【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇日漸龐大，吸引著越來(lái)越多的外資企業(yè)。目前，富衛(wèi)保險(xiǎn)將要落戶(hù)上海自貿(mào)區(qū)，探路大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)，力圖成為泛亞洲領(lǐng)先的人壽保險(xiǎn)公司。

　　富衛(wèi)保險(xiǎn)瞄準(zhǔn)自貿(mào)區(qū)機(jī)遇
　　富衛(wèi)是盈科拓展集團(tuán)旗下的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)同時(shí)持有富衛(wèi)12.3%的股權(quán)。盈科拓展集團(tuán)在2013年2月成功完成對(duì)ING保險(xiǎn)在香港、澳門(mén)和泰國(guó)的業(yè)務(wù)收購(gòu)后，于2013年8月正式成立富衛(wèi)集團(tuán)。中國(guó)是新成立的富衛(wèi)集團(tuán)亞洲擴(kuò)張版圖的第一站，而上海則成為進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的首選。對(duì)此，富衛(wèi)大中華區(qū)行政總裁黃大偉先生表示：“上海作為中國(guó)乃至亞洲重要的金融中心，亦是富衛(wèi)進(jìn)駐中國(guó)的首個(gè)策略據(jù)點(diǎn)。中國(guó)境內(nèi)首個(gè)自由貿(mào)易區(qū) — 中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)（“上海自貿(mào)區(qū)”）也成功落戶(hù)滬上，我們深信這些因素都將對(duì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)新和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大幫助。”
　　他說(shuō)，上海自貿(mào)區(qū)的創(chuàng)新空間很大，如果在資本項(xiàng)下開(kāi)放和貨幣自由兌換方面有所突破，將有利用外資保險(xiǎn)利用全球匯率市場(chǎng)進(jìn)行更多市場(chǎng)操作。我們正在密切觀察自貿(mào)區(qū)的動(dòng)態(tài)。富衛(wèi)保險(xiǎn)中國(guó)首席代表鄭紅女士亦表示，期待在自貿(mào)區(qū)內(nèi)對(duì)放寬外資保險(xiǎn)準(zhǔn)入政策的突破。
　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)欲在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，需符合以下條件：30年以上的經(jīng)營(yíng)歷史；50億美元資產(chǎn)總額；在華設(shè)立代表機(jī)構(gòu)2年以上。鄭紅表示，前兩個(gè)條件富衛(wèi)都已經(jīng)滿(mǎn)足，將在設(shè)立代表處這兩年時(shí)間中密切關(guān)注自貿(mào)區(qū)動(dòng)態(tài)，研究進(jìn)入中國(guó)的最佳商業(yè)模式，為全面開(kāi)展中國(guó)業(yè)務(wù)做好充分調(diào)研和準(zhǔn)備。

　　合資伙伴或優(yōu)先考慮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
　　黃大偉先生表示：“富衛(wèi)上海代表處的順利設(shè)立，有賴(lài)上海市各政府部門(mén)的協(xié)助及支持。富衛(wèi)將盡快于國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)人壽保險(xiǎn)公司，并發(fā)展創(chuàng)新、多元化的網(wǎng)上健康保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)，以響應(yīng)國(guó)務(wù)院今年8月頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》，重點(diǎn)促進(jìn)多樣化健康保險(xiǎn)及創(chuàng)新養(yǎng)老保險(xiǎn)等服務(wù)之目標(biāo)。同時(shí)上海代表處還將與上海自貿(mào)區(qū)進(jìn)行緊密合作，共同探索香港保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展機(jī)遇?！?br>　　對(duì)于合資設(shè)立保險(xiǎn)公司的伙伴選擇，黃大偉表示，會(huì)優(yōu)先考慮在互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等領(lǐng)域有所專(zhuān)長(zhǎng)、能與富衛(wèi)保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)演化出自己的生態(tài)系統(tǒng)，可以說(shuō)發(fā)展速度比國(guó)外更快，我們希望能摸索到以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等為載體的新興渠道和模式開(kāi)拓市場(chǎng)。在合資方選擇上，相比傳統(tǒng)銀行，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者在醫(yī)療領(lǐng)域有特長(zhǎng)的企業(yè)更具吸引力?！?br>　　中國(guó)大陸因其潛力巨大的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際保險(xiǎn)資本有著非同一般的吸引力，許多國(guó)際知名的保險(xiǎn)企業(yè)已把在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)作為一個(gè)重要的策略安排。然而，富衛(wèi)保險(xiǎn)作為市場(chǎng)后進(jìn)入者如何突破？黃大偉認(rèn)為，富衛(wèi)在香港某些細(xì)分市場(chǎng)做得很成功，比如高端醫(yī)療。在中國(guó)大陸市場(chǎng)也會(huì)延續(xù)細(xì)分市場(chǎng)思路，但會(huì)瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)，以便做大規(guī)模。
　　富衛(wèi)集團(tuán)總部設(shè)於香港，業(yè)務(wù)遍布香港、澳門(mén)、泰國(guó)和菲律賓，并已於印度尼西亞建立了策略性聯(lián)盟，富衛(wèi)集團(tuán)的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在香港的市場(chǎng)占有率位列第9（以新造標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)算），同時(shí)躋身泰國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)前10（以新造標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)或有效保單總保費(fèi)計(jì)算）。富衛(wèi)集團(tuán)也是近十年內(nèi)首家成功進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司。在富衛(wèi)集團(tuán)的亞洲市場(chǎng)藍(lán)圖中，首站中國(guó)大陸業(yè)務(wù)順利開(kāi)展后計(jì)劃未來(lái)每年以2-3個(gè)國(guó)家的速度在馬來(lái)西亞、新加坡、越南、日本等亞洲地區(qū)迅速拓展業(yè)務(wù)。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：綜上可知，富衛(wèi)集團(tuán)將在亞洲擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖，上海自貿(mào)區(qū)將是富衛(wèi)保險(xiǎn)進(jìn)駐中國(guó)的首個(gè)策略據(jù)點(diǎn)。在尋找合資伙伴方面，富衛(wèi)保險(xiǎn)或優(yōu)先考慮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雙方可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。