【摘要】華夏保險(xiǎn)在業(yè)內(nèi)首次提取了“代理人”的四大權(quán)益，即客戶承接權(quán)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)、客戶傳家權(quán)和團(tuán)隊(duì)傳家權(quán)，使其旗下代理人走向了自主創(chuàng)新的新道路。

　　一是客戶承接權(quán)。從業(yè)人員解約后，其全部客戶及續(xù)期利益將由符合條件的增員人承接，促使從業(yè)人員從關(guān)注當(dāng)期銷售利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期客戶經(jīng)營(yíng)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶建立穩(wěn)定聯(lián)系，進(jìn)而使客戶資產(chǎn)保值增值。為此，公司需要加大續(xù)期投入，但從業(yè)人員的收入和留存將得到提升。

　　二是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。經(jīng)過總公司審核的執(zhí)行總監(jiān)和首席總監(jiān)可獲得所轄團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司在適度的管控下給予獨(dú)立總監(jiān)最大的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，使創(chuàng)業(yè)者最終成為擁有自主經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的壽險(xiǎn)企業(yè)家。

　　第三是客戶傳家權(quán)。從業(yè)人員在華夏保險(xiǎn)簽約服務(wù)滿8年，退休后其個(gè)人和承接的全部客戶及續(xù)期利益可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產(chǎn)傳給繼承人，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù)。

　　第四是團(tuán)隊(duì)傳家權(quán)。連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級(jí)滿8年的主管，退休后可以將團(tuán)隊(duì)傳給自己的配偶或子女；若沒有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續(xù)享受原所轄團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。

　　無憂保提示：華夏保險(xiǎn)改進(jìn)了傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)代理人管理機(jī)制，有利于激發(fā)代理人的積極性，未來發(fā)展變大變強(qiáng)將不是夢(mèng)想。華夏保險(xiǎn)走進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)新時(shí)代也標(biāo)志著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正走向創(chuàng)新發(fā)展之路。