作越來越密切，以農(nóng)行為例，與農(nóng)行合作的保險公司有30余家，其中不乏平安、安邦這樣的大公司。觀察現(xiàn)在的網(wǎng)銀渠道保險產(chǎn)品，大多數(shù)都是理財型，收益率在4%以上，對比銀行產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢。