【摘要】華夏保險對外披露，6月單月標(biāo)準(zhǔn)保費超過了10億元，而今年上半年累計實現(xiàn)保費100.48億元。這被業(yè)內(nèi)解讀為，曾經(jīng)規(guī)模、保費均速增長的華夏保險似乎正在調(diào)整結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)華夏保險總裁特別助理、營銷事業(yè)部總經(jīng)理王林鋒介紹，在營銷方式上，華夏保險根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的地域特色，選擇了在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)以及一線城市——華夏保險定義為“中心城市”——力推營銷創(chuàng)新和瞄準(zhǔn)高端客戶的差異化戰(zhàn)略；而在全國大多數(shù)地區(qū)，堅持傳統(tǒng)保險代理人模式的發(fā)展之路。

　　他進一步說，目前，華夏保險個險營銷的快速增長，“和企業(yè)在轉(zhuǎn)型期一直堅持和遵循’規(guī)模穩(wěn)增、價值倍增、戰(zhàn)略落地、生態(tài)小成’的發(fā)展方針密切相關(guān)”。

　　此外，王林鋒表示，個險營銷“基本上是精兵制和優(yōu)質(zhì)人海相融合”。

　　在“精兵制”方面，華夏人壽率先探索從海外重點高校留學(xué)生中招募代理人員，根據(jù)其需要去設(shè)計從業(yè)模式培訓(xùn)，進行專門的訓(xùn)練和管理，與行業(yè)主流的從業(yè)模式有所區(qū)別，從而更好地匹配城市客戶；至于“優(yōu)質(zhì)人?！?，則是個險渠道的傳統(tǒng)代理人模式的更新?lián)Q代，包括客戶承接權(quán)、獨立經(jīng)營權(quán)、客戶傳家權(quán)和團隊傳家權(quán)。

　　華夏保險披露的數(shù)據(jù)顯示，自2014年初以來，華夏保險營銷渠道標(biāo)保單月業(yè)績從1.37億元飆升至8.8億元；今年上半年累計標(biāo)保27.48億元，為去年同期的3.75倍。其中，在中介渠道同樣表現(xiàn)突出，今年上半年總保費21.83億元，繼續(xù)保持行業(yè)第一；營銷與中介兩大渠道保費相加后，6月個人業(yè)務(wù)總保費21.4億元，折合標(biāo)保超10億元；今年上半年累計實現(xiàn)總保費100.48億元，折合標(biāo)保超37億元，排名市場第七。

　　無憂保提示：在營銷方式上，華夏保險選擇了在沿海城市力推營銷創(chuàng)新；在代理人培訓(xùn)上，根據(jù)其需要去設(shè)計從業(yè)模式培訓(xùn)，能更好的服務(wù)客戶。據(jù)悉，華夏保險今年上半年保費累計超過100億元，排名市場第七。