【摘要】在當(dāng)前形勢下，壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為各大型險企關(guān)心的重點問題。據(jù)調(diào)查得知，目前壽險公司已加力拼爭2015年開門紅。下面小編為您介紹相關(guān)具體情況。

　　多家公司已開始備戰(zhàn)
　　一方面推進全年任務(wù)達成，一方面已在積極備戰(zhàn)2015年開門紅。媒體人從業(yè)內(nèi)了解到，大型壽險公司目前都已針對個險、銀保、團險、電商等渠道，分別制定從業(yè)務(wù)發(fā)展、人員籌備、渠道基礎(chǔ)管理到產(chǎn)品推動的重點備戰(zhàn)舉措。
　　如平安人壽個險渠道在四季度的重點工作就是備戰(zhàn)開門紅。在隊伍方面，引導(dǎo)隊伍健康較快增長，推動隊伍持續(xù)擴張的同時，不斷推動隊伍產(chǎn)能及收入提升；在增員、活動量、培訓(xùn)等方面強化基礎(chǔ)管理，推動晉升工程；持續(xù)深化交叉銷售，積極推動代理人隊伍向?qū)I(yè)的綜合金融客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品上，平安人壽繼續(xù)推動分紅、萬能、傳統(tǒng)均衡發(fā)展的產(chǎn)品策略。
　　而為備戰(zhàn)明年開門紅，泰康人壽個險渠道在年內(nèi)剩余時間一方面做好收官工作，一方面也將開展年末增員、產(chǎn)品宣講以及客戶積累活動。銀保渠道則加強隊伍活動率、培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理，同時密切關(guān)注同業(yè)開門紅產(chǎn)品策略。
　　人保壽險四季度的工作重點轉(zhuǎn)向2015年開門紅經(jīng)營策略制定、銷售支持和方案宣導(dǎo)。個險渠道注重人力發(fā)展和組織建設(shè)工作；加大對城市業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)注力度；銀保渠道注重與重點合作渠道的溝通工作，為明年開門紅做好準(zhǔn)備；團險渠道做好客戶資源積累，以順利對接2015年開門紅。
　　陽光人壽個險渠道在11月份和12月份的重點工作之一即增員，為明年的開門紅進行人力儲備。銀保、團險渠道也在制定明年及未來團險發(fā)展規(guī)劃，明確2015年重點工作舉措。
　　一位了解壽險公司業(yè)務(wù)推進節(jié)奏的人士對媒體人表示，大型壽險公司進入四季度后便會制定第二年的全年保費目標(biāo)等計劃，其中一個重要部分便是開門紅期間的任務(wù)及支持策略。

　　可占全年目標(biāo)保費的50%
　　某大型壽險公司一家分公司高管對媒體人稱，其所在分公司初步定了在今年實際完成的基礎(chǔ)上增長8%-10%的開門紅保費目標(biāo)。這家分公司所在地的地方保監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前3個月，該分公司實現(xiàn)原保險保費約30億元，已超過了2013年全年保費量的一半。今年前三季度，該分公司實現(xiàn)原保險保費累計約50億元，而在2013年全年，其原保險保費收入為57.84億元。
　　“一般來說，大公司開門紅(1-3月)保費目標(biāo)可以達到全年保費的30%-40%，1月份的任務(wù)比重會偏大?！蹦惩赓Y壽險公司個險業(yè)務(wù)負責(zé)人王先生對媒體人稱，開門紅的任務(wù)計劃與全年業(yè)績掛鉤，保險公司會在今年實現(xiàn)保費規(guī)模與來年全年保費目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)所處金融市場環(huán)境，綜合制定出開門紅的任務(wù)目標(biāo)。亦有業(yè)內(nèi)人士稱，甚至有開門紅的3個月“貢獻”50%全年保費的公司。
　　從壽險全行業(yè)看，年初的前3個月保費占全年保費的比例確實不低。數(shù)據(jù)顯示，2013年的人身險公司原保費為10740萬元，而當(dāng)年1-3月的原保費為3567萬元，占全年保費的比例為33%。2014年占比尚未可知，不過從1-3月人身險公司原保費為5144萬元、1-9月保費10312萬元的數(shù)據(jù)計算，1-3月的保費占1-9月保費的將近一半。
　　“保費任務(wù)高的同時，支持力度也大，營銷支持費用會達到全年預(yù)算的50%。”在王先生眼中，壽險公司，尤其是大型壽險公司，重視開門紅已成為行業(yè)現(xiàn)象有不少原因，最為直接的是可以鼓舞隊伍士氣，帶動全年業(yè)績提升。他曾就任于國內(nèi)排名前三的一家壽險公司。
　　開門紅一直為壽險公司重視，一家正在籌建的某壽險公司分公司的內(nèi)部人士對媒體人稱，雖然分公司很快就會開業(yè)，但遺憾的是趕不上明年的開門紅了，這樣公司全年的業(yè)績就會受影響?！爸挥虚_門紅做好了，有錢了，我們的日子才會好過?！痹撊耸繋в姓{(diào)侃語氣地稱。

　　無憂保提示：多家大型壽險公司已經(jīng)指定了2015年開門紅的作戰(zhàn)計劃，部分公司四季度的重點工作之一就是備戰(zhàn)開門紅。開門紅3個月的保費任務(wù)可達全年保費目標(biāo)的40%甚至50%。目前各險企還未有新的產(chǎn)品形態(tài)，或仍將延續(xù)2014年開門紅主打“分紅+萬能”的形式。