【摘要】近年來，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，上市保險(xiǎn)公司的賺錢效益加大凸顯出來。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年三月，4家上市保險(xiǎn)公司核心保費(fèi)大大超過預(yù)期，營銷員的數(shù)量也在迅速增長。

　　行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，今年3月，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)的個險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增速分別約為350%、40%、45%、25%，持續(xù)強(qiáng)勁增長勢頭凸顯。不過，上述數(shù)據(jù)并未得到公司方面的官方證實(shí)。

　　多因素合力助推這一核心指標(biāo)超預(yù)期。接受筆者采訪的保險(xiǎn)業(yè)人士分析認(rèn)為，原因在于：一是伴隨保險(xiǎn)知識的逐步普及，近年來民眾對財(cái)產(chǎn)、養(yǎng)老健康等方面的保險(xiǎn)意識日益提高，購買保險(xiǎn)的主動性需求明顯提升；二是去年上市保險(xiǎn)公司的投資收益率高企，而分紅險(xiǎn)盈余結(jié)算滯后的特殊性使得分紅險(xiǎn)收益率仍維持高位，較其他理財(cái)產(chǎn)品有較高吸引力，致部分股市及理財(cái)資金持續(xù)分流至保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　此外，政策效應(yīng)持續(xù)釋放，保險(xiǎn)代理人準(zhǔn)入限制放寬后引致人數(shù)規(guī)模持續(xù)高增長。從一些主流壽險(xiǎn)公司獲悉，其營銷員規(guī)模數(shù)以倍計(jì)地增長，大大超出行業(yè)市場及公司自身的預(yù)期。

　　值得一提的是，在持續(xù)向好的大環(huán)境下，不同上市保險(xiǎn)公司之間關(guān)鍵保費(fèi)指標(biāo)增速仍存在一定差異性，這在非上市保險(xiǎn)公司中也存在普遍性。“這與各家保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略息息相關(guān)?！睒I(yè)內(nèi)資深人士分析稱。

　　首先，主打產(chǎn)品不同。一些壽險(xiǎn)公司今年主打“高利率年金+萬能險(xiǎn)”的組合產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是快速返還，比如保單生效10天至幾周內(nèi)就可返還保費(fèi)的10%至20%，如果不領(lǐng)取則可直接存進(jìn)組合中的萬能險(xiǎn)賬戶，這類保險(xiǎn)組合產(chǎn)品很容易沖保費(fèi)規(guī)模；而一些壽險(xiǎn)公司的個險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增速表面上看落后于競爭對手，但很可能是公司自身轉(zhuǎn)型訴求所致，即主推保障型、分紅型險(xiǎn)種，由此保費(fèi)增長雖然不高、但增速相對平穩(wěn)且利潤率較高。

　　“目前除投資收益存在一定的不確定性之外，今年總體上大環(huán)境對保險(xiǎn)業(yè)是有利的?！笔茉L的業(yè)內(nèi)人士舉例表示，比如，隨著“十三五”財(cái)稅體制改革的深化，包括稅收扶持在內(nèi)的諸多有利因素有望持續(xù)推動保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)公司保費(fèi)高增長及行業(yè)高景氣度持續(xù)可期。

　　在這個過程中，具備資源、人力、品牌等優(yōu)勢的上市保險(xiǎn)公司，有望率先受益。在業(yè)內(nèi)人士看來，尤其是在保監(jiān)部門近期發(fā)文規(guī)范中短存續(xù)期保險(xiǎn)產(chǎn)品之后，對一些以中短存續(xù)期產(chǎn)品為主的中小壽險(xiǎn)公司的短期保費(fèi)規(guī)模將形成一定沖擊，相反對于堅(jiān)守做長期保障業(yè)務(wù)的上市保險(xiǎn)公司而言，市場競爭力或不降反升。

　　無憂保提示：政策效應(yīng)持續(xù)釋放、保監(jiān)會等監(jiān)管機(jī)構(gòu)對于保險(xiǎn)代理人的市場準(zhǔn)入限制放寬等一系列利好因素，是保險(xiǎn)行業(yè)獲得高速發(fā)展的重要原因，當(dāng)然，與各家保險(xiǎn)公司自身的運(yùn)營情況也有較大關(guān)系。