【摘要】近日，眾多企業(yè)保費(fèi)收入比例發(fā)生了巨大變化，個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道作為傳統(tǒng)保費(fèi)收入三大主力渠道的格局正在悄然生變。越來(lái)越多的險(xiǎn)企都在選擇主動(dòng)收縮銀保業(yè)務(wù)。壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)型？具體相關(guān)問(wèn)題，我們來(lái)看一看。

　　中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)徐敬惠表示，太平洋壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的統(tǒng)計(jì)口徑已經(jīng)由個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道，變更為個(gè)人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)。實(shí)際上，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)眾多公司都在選擇主動(dòng)收縮銀保業(yè)務(wù)。

　　11月23日，中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)徐敬惠在北京“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展”論壇上表示，太平洋壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的統(tǒng)計(jì)口徑已經(jīng)由個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道，變更為個(gè)人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)。

　　太平洋壽險(xiǎn)相關(guān)人士解釋稱(chēng)，從2014年8月起，公司便開(kāi)始了相關(guān)調(diào)整。調(diào)整不是取消銀保渠道，而是根據(jù)客戶(hù)的不同屬性和需求，將銀保渠道劃歸為個(gè)人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)。
　　中國(guó)太保2015年前三季度壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入中，個(gè)人業(yè)務(wù)占比84.38%，同比提高13.3個(gè)百分點(diǎn)；法人渠道同比大幅下滑40.1%。

　　該太平洋壽險(xiǎn)人士表示，“今年以來(lái)，公司保費(fèi)收入主要來(lái)自于可控的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。銀保業(yè)務(wù)受渠道影響大、成本不可控、客戶(hù)預(yù)期高，因此公司選擇降低對(duì)銀保業(yè)務(wù)的依賴(lài)。目前，銀保業(yè)務(wù)（含續(xù)期）占比在8%左右?！?br>
　　眾多險(xiǎn)企都在選擇主動(dòng)收縮銀保業(yè)務(wù)。
　　中國(guó)平安2015年上半年個(gè)險(xiǎn)同比提高18.1%；銀保渠道則首次下滑，下降13.3%。
　　中國(guó)人壽總裁林岱仁在23日的論壇上所言，“大型壽險(xiǎn)公司正在突出以個(gè)險(xiǎn)為主的渠道建設(shè)，加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在追求規(guī)模、速度和效益等發(fā)展指標(biāo)的同時(shí)，統(tǒng)籌考慮風(fēng)險(xiǎn)和資本，倒逼改革?！?br>
　　壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)型？
　　“一是大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，壓縮銀保業(yè)務(wù)，但各公司的執(zhí)行速度和力度不盡相同；二是增加期交業(yè)務(wù)占比，不過(guò)目前效果并不明顯?！?一位業(yè)內(nèi)人士表示。
　　具體而言，2015年上半年，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)代理人較去年底增長(zhǎng)27.7%，達(dá)95萬(wàn)人；中國(guó)平安個(gè)險(xiǎn)代理人較去年底增長(zhǎng)25.5%，達(dá)80萬(wàn)人；中國(guó)人保、中國(guó)太平、新華人壽等的個(gè)險(xiǎn)代理人則維持在10-20萬(wàn)人次。
　　一位上市保險(xiǎn)公司人士透露，“截至目前，公司五年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到85%?！?br>　　但是，一些壽險(xiǎn)公司也正在依托銀保渠道進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。
　　比如，工銀安盛2014年銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)為128.6億元，同比增長(zhǎng)43.3%；光大永明人壽為63.7億元，同比增長(zhǎng)40%；建信人壽為126.9億元，同比增長(zhǎng)39.7%；農(nóng)銀人壽同比增長(zhǎng)51.4%，招商信諾人壽同比增長(zhǎng)32.4%。
　　除上市銀郵系保險(xiǎn)公司外，華夏人壽、富德生命人壽和前海人壽等保險(xiǎn)業(yè)“黑馬”則更為搶眼。
　　華夏人壽2014年銀郵渠道規(guī)模保費(fèi)為661.48億元，新單規(guī)模保費(fèi)收入656.41億元，同比增長(zhǎng)100%，其中躉交655.29億元，同比增長(zhǎng)101%。富德生命人壽2015年上半年銀保規(guī)模保費(fèi)高達(dá)481.3億元。
　　一位中小保險(xiǎn)公司人士坦言，“中小壽險(xiǎn)公司多采取規(guī)模為先的發(fā)展策略，因此必須依靠銀保渠道銷(xiāo)售理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。不過(guò)，不論是從銀保保費(fèi)規(guī)模，還是銀行網(wǎng)點(diǎn)資源等方面，都需要付出更高的成本以獲取和維持市場(chǎng)份額?！?br>　　前述上市保險(xiǎn)公司人士表示，“發(fā)展方式是不同壽險(xiǎn)公司在競(jìng)爭(zhēng)中的選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)、好壞之分。監(jiān)管層提倡的價(jià)值型業(yè)務(wù)，需要各家壽險(xiǎn)公司根據(jù)自身的能力而定。其實(shí)，放棄或收縮銀保業(yè)務(wù)是一件非常困難的事情，如果銀保業(yè)務(wù)有較為合適的盈利方式，相信大家還是會(huì)去嘗試。”

　　無(wú)憂(yōu)保提示：針對(duì)保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)口徑轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象，壽險(xiǎn)公司應(yīng)該要有重點(diǎn)的積極發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，壓縮銀保業(yè)務(wù)，加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在追求規(guī)模和效益的同時(shí)，要統(tǒng)籌考慮風(fēng)險(xiǎn)和資本。