【摘要】當(dāng)今社會(huì)，為滿足公司發(fā)展要求，公司高管變動(dòng)已經(jīng)成為常見的事。近期，光大永明人壽換帥，前三季度保費(fèi)規(guī)模下降28%，盈利難題待解，引起業(yè)界的關(guān)注。

　　光大永明人壽劉珺接棒解植春
　　10月29日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布光大永明人壽關(guān)于劉珺等人任職資格的批復(fù)，公司原董事劉珺接替解植春，擔(dān)任光大永明人壽董事長(zhǎng)一職。
　　與劉珺同時(shí)獲得任命的還有三位董事，分別是光大永明人壽總經(jīng)理張玉寬、光大（集團(tuán)）總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)姜波、光大銀行副行長(zhǎng)李杰，至此，光大永明人壽董事會(huì)成員達(dá)到12名。
　　據(jù)了解，新任命的三位董事，張玉寬為現(xiàn)任光大永明人壽總經(jīng)理，姜波為現(xiàn)任中國(guó)光大（集團(tuán)）總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、光大金控資產(chǎn)管理有限公司股權(quán)董事、申銀萬國(guó)董事。李杰為現(xiàn)任中國(guó)光大銀行副行長(zhǎng)，曾任光大銀行計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理等職。
　　“股改之后，光大永明人壽的控股權(quán)掌握在光大集團(tuán)手中，在如何用人、如何管理上，光大集團(tuán)有很大的影響力?！北本┮患沂煜す獯笥烂魅藟鄣娜谭治鰩煴硎?。據(jù)了解，2010年9月28日，光大永明人壽通過增資擴(kuò)股的方式補(bǔ)充資本金、完成股權(quán)結(jié)構(gòu)的變更，由一家中外合資險(xiǎn)企，變身為中資險(xiǎn)企。股權(quán)變更后的光大永明人壽，由光大集團(tuán)持股50%，加拿大永明持股24.99%，同時(shí)新引進(jìn)的中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司和鞍山鋼鐵集團(tuán)公司作為戰(zhàn)略投資者，各持有12.505%的股份?！氨ｋU(xiǎn)業(yè)是非常重要的業(yè)務(wù)板塊，集團(tuán)也非常重視公司的發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)開展上也給了光大永明很大的支持?！惫獯笥烂魅藟垆N售部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。而早在2009年8月，光大集團(tuán)就全面接手了光大永明人壽的日常經(jīng)營(yíng)和管理工作。
　　值得注意的是，同樣是在今年10月份，保監(jiān)會(huì)剛剛批準(zhǔn)高云龍出任光大永明人壽董事一職。資料顯示，今年7月29日，55歲的高云龍剛剛接替61歲的羅哲夫，出任中國(guó)光大（集團(tuán)）總公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。而此前的5月份，作為光大集團(tuán)副總經(jīng)理，高云龍?jiān)焦獯笥烂魅藟壅{(diào)研指導(dǎo)工作，并與公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了座談。此輪人事變動(dòng)后，光大永明人壽12位董事會(huì)成員中，來自于光大集團(tuán)和光大銀行的董事達(dá)到6位。
　　今年5月9日，中投公司網(wǎng)站發(fā)布消息，中投公司經(jīng)董事會(huì)審議通過，聘任解植春為中投公司副總經(jīng)理。作為光大永明人壽的前任董事長(zhǎng)，“老光大人”解植春出身于證券、銀行體系，被稱為是光大系內(nèi)低調(diào)神秘的金融干將，2009年起擔(dān)任光大永明人壽董事長(zhǎng)，此番人事輪轉(zhuǎn)，市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，解植春履新中投匯金，將有助于光大集團(tuán)重組，光大金控的成立有望提速。而關(guān)于其繼任者劉珺的人事調(diào)動(dòng)始于7月份。自7月29日高云龍出任光大集團(tuán)總經(jīng)理后，時(shí)任光大銀行副行長(zhǎng)劉珺于7月30日提交辭呈，辭去副行長(zhǎng)職務(wù)，并赴任光大集團(tuán)，任執(zhí)行董事、副總經(jīng)理。從劉珺的任職經(jīng)歷來看，其具備豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但大部分是在銀行體系，曾任中國(guó)光大銀行副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)，資金部總經(jīng)理、投行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、金融市場(chǎng)中心總經(jīng)理，中國(guó)光大銀行黨委委員、行長(zhǎng)助理、副行長(zhǎng)。曾有與劉珺共事的人士評(píng)價(jià)其“視野國(guó)際化，也是學(xué)者型，是光大（銀行）最年輕的也是惟一一位從基層做起、土生土長(zhǎng)的副行長(zhǎng)?！?010年起劉珺擔(dān)任光大永明人壽董事。

　　尚是“金控”薄弱一環(huán)
　　作為光大金控布局保險(xiǎn)行業(yè)的重要“棋子”，唐雙寧曾表示：光大永明人壽的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金來源、銷售能力、市場(chǎng)化能力等等，對(duì)于光大金融控股集團(tuán)的建設(shè)來講有非常重要的意義。
　　但光大永明人壽的發(fā)展?fàn)顩r無論是從市場(chǎng)份額還是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上來講，相較于光大集團(tuán)旗下的其他業(yè)務(wù)板塊都略顯滯后。
　　據(jù)了解，2010年股權(quán)變更之后，光大永明人壽確實(shí)迎來了快速擴(kuò)張期，股改當(dāng)年，光大永明人壽全年保費(fèi)收入就達(dá)到了過去七年的總和，分公司、業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)銷人員規(guī)模都得到了大幅提升。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年8月，光大永明人壽總資產(chǎn)約283億元，已在全國(guó)設(shè)有20家省級(jí)分公司、59家中心支公司、35家營(yíng)銷服務(wù)部。但光大永明人壽的盈利情況卻并不理想。資料顯示，成立于2002年的光大永明人壽直到2012年也未能擺脫虧損狀態(tài)，其中2012年虧損額達(dá)到4.3億元。2013年，光大永明人壽扭虧為盈，但凈利潤(rùn)僅為1090萬元。
　　相比之下，光大集團(tuán)的證券與銀行業(yè)務(wù)則已日臻成熟，且已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)地位。
　　WIND數(shù)據(jù)顯示，光大證券9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.996億元，環(huán)比大增313.13%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.95億元，環(huán)比增長(zhǎng)183.02%。光大銀行三季報(bào)也顯示，今年前三季度光大銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)233.63億，同比增長(zhǎng)7.66%，資產(chǎn)總額達(dá)到2.58萬億，較年初增長(zhǎng)6.89%。
　　結(jié)合近期光大系的一系列動(dòng)作，光大永明人壽高層變動(dòng)或與光大集團(tuán)的“金控”之路有關(guān)。雖然，金控集團(tuán)掛牌進(jìn)程一路坎坷，但7月份以來，隨著光大集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)班子的更新、入主甘肅信托獲得金融行業(yè)全牌照之后，光大集團(tuán)正式掛牌成立“金控集團(tuán)”再度被提上議事日程。據(jù)了解，在光大集團(tuán)取得光大永明人壽控股權(quán)時(shí)，董事長(zhǎng)唐雙寧就曾表示，“光大集團(tuán)要建設(shè)成為金融控股集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)。保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)和證券業(yè)將一起成為光大集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的三大支柱業(yè)務(wù)。從金控集團(tuán)的角度來看，光大永明不僅僅是一個(gè)單純的保險(xiǎn)公司，而是整個(gè)光大金控集團(tuán)旗下金融鏈條的重要一環(huán)。”根據(jù)光大永明人壽官網(wǎng)披露的信息，今年3月7日，光大永明人壽承辦光大集團(tuán)2014年第一季度集團(tuán)戰(zhàn)略及聯(lián)動(dòng)牽頭部門聯(lián)席會(huì)議，包括光大銀行、光大證券、光大永明人壽、光大金控、光大控股、光大投資管理等單位均參加了此會(huì)議。光大集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理吳富林表示：“各企業(yè)對(duì)光大金控集團(tuán)建設(shè)充滿期待，未來集團(tuán)也將繼續(xù)推動(dòng)聯(lián)動(dòng)并加強(qiáng)戰(zhàn)略管理?！?br>　　而新一輪的人事變動(dòng)之后，光大永明人壽將與集團(tuán)之間怎樣展開聯(lián)動(dòng)，上述光大永明人壽銷售部門人士并未作出詳細(xì)說明。

　　光大銀行“元老”執(zhí)掌保險(xiǎn) 盈利模式難題待解
　　“雖然光大永明人壽并不是傳統(tǒng)意義上的銀行系險(xiǎn)企，但是從它的股東背景和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上來看，一定程度上也算是銀行系的險(xiǎn)企?！鄙鲜鋈谭治鰩煴硎?。此前，唐雙寧在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)光大集團(tuán)將會(huì)集中光大銀行和光大證券的網(wǎng)點(diǎn)、客戶、信息、投資等優(yōu)勢(shì)資源，支持光大永明的發(fā)展。公司具有良好的業(yè)務(wù)開展渠道依托和客戶資源，主要包括光大銀行和光大證券已經(jīng)建立起來的銷售服務(wù)體系和銷售隊(duì)伍。現(xiàn)年42歲的劉珺算得上光大銀行的一名元老，自1993年從中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)后即加入成立不久的光大銀行，從一名國(guó)際業(yè)務(wù)部外匯交易員做起，歷任總經(jīng)理助理、副行長(zhǎng)等職。隨著多位曾經(jīng)深耕銀行業(yè)的人士加盟光大永明人壽董事會(huì)，光大銀行與光大永明人壽之間會(huì)產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)值得關(guān)注。
　　實(shí)際上，雙方的合作由來已久。資料顯示，2007年8月份光大永明人壽和光大銀行簽署了協(xié)議，協(xié)議規(guī)定光大銀行所有網(wǎng)點(diǎn)均向光大永明開放，并達(dá)成了團(tuán)險(xiǎn)合作協(xié)議。根據(jù)一份同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，光大永明人壽個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)為6309.69萬元，經(jīng)代新單保費(fèi)為1171.87萬元，而銀郵渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入95.71億元，網(wǎng)銷渠道為5.01億元。光大永明人壽對(duì)銀郵渠道的依賴性可見一斑。此外，據(jù)了解，除了代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品、承接光大銀行團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外，購買光大銀行理財(cái)產(chǎn)品亦成為雙方合作的領(lǐng)域，光大永明人壽官網(wǎng)披露的信息顯示：公司于2014年5月認(rèn)購中國(guó)光大銀行陽光理財(cái)“T計(jì)劃”機(jī)構(gòu)定制產(chǎn)品EB4116，投資規(guī)模1億元?！般y行系險(xiǎn)企雖然可以借助股東的渠道優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)，但這種合作比較粗放，真正的深度合作需要雙方能夠互相彌補(bǔ)在業(yè)務(wù)的空白，達(dá)到雙贏，這需要既懂保險(xiǎn)業(yè)又懂銀行業(yè)的復(fù)合型人才?！鄙鲜鋈谭治鰩煴硎尽４饲?，曾有媒體指出，“光大永明人壽銷售過分依賴銀保渠道，業(yè)務(wù)價(jià)值與利潤(rùn)率底，保險(xiǎn)保障功能有限?！?br>　　而上述光大永明人壽銷售部門人士則表示：“這種說法是不切實(shí)際的，公司近年來一直注重調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重內(nèi)涵價(jià)值的提升。公司年初的一款開門紅產(chǎn)品，便將養(yǎng)老保障計(jì)劃納入其中，提供的保障包括各種常見重疾以及身故風(fēng)險(xiǎn)?！睋?jù)了解，2013年，光大永明人壽針對(duì)銀保渠道提出了以“價(jià)值”為核心的發(fā)展路徑，努力實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單的規(guī)模業(yè)務(wù)擴(kuò)張向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，從過度依賴投資收益產(chǎn)品向?qū)崿F(xiàn)承保高內(nèi)含價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
　　今年以來，光大永明人壽的保費(fèi)規(guī)模跌幅明顯。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，光大永明人壽原保費(fèi)收入跌幅達(dá)28%，跌幅僅次于昆侖健康、中法人壽、新光海航及信泰人壽；截至上半年，光大永明人壽保費(fèi)收入11.6億元，同比降幅達(dá)約38%。
　　另外值得注意的是，今年前6個(gè)月光大永明人壽的投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶僅為9117萬元，前9個(gè)月則一躍升至76.4億元。單單7月，光大永明投連險(xiǎn)就新增21.65億元，在所有險(xiǎn)企中排名第一，占中資險(xiǎn)企中的84.6%。市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，隨著投連險(xiǎn)激增，對(duì)光大永明人壽的資本消耗也會(huì)大幅增加，未來資本金將承受壓力。今年9月初，保監(jiān)會(huì)批復(fù)光大永明人壽注冊(cè)資本金從42億增加至54億元，光大永明人壽表示，“這既體現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)也體現(xiàn)出股東方對(duì)光大永明人壽未來發(fā)展的支持和信心?！?br>　　盈利模式問題、渠道的開辟與創(chuàng)新、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等都將成為新任董事長(zhǎng)劉珺不得不面對(duì)的問題。

　　無憂保提示：綜上可知，公司原董事劉珺接替解植春，成為光大永明人壽董事長(zhǎng)。但是，光大永明人壽的發(fā)展?fàn)顩r略顯滯后，2014年的盈利情況也不理想，盈利模式難題待解。